重庆三峡医药物流交易配送中心可研报告2

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第三章 项目市场分析 项目市场分析一,库区丰富的中药材资源及市场存在的主要问题 库区丰富的中药材资源及市场存在的主要问题 药材资源及 (一)库区丰富的中药材资源 三峡库区位于长江上游,处于经济发达的东部地区和资源富集 的西部地区的结合部,与川陕鄂湘黔五省接壤,地跨北纬 28010～ 31013,东经 105049～110011,涉及重庆市内 22 个区县,共计面积 64633 平方公里,占全市的 78.59%. 库区位于南温带与亚热带过渡地带,加上三峡库区主体地形地 貌——川东平行岭谷和鄂西山地,使库区具有高温,高湿,风力小, 雾多,秋雨多,气象要素日差小等气候特点,在历史上仅受到第四 冰川的部分侵袭,是第三纪植物的良好避难所;因此该区为动植物 生存和繁衍提供了得天独厚的自然生态环境,区系成分丰富,古老 特有植物众多,再加上积极人工驯化引种,历史地形成了三峡库区 中草药资源品种多,质量优,产量(蕴藏量)大,经济价值高等优势 和特点.有"天然药库""中草药王国"之称,极具开发潜力. , 据调查,三峡库区有高等植物 3012 种(包括亚种及变种),隶属于 182 科 887 属,其中古老珍稀植物 56 种,库区特有植物 36 种, 药用植物 1050 种,常年收购商品药材约 350 种,其中已形成大宗药 材运销外地的有黄连,党参,杜仲,厚朴,当归,牛膝,升麻等, 成为川鄂渝两省一市的药材生产区.库区药材生产历史悠久,一些 中国华西建设设计有限公司重庆分公司第 28 页 重庆三峡现代医药物流交易配送中心可行性研究报告 品种以其来源道地,加工精良,质优量大而享誉海内外,如"北岸连""庙党""香独活"等.近年来,药材引种栽培和野生变家种 , , 成效显著,一些区县已分别发展成为以玄参,白术,地黄,款冬花, 太白贝母,湖北麦冬,湖北贝母, "三木药材"及味牛膝等品种为主 的重要药材基地,如巫山县成为省,地生产玄参,独活,生地,款 冬花,白术等品种为主的基地县. (二)三峡库区中药材市场存在的主要问题 1,中药农业落后,产业化水平较低 长江三峡库区的广大山区农村,有种植中药材的传统习惯.巫溪,巫山等县曾在 20 世纪 50 年代被列为国家中药材基地县.近几 年来,库区各地对发展中药农业给予了高度重视.但是,总体而言, 库区中药农业还较落后.主要表现在:种植品种定位盲目,种植分散,规模较小,规范性较差,产业化整体水平较低,市场占有率低, 整体效益不高.据调查,除黄连,党参,独活,续断,奉节贝母等 少数品种外,很多本为库区适宜优质中药材,对库区的经济贡献率 不高,有相当部分需从库区外调入,这与库区中药资源地位很不相称. 2,资源开发力度不够,综合利用率极低 由于受自然封闭经济等诸多因素的限制,有的中草药资源
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达 100 万美元的有摩洛哥,贝宁,尼日利亚,南非等;年 进口总值超过 10 万美元的有 14 个国家.非洲目前面临着艾滋病肆虐,医疗费用不断上涨等多种问题的困扰,中医药相对于现代医药 在非洲有着许多不可替代的优势.中医药进入非洲市场有着良好的 前景. 在大洋洲,中医药进入澳大利亚已有 150 多年历史.目前,在 澳大利亚的中医从业人员 1500-2000 人,此外还有执业针灸师 2500-3000 人. 在欧洲,目前从事中医针灸专业的人员有 12 万之多,中医药教学机构 300 多所,中医药供应商 300 多家.2005 年,欧洲从中国进 口中药达 1 亿多美元.德国中医针灸师共有 5 万多人,70 多家西医 院设有中医门诊部,并有一家独立的中医院;比利时已把针灸纳入 正规医学范围,有的医学院已经开设中医课程;意大利不少医院设 有中医门诊部;挪威已成立官方的中医药工作小组,以加快对中医 药在该国的发展. 在南美洲,阿根廷有 4 个_性针灸学会,会员近 500 人;巴 西从事针灸的医生多达 1.5 万人.古巴共有 15 所医学院校,均将针 灸学作为重要教学内容,纳入其课程体系.古巴_各大小医院都 设有中医科,中医病房. 每个医院都有专门的草药制剂室,都能生 产上百个品种.据统计,在古巴一些相当于中国县级医院的医疗机构,中医科门诊病人一年就达 2 万多人次,居各科之冠. 在北美洲, 目前美国共有 7000 多个中医针灸诊所, 遍及美国 49 个州,持有中医针灸执照的医师近 3 万人.在加拿大,各种中医制 剂的天然药物,减肥药物等,年销售额高达 20 亿加元,并以每年 15%-20%的速度在增长. 目前,中医药事业发展蓬勃兴旺,已经传播到世界 130 多个国 家和地区,在国际社会的地位日益重要,不仅为人类健康做出了卓 越的贡献,同时也对世界文明的进步产生了深远影响. (二)中药材国际市场分析 中国具有世界上最丰富的天然药物资源. 世纪 80 年代_中 20 药材资源调查表明,中国拥有的中药资源种类为 12807 种,其中药 中国华西建设设计有限公司重庆分公司第 33 页 重庆三峡现代医药物流交易配送中心可行性研究报告 用植物 11146 种,药用动物 1581 种,药用矿物 80 种;仅对 320 种 常用植物类药材进行统计,总蕴藏量就达 850 万吨左右;1985 年全 国药材种植面积 500 万亩,常年栽培的药材达 200 余种;药材年收 购量 30-40 万吨, 其中野生药材占 60%, 家种药材占 40%. 十几年来, 中药材生产与中药产业有了巨大发展,综合各产区的相关资料,目 前_药材种植总面积超过 60 万公顷, 每年药材收购量已达 100 万吨,其中已有 80%来自人工栽培生产. 随着社会的进步,人们生活水平的提高,天然药物的开发与应 用已成为国际医药行业关注的重点.中国作为中药的发源地和植物 药生产大国,是世界中医药文化的主要传承国,中医文化世界知晓, 历史悠久.中国的传统中药材已受到世界各国的青睐,对天然植物 药的需求量急增,10 年间翻了三番.目前,世界每年植物制品销售 额近 300 亿美元,其中天然药物销售额已达 160 亿美元.据预测, 国际天然药物市场还将以每年 10～20%的速度递增,到 2010 年天然 中药材和保健品的国际市场至少有 2000 亿美元. 而目前我国中药材 出口额仅为 6 亿美元左右, 占国际市场份额的 3～5%, 中药材在国际 市场上具有巨大的增长空间.四,化学药品市场分析及市场存在的主要问题 化学药品市场分析及市场存在的主要问题 (一)化学药品市场分析 化学药品主要包括保健品,抗高血压,抗生素三大类,占整个医 抗高血压, 抗生素三大类药品别占 药品消费市场 83.9%,其中保健品, 化学药品零售总额的 31.3%,14%,12.6%. 抗生素作为一般的抗菌消炎药,在_药品零售市场上一直保 持着较大的市场份额.抗生素的口服制剂主要有两大品种:阿莫西 林胶囊的头孢 4 号胶囊.随着生活节奏的加快,人们的用药习惯已 从到医院看病,住院打针,转移为到药店购药,随身携带,有病吃 几粒片剂或胶囊的趋势.但由于我国的经济发展水平,社会消费观 念等地区差异性较大,地区之间的市场状况有着很大区别,我们着 重分析重庆市的抗生素药物零售市场状况,其分析结果如下: (1)抗生素类药物占重庆市药品零售总额的 12.6%, 是继保健品类(31.3%),抗高血压类(14%)之后销售额最大的—类药品. (2)药店中销售额居前的主要抗生素药物品种. 药店中销售居前的主要品种有严迪,利君沙,森奥欣,来立信, 青霉素钾片,泛捷复,头孢氨苄,乙酰螺旋酶素,阿莫西林,仙逢久,奥复星,红霉素片等. (3)单价药店销售额排第一的品种在 45 家药店中的分布状况. 严迪在 35 家药店中销售额排第一位,占 45 家药店数的 78%.阿莫 西林在 6 家药店中销售额排第—占 13%,森奥欣 4 家占 8%. (4)价格水平分别在 0～10 元; ,10 元～30 元,30～100 元的品 种销量,销售额百分比情况. 中国华西建设设计有限公司重庆分公司第 35 页 重庆三峡现代医药物流交易配送中心可行性研究报告表 3 销量,销售额百分比情况 序号 1 2 3 价格水平(元) O～10 10～30 30～100 销售量(%) 43 45 3 销售额(%) 10 61 22 在排名前十位的药品中,价格在 O～10 元之间的有红霉素片, 乙酰螺旋霉素,头孢氨苄,10～30 元之间的有严迪,利君沙,青霉 素钾片,阿莫西林,奥复星,30～100 元之间的有森臭欣,来立信, 泛捷复三种. (5)销售量,销售额居前十位的药品的中,西药分布及生产厂家 分布. 在两种排序共十二种药品中,没有一种为中成药,全部为化学 药品.另外,无一是进口药品,国内合资厂家也只有上海施贵宝一家,其生产的泛捷复销量没有进入前十位,销售额也仅仅捧第九位. 在其他生产厂家中哈尔滨制药六厂一枝独秀,销量和销售额占有率 均在 20%以上, 其价位一般在 13 元左右. 广州白云山生产的阿莫西 林也占据了相当的市场分额,销量,销售额分别捧到第 5,2 位,其 价格一般在 20 多元. 白云山的另外两个品种乙酰螺旋霉和头孢氨苄 以其低廉的价格,良好的品质也占据了相当大的市场份额. (6)结论及建议: ①抗生素药物是化学药品零售市场上销量相当好的,不仅在重庆,在_市场上也是这样,而且根据重庆市经济发展水平,卫生 中国华西建设设计有限公司重庆分公司第 36 页 重庆三峡现代医药物流交易配送中心可行性研究报告 发展状况,预计在很长一段时间内抗生索药物市场仍然比较乐观. 根据我们对重庆总体医药零售市场的调查发现,医院用药状况对零 售市场的影响极大,而医药完全分离尚需很长一段时间. ②重庆市居民对抗生素药物的消费特征. A,注重质量,疗效的实用性态度. 重庆市居民对抗生素药物的总体消费水平仍处于物质性消费阶段.排前十位的药品全部为化学药品,化学药品以其效果明显,作 用迅速的特征在与中成药,中草药的竞争中取得了绝对优势.这反 映了人们追求方便和商品实际效用的心理特点.进口药品的消失, 合资品牌的没落,国产品牌的强势倔起也从一定程度上反映了居民 理性,实用的消费态度,以追求商品的内在实际效用为主要特征. B,中价位产品畅销是抗生素药物市场的又一重要特征. 从表 3 可以看出,价位在 10～30 元之间的 5 种药品销量,销售 额分别占总销量,总销售额的 45%,61%,均处于绝对优势.药品 消费趋向于中间价格,反映了消费者的回避风险意识.用药风险通 常分为功能性风险和心理的风险,即药品无效的风险和药效达不到 预期心理目标的风险,前者使消费者不愿光顾低价药品,后者使消 费者不敢轻易购买高价位的药品, 所以中价位的药品得以大行其道. 而且,据一项消费者调查发现,目前药品价格的总体水平仍然高于 消费者的心理预期水平,所以我们预测,中价位药品仍将在很长一 段时期内占据主导地位. 另外,O～10 元之间 3 种药品占据了总销售量的 43%,仅仅比 中国华西建设设计有限公司重庆分公司第 37 页 重庆三峡现代医药物流交易配送中心可行性研究报告 中档产品少了 2 个百分点,尽管其销售额仅占总销售额的 10%.这 从一定程度上反映了重庆市居民的消费水平,收入水平仍处于一个 较低的层次.但不容忽视的另一个现象是,高价位产品的销售额占 有率达到了 22%,远远高于低价位药品的 10%,而且随着居民收入 水平的不断提高,其上升空间也在逐步扩大.相比之下,低价位产 品的上升空间不大. (二) 市场存在的主要问题 (1)从产品角度来看, 市场机会主要集中于中价位产品和低价 位产品.中价位产品市场规模大,但竞争也最激烈,竞争品种最多. 但如果产品质量过硬,定位恰当,营销组合选择正确的话,还是能 够有所作为的.高价位产品市场规模较小,但上升空间较大,而且 相对中价位产品,其竞争程度也比较低.如果精心策划,组织,市 场机会也是比较大的. (2)从销售渠道选择和广告宣传的角度来看, 主要有以下几个 方面的问题.根据我们对重庆市药品零售市场的调查,发现重庆药 品零售市场有两个特点,一是医院用药对零售市场影响很大,零售 药店分布集中于医院周围,这反映了医药尚未分开时期的特点;二 是药店零售市场日益规范,经营水平不断提高,新的经营形式(连锁 经营,超市经营)不断发展,这反映了零售市场的发展趋势和方向. 面对重庆药品零售市场,生产,销售企业可以采取以下销售策略: 一是"医院带动药店"模 ……（未完，全文共28878字，当前仅显示5194字，请阅读下面提示信息。收藏《重庆三峡医药物流交易配送中心可研报告2》）