论联想集团在电脑市场上的比较优势

目录/提纲：……
1、pc的市场占有率
2、联想拥有的中国市场
二是中国市场
3、联想的营销模式
4、联想的服务
1、要尽可能的利用自己的比较优势，在市场上发展
3、联想的国际化是好的战略，但是并不充分，因为执行层面还不够
4、联想的成功，与很多方面脱不了关系
5、联想提出的CEMS理念
……
论联想集团在电脑市场上的比较优势

案例：
在电脑市场上，有一批很有发展前景和市场影响力的品牌，如，索尼，联想、TCL、惠普、苹果、东芝、宏基、华硕等。这些品牌都在全球的电脑市场上占有一定比例的份额，各自有自己的优势，并凭着这些优势占领着大部分市场份额。其中，联想的竞争力很大。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3%。联想集团成立于1984年， 1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，并持续6年稳居榜首。1999年联想电脑以8.5％的市场占有率荣登亚太市场PC销量榜首。2年内，联想集团共申请国家专利572件，其中发明专利占到50%以上，被国家知识产权局授予_企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的_技术。2005年，联想年收入约130亿美元。联想还开展了pc回收服务，产品回收计划等售后服务。联想集团为适合市场，建立了合适的薪酬福利制度。这些都使联想已成为电脑行业的巨头。虽然
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。联想成长于中国，目前已占有36%的市场份额，但仍有很大成长空间，可以在保持现有市场份额的基础上，把毛利率做得更高、成本更低。随着近年来低端电脑的日益普及，在这种情况下，有必要把中国市场放在更加重要的位置。
3. 联想的营销模式。联想从1994年至1998年：传统分销时代，到1998年至2004年：紧密分销时代，在这个时期联想实施ERP之后，一年总计降低成本6亿多元，降低了生产成本和机会成本。然后是2005年后：集成分销。联想的协同工作计划也体现在了营销方面，联想对各产品线的广告、推广计划、促销计划等进行统一的规划，以更大限度地节约资源，以便更大限度的减少机会成本，降低价格效应对联想电脑销售在中国市场上的影响。联想在中国有很多的生产地，每年生产的电脑总数达300万台，这些电脑直接在中国销售，降低了销售成本。联想和IBM结成了旨在为企业公司客户提供最佳体验的战略联盟。双方达成了具有重大意义的长期协议，客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构和全球融资机构的服务，联想还可利用IBM强大的全球代理和销售网络。在“客户模式”下，联想通过行业大客户销售队伍的建立，名单客户管理、商机管理、客户拜访计划、“1by1”业务指导等运行机制的建立，与大客户业务密切协同，并通过行业增值合作伙伴队伍建设、大客户电话营销的协同，努力大幅提升外设数码业务的行业大客户销售比率。
4. 联想的服务。联想中国外设数码业务部成立，之后，联想宣布对旗下全线激光打印机实行100个城市免费上门服务，服务城市数量之多，服务响应速度之迅速，可谓开创了打印机业界上门服务的先河，让众多竞争对手纷纷为之侧目惊叹。同时，伴随着百城上门服务的实施，联想开展了历时数月、声势浩大的地市百城巡展，所到之处，将联想在外部设备的市场_传递的更加深远、更加洪亮。联想的客户可以依靠整个IBM团队——包括销售、服务和金融团队——得到IBM全面的端到端IT解决方案。作为5年承诺的一部分，IBM还将向联想提供服务保证，并向联想的客户提供租赁和融资安排。通过这一长期合作关系，客户将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。这是联想的服务质量在市场上有了一定的地位。
启示和建议：
1. 要尽可能的利用自己的比较优势，在市场上发展。利用其在pc上的比较优势，加大消费低端业务消费力度。联想在产品和供应链的设计上，应该尽量保证在毛利比较低的情况下保持盈利。
2. 利用其在中国市场上的优势，扩张中国这个新兴市场，重点业务向新兴市场转移。联想中国地区的业务一直是联想集团的支柱，联想中国地区近几年保持了高速增长，所以拓展中国市场是现在联想的重要任务。但是有利也有弊，要想新兴的市场业务，现金的大量支出之必不可少的，预计未来2个季度联想的现金流量状况会有点糟糕，但是要想发展，这些也是必须的。
3. 联想的国际化是好的战略，但是并不充分，因为执行层面还不够。因此要加强执行层面，抓稳国外市场，整合全球的资源，充分的利用自己拥有的资源，发展科技，降低成本。企业的战略结构、业务结构要有一定的调整，战略要有很深的调整。
4. 联想的成功，与很多方面脱不了关系。联想的销售也是一个不可忽视的方面。
联想应该把销售重点放在重度游戏人群，争取这一市场。把消费类的客户分为了四大客户集群，进行针对性的产品和营销计划。只有抓住相关的产业机会，最大程度的覆盖客户和客户需求，带给客户一流品质的产品、技术和领先的专业服务的厂商 ……（未完，全文共2912字，当前仅显示1851字，请阅读下面提示信息。收藏《论联想集团在电脑市场上的比较优势》）