联社主任在信贷管理工作会议上讲话稿

目录/提纲：……
一、一月份贷款投量分析
二是放款质量有所提高
二、存在的问题
三、今后的工作安排
2、提高认识，加大“四乐”贷款推广力度，满足不同阶层客户的需要
5、落实“三包一奖”放款考核制度，建立完善贷款营销考核激励机制
6、合理核定基层信用社的放款权限，促进贷款投放有序进行
7、对基层信用社要增加贷款投放量的考核指标
……
联社主任在信贷管理工作会议上讲话稿

同志们：

我们这次会议是市办**主任在深入基层调研后，根据基层存在的问题建议召开的一次会议，并对会议内容规定了具体要求，主要目的是解决部分联社对贷款实行精细化管理和先评级授信后放款的思想认识问题，解决“四乐”贷款新品种的落实问题。各联社经营班子要集中精力、拿出时间研究解决实行精细化管理和先评级授信后放款后出现的新情况新问题，以便更深入推进客户评级授信工作，努力完成全年各项信贷工作计划,彻底改变过去“一管就死，一放就乱”的现象。刚才，各联社结合本辖实际就今年的信贷管理工作谈了一些想法和做法，比较切合实际，有的还具有较强的针对性和可操作性，会后市办将认真研究各联社提出的意见和建议，尽快整理修改后，下发各联社执行，各联社也要借鉴其它联社做法，加强调研，认真学习，切实解决贷款难问题，宣化区、县联社在这一点上做的较好，城郊、涿鹿也能够积极探索，工作主动。下面，我根据全市农村信用社的实际情况，讲以下几点意见：

一、一月份贷款投量分析

截止到20**年1月末，全辖农村信用
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级授信，宣传工作也要跟踪到位。六是工作效率低，部分联社对基层信用社上报的客户评级授信申请及审批贷款不能按照流程、承诺及时批复。七是基层信用社贷款审批权限偏低，没有按照办事处的要求逐社核定，影响了基层信用社的放款积极性。八是以正向激励和不良贷款责任追究制度为_的“三包一奖”信贷管理_尚未完全建立和实施，一定程度影响了一部分信贷人员特别是高管人员的放款积极性。

由于上述原因的存在，导致今年的信贷工作出现前所未有的滑坡局面，贷款投放增幅趋缓，增量下降，自我紧缩银根，客户市场萎缩，严重影响了农村信用社的社会声誉和形象，直接影响了自身的经营效益。

二、存在的问题

1、全市农村信用社总体信贷投放工作没有按照计划进行，信贷规模不正常缩小，富余资金逐渐增多，农村信用社资金使用效率降低。这种局面如果不及时改变，会降低信贷市场占有率，削弱盈利能力，导致经营风险加重。同时由于信贷投放工作跟不上，会失掉黄金信贷客户，把现有优良信贷客户推给竞争对手，使农村信用社失去发展后劲。

2、部分联社经营班子信贷管理工作没有及时跟上，没有及时调整信贷管理工作策略，尤其是没有真正认识到客户评级授信工作的重要性，消极对待客户评级授信工作，没有将它作为精细化管理的_工作来抓，致使这项工作进展较慢，没有对联社经营工作起到应有的促进作用。此外，对“四乐”贷款没有真正理解掌握，对“老板乐”可以保证过去一直讲诚信的自然人贷款顺利过渡。“商家乐”可以告知房管部门简化一些手续等要求认识不清，由于认识不到位导致新贷款品种推广困难，贷款难问题再次凸显。

3、部分联社对基层农村信用社的放款权限确定不合理，没有按照省联社及办事处有关放款权限的规定核定，形成基层信用社没权放贷，联社审批不过来和顾不得放贷的不正常局面，对联社信贷管理水平的提高以及贷款的投放产生不利影响。

4、联社对基层信用社没有建立完善合理的贷款营销考核激励机制，没有给基层农村信用社分配贷款投放任务，导致基层信用社无所适从，漫无目的，我们赖以生存的农村市场的主体客户农户的评级授信工作进展也较慢。

5、不良贷款责任追究制度的建立和实施使业务人员产生“惜贷、惧贷”思想，有的地方有的人甚至相当严重，加上对信贷人员“三包一奖”的政策没有落实，给农村信用社的贷款营销和效益带来了很大的影响。

6、近年来，部分联社人为地形成了几个跨县区、多头贷款“怪圈”，部分人都热衷参与，而且有的甚至到了已经离不开的程度，圈越来越大，户越垒越大，长期下去，如不加以制止，将会使信贷资金风险越来越大，贻误信合事业，个别人也会因此付出沉重代价。

三、今后的工作安排

上述问题的存在虽属个别现象，但已经影响到了我们信贷业务工作的正常开展，必须引起各联社经营班子的高度重视，否则联社的自身效益、个人效益、社会效益都将受到影响，今年以来，市办连续召开几次大型会议，_内容之一就是加强信贷营销，可见市办对贷款实行精细化管理，从严管贷、依法管贷的决心是坚定的，要将客户评级授信工作坚定不移地深入推进，这也是农村信用社改革和发展的需要。因此各联社要按照市办事处的200*年工作安排意见，抓好各项工作的落实。

1、各联社在下阶段尤其是在春节前后的工作部署上要积极主动的开展各项工作，精心组织经营活动，推动业务经营持续发展，在抢抓有利时机做好资金组织工作的同时，提高信贷管理工作精细化程度，加强贷款投放管理，提高客户评级授信工作质量，加快客户授信工作进度，努力争夺优质客户资源，增强信用社发展动力。

2、提高认识，加大“四乐”贷款推广力度，满足不同阶层客户的需要。“四乐”贷款是办事处针对实际情况，对现有的客户_进行了细分后，在有效防范风险的基础上适当降低贷款条件开发的贷款新品种，各联社在今后的信贷投放中，对发展潜力大、信誉良好 ……（未完，全文共4089字，当前仅显示2065字，请阅读下面提示信息。收藏《联社主任在信贷管理工作会议上讲话稿》）