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乳品公司销售工作总结

发表时间:2006/1/9 12:46:18
目录/提纲:……
一、年长富乳品市场的背景
二、年度福州八县完成情况(附表)
三、年度福州八县终端铺市与陈列情况
四、年度福州八县经销商与业务员的情况
五、对年工作的一些建议
……
年度工作总结
  ****年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发,在一年时间里,从开始非常有干劲的工作环境里,以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束,这个过程经历了两次的大促销,“五一”节的二送一,十一月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。****年牛奶行业的竞争非常激烈,在很多物价上涨的情况下,然牛奶的价格却在不断的下跌,牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环境里,通过全体业务员与经销商的努力,福州八县的市场基础稳定,相信新的一年里,能够更好的配合公司新的销售政策,完成公司新的销售指标。
  一、年长富乳品市场的背景
  
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略466字,正式会员可完整阅读)…… 
”的愿望。
  “五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果,希望公司在解决奶源压力的情况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。
  二、年度福州八县完成情况(附表)
  单位:件
  经销商
  福清
  长乐
  平潭
  马尾
  连江
  罗源
  销售量
  
  
  
  经销商
  闽清
  闽候
  永泰
  莆田
  仙游
  合计
  销售量
  
  
  
  三、年度福州八县终端铺市与陈列情况
  决胜终端,谁拥有终端谁就是最后的胜利者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货,但也要求有生动化的陈列。事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着,无论是促销期还是原价货,这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县****年初拥有终端的数量(附表)。
  经销商
  福清
  长乐
  平潭
  马尾
  连江
  罗源
  网络数
  
  
  
  经销商
  闽清
  闽候
  永泰
  莆田
  仙游
  合计
  网络数
  
  
  
  四、年度福州八县经销商与业务员的情况
  在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核,留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商,都具有以下几个方面的优点:
  ⒈是当地实力数一数二的经销商;
  ⒉具有管理能力与网络;
  ⒊有配送能力;
  ⒋容易沟通,有行销能力;
  ⒌具有强烈的合作意愿等。
  产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,由于公司改革的原因,有些经销商因为不符合公司的发展,现决定放弃经销权,目前连江、与闽候的经 ……(未完,全文共2057字,当前仅显示1307字,请阅读下面提示信息。收藏《乳品公司销售工作总结》