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银行分理处主任竞聘演讲稿

发表时间:2013/5/22 20:10:28

银行分理处主任竞聘演讲稿

竞聘演讲稿

各位领导、各位同事:
大家好!
请允许我做个简短的自我介绍,我叫 ,今年 岁,中_员,本科文化,助理经济师。现在 分理处担任运营主管工作,我竞聘的岗位是 分理处主任。.

分理处地处我市繁华中心,周边人口稠密,客户资源相对较丰富,伴之而来的是竞争也相应激烈。如何在当下竞争中拔得头筹,这是一个网点负责人应当不断深思的问题,也是保持前进的不竭动力。
首先,维护好原有的存量客户。通过多年的经验积累,影响客户选择存款银行的因素主要是服务态度,我们要以“服务制胜”,使客户感到如沐春风,宾至如归。一,经常与客户进行沟通和联络,不定期约见和拜访客户,以便了解客户的需求,及时提供优质的服务。其次加强大堂营销力度,在现有客户中扩展发掘潜力客户和目标客户
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略583字,正式会员可完整阅读)…… 
向客户提供源源不断的金融新产品,以此来满足客户的需求。对客户进行个人消费贷款、国债预约、票据结算等理财新产品的宣传,提高中间业务收入,做到办一联二想三。三是细分市场和客户,建立信息资料库,编织业务拓展网络,主动出击抢占先机,向客户营销一揽子产品、提供一揽子服务。勾勒出一张触角灵敏的关系网,亲友的亲友,客户的客户都网罗其中,做所在社区的地保,熟悉社区经济消费水平,密切联系社区头面人物,成为他们的经济顾问、理财参谋和业务助理,以真诚和付出博取他们的信任和回报,利用广大群众的口口相传扩大我行的影响力。
2.围绕支行下达的各项任务展开分析,针对任务差距较大的,要重点突击,比如个人贵宾客户只完成了33%,个人电子银行活跃客户只完成了5%,消息服务只完成了27%保险只完成了2%等,针对这个情况,我认为要开卡的同时建议捆绑营销,绑定短信息、网上银行等完善网点考核机制,及时把产品计价兑现到员工手中,充分发挥全所员工拓展业务的积极性和主动性,实行全员营销、奖惩兑现,调动员工的工作热情。,动员每一个员工的积极性,尽快形成全行总动员局面。对原有的存款考核办法进行再细化、再量化,充分发挥联动效应,进一步加强对重点客户的营销力量。 其次,加强培训,提高营销质量。营销是一门科学,只有掌握更多营销技巧和手段,才能维持客户量,发挥联动效应。利用现有产品和资源有效联动。迅速扩大个人金融业务,提高服务含金量。一是减少客户等候时间,二是手续费有优惠;对客户进行分流,把更多的柜台资源用来营销中间业务等能对我行产生效益的业务。引导低端客户到自助机具上办理业务。减轻柜台压力。每周组织加强员工对业务知识的学习,使员工能熟练办理各种业务,减少客户等候时间。同时提高客户对农行办事效率很高的认识。提高客户满意度,优化劳动组合,实现网点转型,提高服务营销能力和网点竞争力。
3.是管理好网点的员工,把合适的人放在合适的岗位上,作为网点负责人,除了要注重业务,还应该带好队伍,为员工提供良好的发展前景。要多关怀员工,悉心观察员工的心理及生活状况,营造出轻松、和谐的工作氛围。多组织员工进行学习,不断提高员工的专业素质。多多与员工进行交流,加深了解,做到团结友爱、相互理解。发挥团队精神,凝聚力量,发挥员工自身优点,最大化的将优势体现在工作上,保证业务的健康发展。一枝独秀不是春,百花齐放春满园。只有团结,工作才能事半功倍;只有和谐,才能广开言路避免独断专行。严于律己,诚恳待人,尊重大家,关心大家,努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。兼听则明,偏听则暗的古训时至今日仍然振聋发聩。如果我有幸能与大家一起共事,一定会做好协调工作,多和大家交流,做大家工作上的绝佳搭档,生活中的真心朋友,努力营造一个相互信任、相互帮助、心情舒畅的工作氛围。
作为一个所主任,就要克己奉公,以人为本,发挥团队作战精神,改变“我在为银行工作的思想”为“我在为自己工作”的思想。作一个网点带头人要有总揽全局,事必躬亲,鞠躬尽瘁,从考虑周详,协调各方面关系,对每个员工的以心相待,充分 ……(未完,全文共2573字,当前仅显示1635字,请阅读下面提示信息。收藏《银行分理处主任竞聘演讲稿》