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省会城市新证券营业部市场的营销方案

发表时间:2010/10/10 12:36:28
目录/提纲:……
一、考虑4P(产品、价格、渠道、促销):
二、物理特征:
三、营销团队:
四、省会城市证券市场现有的几种营销模式,大致有:
(一)、银行驻点营销
(二)、与大通讯机构合作营销
(三)、低佣金促销
(四)、社区营销
(五)、技术服务站营销
(六)、服务品牌
(七)、营业部本身的营销
(一)银行驻点营销
(二)与大通讯机构的合作营销
(三)低佣金的促销
(四)社区营销
(五)技术服务站营销
(六)服务品牌的营销
(七)营业部本身的营销
五、证券营销管理制度
……
省会城市新证券营业部市场的营销方案

为了树立营业部品牌形象,迅速拓宽在**省会城市的证券市场,把握证券市场主动权,扩大新证券(营业部名称)营业部在当地的影响力,展现本部营销团队的潜在魅力,我部计划在未来一个时间,充分发挥团队营销能力,充分利用网络信息系统、本身现有渠道,以及拓展渠道大力发展场外客户,并量身定做一套营销计划,具体如下:
目标:
证券营销团队的管理是通过规范营销团队工作方式,利用科学的工作方法,培养团队成员良好的工作习惯,达到工作绩效的最大化,并通过内部的有序竞争,最终形成具有优良营销意识和营销技巧的强力证券营销团队。
营销需要:
1、争取公司大力支持:现证券市场欣欣向荣,各证券商都利用这难得的机遇,从公司总部加大了市场营销力度,而本部谨以营业部的层面营销显然力度不够,银行关系方面难打开局面。
2、加强证券咨询研发力量,让客户经理无后顾之忧的做好前台营销。
3、建立健全配套优越的激励机制,引进高素质、有经验的营销人员。
4、要能支持促销礼品、前期的宣传开发费用等,并制作精美宣传画册配合业务拓展。
5、第三方存管一对一模式造成市场开发的局限性。在银行驻点中发
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略830字,正式会员可完整阅读)…… 
行业知识介绍、营销知识介绍等等。营销管理部培训经理会不断推出新的培训课题。职业生涯规划。
而在人员招聘的薪资待遇上也应该能给予一个合理的最低薪资保证,体现公司的人性话管理.让员工能在稳定的环境下进行营销工作.对于通过从业资格考试的员工,希望能纳入证券公司内部员工管理.在薪资待遇上与正式员工相同。
树立内部营销理念。由于员工是客户的直接接触者,管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上,内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户,必须首先善待员工”,高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。
首先,应该培养共同参与意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感,努力为员工创造个人发展的机遇和条件。
其次,处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度,并前后台效益挂钩,树立起群策群力的合作意识,保证各项政策持续而切实的贯彻。
第三完善管理制度,增设优秀新人奖、开户纪录奖、市值纪录奖等奖项,完善薪资待遇,做到多劳多得,奖罚分明。
第四积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议.以人为本,追求个人价值。在新的_和组织结构下,所有人员的价值由业绩来衡量和体现,而不以上级的主观评价为依据。同时,要形成尊重员工、关心员工的风气,摈弃那种牺牲或压抑员工个性的文化氛围,处处体现出亲和力。
四、省会城市证券市场现有的几种营销模式,大致有:
(一)、银行驻点营销
(二)、与大通讯机构合作营销
(三)、低佣金促销
(四)、社区营销
(五)、技术服务站营销
(六)、服务品牌
(七)、营业部本身的营销
(一)银行驻点营销
在六年前,是市场一种创新,让券商从营业部的坐商走向了市场,让单一的营业部场地,扩张到城市所有的银行网点,由于银行可直接开立券商资金账户,客户可以在银行进行一站式的手续办理.让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户,券商投入小.产出高.银行开发的客户质量也相对比较好.券商所投入的仅仅是调拨部分保证金去银行开立账户,投入少量的通讯费用及人员工资.这种模式后来由进化为客户保证金三方存管模式.银行通过为存管户提供开户任务,更大范围的开放了券商蹲点的名额。银行驻点营销的方式得到了市场的认可,也让各大券商得到了极大的获利。
因此,作为营业部的高管应重视与商业银行区行或支行负责人的公关往来,要与商业银行结成策略联盟,可以在以下方面进行合作:
(1)二者签订股票质押贷款协议,由商业银行为证券营业部提供股票质押贷款业务,保证证券商的这一条资金融通渠道畅通。
(2)二者签订银证转帐协议,方便客户存取款。
(3)由商业银行代理证券营业部各营业部的出纳柜及押送钞事务,证券营业部可减少人员配备并专注经纪业务。
(4)其它合作方式。如目前银行储蓄所十分普及的ATM自助银行系统,证券营业部可以考虑利用这一较为完善的网络系统,在储蓄所设置类似的自助委托机、查询机、交割打印机等;在储蓄所柜台放置证券营业部的宣传资料等;发展银行信贷员为兼职经纪人,由其引见、介绍客户等。这样证券营业部可以借助银行星罗棋布的储蓄网点延伸服务,使服务真正做到不受时空限制,方便客户、吸引客户。
(二)与大通讯机构的合作营销
通过与大通讯机构合作,如移动、联通、网通、润迅、天威等。来拓宽客户范围。具体合作方式:
(1)在移动、联通等通讯营业厅布点,发展内部员工做为兼职证券营销人员。并提供相应佣金奖励措施。
(2)合作形式多样化。包括与通讯商的资源共享,当通讯商入驻小区营销活动时,双方共同营销.券商负担部分通讯机构的产品赠送.通讯商的营销人员兼职券商的营销.实现双赢。
(三)低佣金的促销
按照目前整个市场对一般客户的佣金标准,建议本团队开发客户给予0.2%的非现场交易手续费,同时给予成员一定底限的自己做主的佣金调节.而对于本营业部也可以科学的根据对于成交量较大的客户在不降佣金的条件下灵活的做出更大调节。
(四)社区营销
(1)可以选择些人流量比较大,商业性质比较强的地段及各政府机关家属院、银行、学校、医院、工厂等家属院和商品房小区等进行布点.分工合作,两人 ……(未完,全文共6640字,当前仅显示2332字,请阅读下面提示信息。收藏《省会城市新证券营业部市场的营销方案》