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烟草客户经理工作计划

发表时间:2012/6/27 8:41:55

烟草客户经理工作计划


今年是对我们烟草职工严峻考验的一年,经济危机和行业税率的提高给我们每个人都带来很大压力,面对这种情况公司领导思路清晰,措施有力,作风务实,并结合_烟草工作精神和哈尔滨的实际情况提出了新的“1255”发展目标,在领导和我们的共同努力下,取得了良好的成绩。
一、我每次下市场拜访客户之前都要求自己做到心中有数,怎样能提升客户的效益,
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略288字,正式会员可完整阅读)…… 
推广,扎扎实实的工作,让新品牌慢慢被消费者接受。
三、认真专研业务知识,提高工作能力。勤学习、勤分析、善于挖掘潜力市场。瞬息万变的市场,对客户经理的素质要求也越来越高,作为客户经理光有一腔热情是不够的,只有不断的学习业务知识,通过和客户沟通跟客户一起分析市场,引导客户销售,善于挖掘客户的潜在能力,才能成为一名好的客户经理。
四、强化品牌意识,努力宣传16种重点品牌。执行市公司品牌培育方案,实施卷烟品牌培育是我们客户经理的责任和职责,在紧俏品牌不能满足市场的情况下,做好市场销售,努力提高大品牌和重点品牌的销售,如;黄鹤楼系列和中南海系列、长白山系列,依据客户的销售情况和了解客户的真实需求来做市场预测。指导客户调整品牌
结构。调动辖区A类客户的积极性,宣传推荐重点品牌的特性和优点,来带动辖区客户的销售。
五、注重烟草营销的特点和规律,发挥四员互动结合的作用,要想做好片区营销工作,出自身要研究业务,有计划的为客户服务外,更重要的是充分发挥四员整体作用,四员紧密结合,相互协作让广大客户充分感到烟草公司的严格管理,精细服务和业务指导,从而使客户管理工作纳入科学规范的轨道,在日常工作中,注意倾听客户的意
见,建议并针对客户的实际情况及时与四员进行沟通和反馈,及时补上销售和服务环节的漏洞,主动协助专卖员管理市场,将自己发现的问题及时反馈给专卖员,并及时填写访查单,该宣传教育的及时教育,该稽查的及时稽查,使广大客户能有序的状态
下积极的经 ……(未完,全文共1274字,当前仅显示810字,请阅读下面提示信息。收藏《烟草客户经理工作计划》