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销售公司2011年下上半年工作总结

发表时间:2011/10/24 16:26:26
目录/提纲:……
一、上半年主要经营指标完成情况及分析
二、采取的主要措施
(一)充分认识加强销售工作的紧迫性,工作苦干实干,形成和谐高效的运行机制
(三)树立市场意识,改进营销策略,为公司谋求长远利益
三、主要存在的问题
四、下半年主要工作
(一)确保铁路公路两渠道运输,满足生产和销售的需求
(二)继续加大煤质监督和用户跟踪工作力度
(三)加强资源整合煤矿销售力度,配足销售人员,配齐销售设备
(四)加大市场调研力度,深入研究市场需求,密切了解用户动态,提高营销服务水平
(六)配合公司做好对沙曲选煤厂储装运系统改造工作
(七)坚持安全发展,注重风险防范
(八)坚持关注职工权益,党、政、工、青、妇全面加强,加快和谐发展的步伐
……

团结努力真抓实干
--销售公司2011年上半年工作总结

上半年,华晋销售分公司认真贯彻落实集团公司2011年工作会议安排部署,紧紧围绕“33599”年度工作目标和经营计划,科学组织营销活动,克服销售环节中的各种困难,加强产运销衔接,主要产品销量、营业收入超额完成进度计划,同比有较大幅度增长。

一、上半年主要经营指标完成情况及分析

(一)主要产品销量超计划,同比增长较快上半年,销售分公司累计销售自产煤121.66万吨,其中:沙曲矿108.01万吨,吉宁矿13.63万吨,完成均衡计划的114.77%,比上年同期增长23.38万吨,增长23.79%,由于销量增长影响销售收入增长0.74亿元。其中:沙曲矿同比增长9.74万吨,增长9.91%,吉宁矿同比增长13.63万吨,增长100%。

(二)营业收入完成进度计划,同比增幅较大上半年,销售分公司累计自产煤销售收入11.16亿元,其中:沙曲矿10.24亿元,吉宁矿0.91亿元,完成均衡计划的103.33%,同比3.78亿元,增长51.22%,其中:沙曲矿同比增长2.86亿元,增长38.75%,吉宁矿同比增长0.91亿元,增长100%。

(三)各类产品销售价格均比上年同期有所增长,商品煤综合售价虽未达到计划标准,但比上年同期增幅较大。上半年,销售公司销售的各类煤炭产品销售平均价格均比上年同期有所增长,由于价格
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去和走过去。“走出去”就是积极走访新老用户,稳定市场客户;“走下去”就是公司领导尤其是分管地销的经理要深入到一线组织地销工作;“走过去”就是加强与山西焦煤销售公司的沟通,掌握煤炭市场信息、焦煤各子分公司每日铁运计划、发运情况和煤炭产品的价格变化特别是地销精煤的价格变化。对产得出、运得走、销路畅的矿,要加大生产力度,增产增销,并要做好优化劳动组合、安全生产、加强质量标准化管理。要根据市场需求变化,科学协调煤炭生产,加强组织产销协调和运输衔接。根据市场需求,控制总量,在稳定煤炭市场供应的同时,合理控制煤炭企业库存,处理好安全与生产、安全与效益、眼前利益与长远利益的关系,坚持科学发展。在强化煤炭生产的组织管理的基础上,努力提高矿井持续发展能力,利用当前煤炭市场调整时机,积极调整销售组织。作为销售公司,我们的中心任务就是搞好销售,我们的各项工作都应该紧紧围绕这个中心,服从和服务于这个中心工作。做好服务工作,首先要大力弘扬“三不”精神,“一线工作法”推广,跑现场,抓质量,肯于吃苦,乐于奉献,靠前指挥,工作到位,及时研究解决生产销售过程中出现的各种困难和问题。必须杜绝技术服务不到位、工作质量不高、信息反馈不及时、业务衔接不-3-顺畅等突出问题,努力实现正规循环、稳产高效。其次,要牢固树立“安全责任重于泰山,职工生命高于一切”的安全理念,坚决贯彻落实国j-a全生产方针,正确处理安全与生产、安全与质量、安全与效益的关系,当生产与安全发生冲突时,生产必须给安全让路,坚决做到不安全不生产。再次,要努力做好宣传动员和职工思想政治工作,把集团党政的工作部署转化为职工的自觉行动,保持职工队伍高昂的工作热情,形成和谐高效的运行机制。


(二)积极主动出击,加强市场调研,不断开拓市场,及时、积极主动出击,加强市场调研,不断开拓市场,及时、真实、准确地了解和掌握宏观、微观经济信息,真实、准确地了解和掌握宏观、微观经济信息,达到合理配置资源。要积极关注市场变化,及时掌握了解煤炭市场行情,尤其把握不同季节煤炭需求增加的有利时机,加强产运销调解,不断开拓市场,巩固老用户,开拓新用户,组织开展形式多样的促销活动,加大省内外、国内外市场的开拓力度,坚持让利不让市,要有长远意识,宁可暂时牺牲点眼前利益,也要保住长期的战略合作伙伴关系和市场已有的份额。要大力发扬老煤炭运销人员的“走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、历经千难万险”的精神,主动出击,巩固老用户,开辟新市场。尤其是与电力与用煤大户签订中长期的供需协议,确保煤炭市场稳定。要把企业的生产经营和销售工作纳入市场经济的大循环圈,以开展“敬业、严管、降成本、增效益”活动为契机,在煤炭质量、销售环节、售后服务等方面进行严格管理。要把质量视为企业的生命,不允许发出的煤炭有质级不符或亏吨现象存在。要进一步端正经营思想,严格执行煤质运销管理办法,加强煤质监控,确保华晋焦煤的优质品牌,进一步落实“三不”政策,加强货款回收。

(三)树立市场意识,改进营销策略,为公司谋求长远利益。首先要改变过去的官商作风,树立用户就是上帝的观念,从方便用户、促进销售出发,扩大服务事项、延伸服务内容,实行销售、财务结算、发运“一条龙”服务,简化客户购煤手续,满足用户定矿、定点发售要求,保证外运煤的数量、质量经得住用户的认可和检验。其次在运用灵活的营销策略方面,要遵循市场经济的规律,超前思考,因势利导,适时应变,突出焦煤重点,抓住用煤大户,兼顾一般用户;价格上,实行优惠政策,让利不让市,暗降明不降;营销方式上,多管齐下,采取联营、代理、仓储、赊销、易货贸易等,开辟新途径,加大销售量,尽最大可能降低库存量。在实施营销策略中,本着互惠互利、利益均沾的原则,建立供需双方利益共同体;促销要更新观念,设立必要的中介费制度,搞活流通渠道,调动销售人员的积极性。当前,国内煤炭市场供求关系紧张的局面开始出现缓和,煤炭销售的增量提价空间越来越小。形势逼人,不进则退,在未来的竞争当中,我们靠什么去赢得市场,保持优势?就是要靠持续不断的科技创新和强化管理这两个手段。依靠科技创新,我们可以进一步提高生产和资源利用效率,提高煤炭产品的质量、品种-5-和售价,从而实现增效增收。依靠强化管理,我们可以更加合理的控制生产投入,消除不必要的消耗和浪费,进一步降低原煤生产成本,降低资产负债率,提高职工收入,创造条件为职工多办实事、办好事,实现效益的最大化。我们一定要着眼于矿井的长远发展,居安思危,深谋远虑,抓紧时机,练好内功,正确处理质量与数量、投入与产出、管理与效益、当前与长远、个人利益与公司利益的关系,认真抓好各项管理,尤其是与市场有密切关系的煤质管理和销售服务等重要工作,真正做到以市场为导向,以用户需求为准则,以优良的产品和优质的服务去占领市场,树立形象,争取最大效益。

(四)拓宽销售渠道,加强铁路的沟通协调与配合,形成全方位、立体化、多渠道的信息网络。要继续加强与铁路系统的业 ……(未完,全文共7580字,当前仅显示2662字,请阅读下面提示信息。收藏《销售公司2011年下上半年工作总结》