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关于泰国进口米汁促销方案征集的总结

发表时间:2013/3/26 13:52:13
目录/提纲:……
三是卖场营销四是活动促销五是消费_区别营销六是电商营销七、佣金促销
一、广告营销
二、经销商营销:
2、舍弃短期利润,降低经销商风险,以此保证我们的长期伦润
3、严格评估与考核,及时淘汰不合格经销商
三、卖场营销
1、进军超市,占据最佳铺货位置
四、活动促销
1、短期或节假日促销
四是买多赠少法,即买两瓶赠一瓶等
五、消费_区别营销
六、电商营销
1、淘宝商城
2、团购销售
七、佣金促销
……
关于泰国进口米汁促销方案征集的总结

泰国进口米汁在国内刚刚上市,主要成分为小麦胚芽、可溶性纤维、燕麦饮为,具有减肥,调节肠胃,美容养颜等营养保健功能。从其成分和功效来看,市场前景巨大,但在这个酒香也怕巷子深的年代,任何优质产品在没有进行营销策划的情况下茫然上市基本上是站不脚的。为迅速占领市场,提升产品营销业绩,我们在猪八戒威客网进行了营销方案征集,并进行了提炼总结
从方案出发点和针对人群,我们对征集的方案进行归纳整理,并划分分为五种:一是广告营销;二是经销商营销;三是卖场营销;四是活动促销;五是消费_区别营销;六是电商营销;七、佣金促销。下面,我们对五种营销方案进行一一分析总结。
一、广告营销。泰国进口米汁刚刚上市,消费者、中间商对产品并不了解,那么,我们首要解决的问题应该是让其知道该产品是什么?有什么好处?效果怎么样等问题,这就需要我们做广告进行宣传,只有
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更多的经销商也会上门找合作。
2、舍弃短期利润,降低经销商风险,以此保证我们的长期伦润。前期,我们对经销商这些可以进行赊销,等中间商赚了钱再付款,把经销商的风险降到最低,中间商赚钱了、尝到甜头了,他们就会和我们长期合作,那是我们再要求其按时付款,相信有大把的钞票赚,所有的经销商都不会拒绝,除非是傻子。
3、严格评估与考核,及时淘汰不合格经销商。在产品销量和中间商数量上来以后,要简历评估与考核制度,对于违约行为及消极营销的经销商进行更换和淘汰。
三、卖场营销。
卖场和经销商一样,在市场销售中中占据极大份额。在这些方面的的营销方案,一般会和促销、广告等方案结合,一起推行。
1、进军超市,占据最佳铺货位置。携手超市,抢占最佳的陈列铺货柜位,甚或设计自己独立的铺货风格,来自泰国的产品,那就设计的有点异域风格。
2、提起卖场,一般人想到的首先就是超市,其实卖场意义广泛,如果发散思维,何不将校园、外卖机构、餐饮场所、美容场所等也列为卖场?即是饮料,又是美容产品,放在其处销售,也多一份收入,何乐不为呢
四、活动促销
活动促销作为一种销售手段,在短期内对于提升销售业绩来说大有裨益,在一定程度上对于品牌传播也有着不可估量的作用,如何做好促销呢?通过对征集的方案进行归纳,有如下几条:
1、短期或节假日促销。短期或定时促销的方法在短时期内对于让消费者了解产品、植入产品理念有极大帮助,可以分为几种:一是低价进入卖场,设置促销时限,比如一个月等,待期限一过,在提升到合理价位,东道主方面面荣氏桃汁饮料等都曾采用过此种方法;二是与已成熟的品牌产品进行捆绑销售,让消费者了解该产品有什么与众不同?此方法只能短期应用,只能在初期执行,因为我们的产品也是要做品牌的;三是节日礼品搭配,形成礼品套装产品,比如与泰国米、泰国相关产品组合礼品套餐;四是买多赠少法,即买两瓶赠一瓶等。
2、长期促销。长期促销方案可以持续促进销售业绩,如康师傅饮料系列的开盖有奖,再来一瓶等。我们也可以制定一些折扣方案,如开盖有奖、积多少瓶盖可兑换一瓶饮料等。
3、活动促销。活动促销的最大好处便是能吸引人流量,与消费者面对面沟通等,继而通过这些活动让消费者对产品加深印象。可采取现场抽奖、试饮、抽奖、购满一定金额赠送礼物、有奖问答等活动,与消费者面对面,调动消费者的参与热情。
五、消费_区别营销
消费_细分是营销策划的重要部分,任何产片无一例外。泰国进口米汁有四种口味,每种口味有不同的特色,那么可以针对四种特色选择人群营销。
比如姜汁口味在冬天可以针对易感冒人群进行销售,那么易感冒人群在哪里比较集中呢,分析就得知在医院、医药销售点,那么我们就可以在这些地方门口设立促销点,何况现在的很多药店都有饮料销售机。无糖口味可以针对糖尿病患者,黑色巧克力可以针对情侣,减肥美容特性的可以选择爱美人士,再一一分析这些容易出现的场所,在该场所进行宣传推广营销,效果可想而知。
六、电商营销。电商近年来发展如火如荼,其经济效益和品牌宣传效果不可估量,从征集的方案来看,大多数方案都很重视电商这一块,可从以下几方面入手操作:
1、淘宝商城。 淘宝是电商的成功典范, ……(未完,全文共2730字,当前仅显示1735字,请阅读下面提示信息。收藏《关于泰国进口米汁促销方案征集的总结》