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学士学位论文:广告业的营销策略与创新

发表时间:2013/5/14 15:01:11
目录/提纲:……
前言一、广告效应——广告主的视点
二、广告营销策略——出发点
三、广告战略策划的原则与实施条件
四、广告创新——公司的宏图
五、营销与创新的融合
六、结语
一、广告效应——广告主的视点
二、广告营销策略——出发点
4、“大写之意”“大写意”是一种较为新颖的广告手法
5、巧用数学中“不可加和性”在广告中,频度的掌握是有一定难度
三、广告战略策划的原则与实施条件
1、重点突出
2、审时度势
3、立足竞争
4、把握未来
四、广告创新——公司的宏图
五、营销与创新的融合
六、结语
3、樊志育:《广告学原理》,上海人民出版社1994年版,第2页
……

学士学位论文:广告业的营销策略与创新

Marketing strategy and innovation of the advertising industry

【摘要】
在营销市场中,广告的作用越来越大,人们的生活已经离不开广告,广告与市场营销结合在一起形成了商品的销售,强化记忆,美化生活,塑造品牌,繁荣经济,传播信息,提高了人们的生活质量。
在这个飞速发展的时代,广告尤为重要,已经和我们密切相关。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”,甚至有人认为在今后的社会里,没有广告就没有产品,没有广告就没有效益,没有广告的企业将寸步难行。
但如今,由于广告的泛滥,其实广告并不好做,失败的广告比比皆是,那么怎么样才能利用广告帮助公司开拓市场呢?本文将从广告公司和广告主的角度分析广告效应,并对广告策略给予评定,指出战略的实施条件和广告的创新。


【关键词】 广告效应 广告策略 实施条件 创新


[Abstract]
Marketing, advertising, peoples lives have been inseparable from advertising, advertising and marketing as a whole, the formation of merchandise sales
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略971字,正式会员可完整阅读)…… 
vertising innovation.
[Key words]: Advertising effect Advertising strategy
Conditions for implementation Innovation



目录
前言
一、广告效应——广告主的视点
1、企业风险
2、广告业的心态——尽可能立即达到促销的目的
3、提高广告效益——广告业的战略挑战
1)广告投入
2)以创新致胜
3)运用正确的广告战略
二、广告营销策略——出发点
1、策略的出发角度
1)从企业自我确定的角度出发
2)从企业利用媒体的角度出发
3)从企业沟通消费者角度出发
2、换下广告的嫁衣——脱去广告味
3、幻想之力——营造一个想象的空间
4、“大写之意”
5、巧用数学中“不可加和性”
6、“基础印象”的作用
7、无心哗众——广告的最高境界
三、广告战略策划的原则与实施条件
1、重点突出
2、审时度势
3、立足竞争
4、把握未来
四、广告创新——公司的宏图
1、表现和诉求的创新——内容丰富、情感细腻
2、方式和策略的创新——无所不在、无孔不入
3、传播和运作的创新——善用媒体、长于炒作
五、营销与创新的融合
六、结语

广告是人类知识和技术进步的体现,对推动社会进步具有重要意义。


一、 广告效应——广告主的视点


广告,反映到我脑子里的第一印象就是广告的好与坏,就是其广告效应。事实上,所有的广告主最关心又最担心的就是广告效应问题。没有一个广告主不关心自己的每一笔广告费是怎么花出去的,起到了什么作用:是一声爆炸,还是无声无息?
我很欣赏美国著名广告科学家丹•舒尔所说的:广告的作用就像一团雾,慢慢地通过消费者的心脏,在消费者心目中留下一个持久的印象深刻。这种印象可能不会总是在心脏表面,但一旦面对消费者的产品,但它会成长成一个类似久违的老友相逢或似曾相识的亲切感和喜悦感,不管是谁,人天生具有不同程度的不安全感。广告的成功在于它能够消除这种不安全感,打破陌生和障碍,使消费者和产品就变得非常亲且和很好接触。这是个很奇妙的力量,如同父母与子女之间的血缘关系,即使他们从来没有遇到过,偶尔相连,在某种意义上,他们会产生莫名的亲切感并会吸引到对方。或者说,广告就是在结一种缘吧。
在投放广告费之前,有必要了解自己的品牌,比如购买率,品牌的忠诚度,市场份额,销售,利润,利润率,因为这些因素使得广告效果变得清晰和可衡量。成功的广告应该能够在大量的信息中脱颖而出,引起人们的注意、兴趣和参与意识,刺激消费欲望,把采购达到促进销售的目的。这种情况下,广告的效果是无可挑剔的。
广告要想取得理想的效应,还得与产品、价格、包装、市场、消费者、竞争者等诸多因素相结合才行。产品方面,多注意质量;价格方面,多进行比较;包装方面,多追求创新;市场方面;要注意细分等。
1、企业风险
这是广告效果的一个重要组成部分,不可否认的是,任何广告是有风险的。广告策划证据不充分确凿,或执行偏差不能完全反映出来的策划方案,媒体“迟到”的广告宣传活动,以及失去对方,或有突发事件(如在市场变化,竞争对手的反击力可不能及时调整的反应)这些会阻碍广告的进展,或只是一些细节被忽视,一点小错满盘皆输...所有这些都是不确定的,谁也不能保证广告活动能做到什么程度。同时期待着巨大的广告效应,不能不考虑到广告的风险,尤其是广告。所以,预测广告多一点风险意识的思想是十分必要的。在这里,我始终相信那句话:做最坏的打算,做最大的努力。

2、广告业的心态——尽可能立即达到促销的目的
对于每一个广告,大家都希望时刻实现自己的预期目标,但这样做实际上是非常困难的,因为广告的想法从规划设计,制作,投放效果,其中有许多不稳定的因素。即便如此,也要坚持做好,投入广告越多,回报才会更多。力求做到每一个细节都要认真对待,做每一件小事的过程中,尽快尽可能的努力,达到自己的目的并得出结论。这样自己的促销目标将变得清晰,才可以触摸。

3、提高广告效益——广告业的战略挑战
1)广告投入
一个问题:广告投放量的增加,真的会带动销售额的增长?运用所学的知道,我们显然知道销售额的增长与广告投放、渠道管理、来自竞争对手的价格竞争、各种促销、当前营销策略等有关。在今天的社会中,在世界上的广告泛滥,一个好的广告是远远低于许多劣质广告。显然,一些广告诉求不明显,效果是庸俗的,很多广告里有与当地文化冲突的元素,这样会把更多,更大的危机带给企业。一些含有z-教冲突的颜色,种族主义内容广告的需求,只会导致坏的评论,还有大众媒体的社会影响(新闻故事),损失和干扰了一大批忠实的客户资源。所以,个人认为,并不是广告投放量的增加必然带来产品销售额的增长。产品销售额的增长,关系到一个营销体系的健康规划与运作,在日益理智的消费者面前,在成熟的市场经济中,大量的广告投放,是不经济的作为。企 ……(未完,全文共15158字,当前仅显示2726字,请阅读下面提示信息。收藏《学士学位论文:广告业的营销策略与创新》