公司年会发言稿
尊敬的**董事长、尊敬的各位领导各位同仁:
大家好!
首先祝大家新年快乐!今年我非常荣幸获得年度最佳业绩奖,荣誉的取得是各位领导各位同仁支持的结果,如果没有大家的支持,业绩也无从谈起,因此该奖项的获得是给我们奋战在销售一线的各位同仁的鼓励和鞭策!
江山代有人才出!通过公司几年的培养,公司的销售队伍日益壮大和增强,现在龙方元、袁仲、何海舰_新一批销售梯队正在逐步的成长,公司的销售队伍也是欣欣向荣。我做销售工作几年时间,没有什么经验和秘诀,在此,我将我在工作中的几点体会说出来共大家
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略413字,正式会员可完整阅读)……
1%,我们的任一个客户、任一个工程都是公司所有客户、工程中的1%,我们任一个员工是公司所有员工中的1%。那什么又是100%呢,我们每一个员工对公司的信任和依赖是100%;一个工程在合同签定后对公司的产品供应和依赖是100%。如我们不按时开盘,该工程就100%处于暂时的停工状态,如供应不连续就100%处于窝工状态,如公司因为客观的需要决定不承接某一个定单合同,对销售人员的损失也是100%,但是对公司的损失呢,可能就是1%。因此我们工作中要处理好1%与100%的关系,当1%与100%发生矛盾时,也许就要牺牲部分1%来保证另外99%。当它成为被牺牲的的1%时,我们不能对它生硬的拒绝或不管不顾或予以忽略,必须要以适当的方式对客户予以安慰或平衡。
再次,我们给客户的产品报价是给客户的价格还是价值?我经常说:作为甲方或老板,他需要做的工作就是合同的签定和付款,剩下的工作都由我们来协调完成!当然,完全达到这样的水平是不可能的,这也说明销售工作不是吃吃喝喝、打点麻将唱点歌就能完成,它也有具体协调工作,比如质量的异议处理、开盘时间的协调、货款的催收、窝工的处理、设备闲置的处理等等,处理结果既要双方接受,又要尽可能的减少损失。我们既是当好销售员、还是一名合格的工长,最好还是一名技术员。
那我们又给他附加什么才能体现他的价值呢?这需要我们去发掘和
总结。比如:及时的开盘、连续的供应会缩短工期和减少周转材料的租赁费用;稳定的质量能为顺利的验收和质量的评比带来好处,周到的服务和充分的协调会为老板带来管理的简化,当项目遇到难处时你能为他出主意、想办法同样也能增加它的价值。我们所接触的建筑商,他们接触的供应商也不少,当他们通过横向的比较发现你比其他人好的时候,你就默默的为它增加了价值。
同样的价格,同样的产品,不一样的价值,这就是我们的工作。
最后,我们要以一个平和的心态来做销售工作。销售工作是一个在钢丝上跳舞的工作,他是一个再平衡的集合体,制度要平衡、价格要平衡、利益要平衡、时间要平衡、环境要平衡、人员要平衡等等。销售工作的好坏与工作的努力是分不开的,但也有一定的偶然性。 ……(未完,全文共1825字,当前仅显示1160字,请阅读下面提示信息。
收藏《公司年会发言稿》)