淘宝女装店铺的经营策略（淘宝论文）

淘宝女装店铺的经营策略（淘宝论文）

提示：本文原版含图表pdf版全文下载地址附后（正式会员会看到下载地址）。这里只复制粘贴部分内容或目录（下面显示的字数不代表全文字数）,有任何不清楚的烦请咨询本站客服。


1引言..........................................................2
1.1研究背景与意义.............................................................................................................2

1.2研究内容与方法.............................................................................................................3

2.1淘宝网的发展现状.........................................................................................................3

2.2淘宝店铺及其分类.........................................................................................................4

2.3.2淘宝旺铺.............................................................................................................4

2.3.3淘宝商城.....................................................................................................
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略1457字，正式会员可完整阅读）……　
.............................................................20

5.3.1充分利用淘宝网的搜索引擎...........................................................................21

5.3.2学会利用淘宝旺旺...........................................................................................21

5.3.3加入淘帮派和淘江湖，利用淘宝社区和论坛增加店铺人气.......................22

5.3.4利用淘宝客提升店铺流量和销量...................................................................22

5.3.5把握好产品的发布时间和橱窗推荐位...........................................................23

5.4诚信经营，积累信誉，用服务留住顾客...................................................................23

5.5利用品牌让店铺增值...................................................................................................24

5.6利用各种促销提升销售...............................................................................................25

5.6.1免邮费...............................................................................................................25

5.6.2打折...................................................................................................................25

5.6.3赠品...................................................................................................................26

5.6.4会员、积分.......................................................................................................26

5.6.5红包...................................................................................................................26

5.6.6积极参加淘宝网主办的各种促销活动...........................................................26

5.7利用团购带动女装的销售...........................................................................................26
1引言
1.1研究背景与意义
比尔·盖茨说过：“20世纪，要么电子商务，要么无商可务”，电子商务是全球经济不可阻挡的趋势。目前，我国电子商务的运用正朝更深、更广的方向发展，越来越多的人接受并开始尝试网络购物。淘宝网作为我国领先的个人交易平台，占据了我国C2C市场80%以上的市场份额。服装是我国的传统行业，女装则色彩鲜艳、款式新颖、风格多变，集合了所有服装的流行时尚元素，在所有服装中是最抢眼的。随着网络购物的蔓延，女装已经成为了网络购物的主流商品，尤其是在淘宝网上，是现在淘宝网上最热门的商品。女装淘宝店铺的火热势必带来了淘宝女装店铺激烈的竞争，一个淘宝的女装店铺要想在淘宝网上获得长久生存和发展，必须要掌握一些营销策略。在淘宝女装店铺的经营中，不乏有非常优秀的，其中“七格格TOP潮”店就是这样一家在淘宝网上创造了奇迹的店铺。
本篇论文以“七格格TOP潮”店为实例研究淘宝女装店铺营销策略，对于杭州这样一个电子商务之都、女装之都的城市而言，有着重要而深远的意义。其意义体现在有助于我们更透彻的了解淘宝网以及我国女装的行业信息，有利于推动杭州市电子商务的进一步发展，有助于杭州更快实现“弘扬丝绸之府，打造女装之都”的战略口号。本论文最后用实例重点分析了淘宝女装店铺的营销策略，对淘宝女装店铺的营销提出了一些合理化的建议，不管是对淘宝网女装店铺的卖家还是非女装店铺的卖家都具有重要的指导和启示意义。

1.2研究内容与方法
本篇论文以“七格格TOP潮”店为实例研究淘宝女装店铺营销策略，内容涉及到了淘宝网的发展现状及其分类、我国网络女装的发展现状及趋势，我国淘宝女装的市场调研和女装淘宝店铺的7大经营策略。以上内容由浅及深，环环相扣。
针对本论文的研究背景和意义，本文主要运用了问卷调查法、实例分析法和数据分析法等研究方法，对淘宝女装店铺相关情况进行了问卷调查，并对问卷调查的结果加以分析，结合淘宝店铺的实例分析了淘宝女装店铺的营销策略，对淘宝女装店铺的经营提出了合理化的建议。论文中的问卷调查、真实的数据和图片和淘宝店铺实例都有力的支撑起本论文的观点，让整个论文有理有据、鲜活而生动。

2.1淘宝网的发展现状
淘宝网（www.taobao.com）是国内领先的个人交易网上平台，由阿里巴巴公司于2003年投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站[1]。在国内C2C网络购物网站中，淘宝网无疑是规模最大，用户最多，发展最快的。经过几年的发展，现已成为亚太地区最大的网络零售商圈，在2010年销售额高达4千亿元，占中国网购市场84.6%的份额，让百度有啊、拍拍网和易趣网望尘莫及。
淘宝网主要是为个人和商家提供交易平台，包括C2C和B2C的交易平台。C2C交易平台即consumer-to-consumer,消费者到消费者模式的交易平台，是自淘宝网创立起就提供的服务。B2C即Business-to-Consumer,企业到消费者模式，是淘宝网2008年4月正式启动的另一种重要模式，也就是我们熟悉的淘宝商城，淘宝商城整合了数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案，在很短的时间内突显了其优势，在不久的将来淘宝网B2C的销售规模必定会和C2C分庭抗礼。

2.2淘宝店铺及其分类
淘宝网为个人提供了一个绝好的开店平台，这个平台不需要店铺租金，不需要办理各种经营证件，还不需要承担任何税费。它的低门槛和低成本让很多有创业想法的年轻人放弃了稳定的工作，开起了淘宝店铺，成为了_职业者中的一员。有的淘宝卖家从产品生产厂家获得网络代理销售权，成为厂家的代销商。随着淘宝 ……（未完，全文共22752字，当前仅显示4092字，请阅读下面提示信息。收藏《淘宝女装店铺的经营策略（淘宝论文）》）