银行2010年上半年小企业信贷营销经验总结

目录/提纲：……
一、转变观念，提高认识
二、积极拓展目标市场，突出业务发展重点
五是集中在汨罗市内从事再生资源利用的优势企业，从而扩大小企业客户_
三、优化业务流程，提高审批效率
四、加强与工商联、工商局合作，拓展市场
五、狠抓序时进度，完善督导机制
六、强化学习和培训，夯实业务基础
……
银行2010年上半年小企业信贷营销经验总结

　 今年以来，工商银行**分行积极传达贯彻工商银行总行、省分行有关进一步加快小企业信贷业务发展的会议精神，认真落实相关文件要求，采取六项有力措施，扎实推进小企业信贷业务持续健康快速发展。

　 截止6月末，该分行小企业贷款余额9488万元，比年初增加8038万元，比月初增加2110万元，完成省分行考核目标61.83％，小企业贷款增长额在省分行考核中排名第3位，成功实现
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略337字，正式会员可完整阅读）……　
下列五类小企业的信贷业务。一是集中在**楼区内产品拥有一定市场份额的电磁铁制造行业；二是集中在**经济技术开发区工业园与湘阴县轻工业园的优势企业；三是集中在**楼区并形成一定规模的专业市场内的优质小企业商户；四是集中在云溪区、长炼、**楼区为长炼、岳化、岳纸等优质大中型企业提供配套服务的上下游小企业；五是集中在汨罗市内从事再生资源利用的优势企业，从而扩大小企业客户_。

　 三、优化业务流程，提高审批效率。为适应小企业信贷业务“短、频、急”的特点，进一步优化小企业信贷业务的审查审批操作流程，在风险可控的前提下，该分行简化操作环节，缩短业务链条，提高审查审批效率，实行“3+1+2”操作流程，前台由支行客户经理双人调查、经支行行长签报，中台由**授信审批分部小企业信贷业务专职风险审查人员一人进行风险审查，然后由分部主任与分行行长进行“双签”后发放贷款，并且小企业信贷业务前台发起与中台风险审查，实行评级、授信、贷款业务风险审查、押品评估流程的“四合一”，进一步提高审批时效。

　 四、加强与工商联、工商局合作，拓展市场。该分行在前期已与**市工商联、工商局建立友好合作关系的基础上，进一步深化与工商联、工商局的合作关系，尽快与工商联会员常(执)委企业、行业分会龙头企业、工商局评定的“重合同、守信用”企业、拥有知名品牌的企业进行主动对接，作为重点目标客户加大营销力度。充分利用工商联、工商局的信息平台、工商行政服务职能等作用，组织营销小分队积极主动上门营销，大力挖掘目标客户，不断增强市场竞争能力，扩大市场份额。

　 五、狠抓序时进度，完善督导机制。为保障小企业贷款均衡投放，确保全年目标实现，该分行明确要求全年一级支行小企业信贷业务考核 ……（未完，全文共1491字，当前仅显示948字，请阅读下面提示信息。收藏《银行2010年上半年小企业信贷营销经验总结》）