公司高管2013半年述职报告(营销总公司副总经理)

目录/提纲：……
一、个人思想政治情况和学习情况
二、履行职责和工作任务完成情况
（一）积极支持配合上级领导实施的公司各项改革，
（二）做好贸易工作，在控制资金风险、市场风险的
2、拟规章定制度，使贸易工作进入规范化管理
4、确保金赤生产试验的需要，完成石油焦46000吨4的采购
（三）以市场为导向，紧贴市场做好销售，实现资金
3、召集煤灰客户座谈，确保金赤的煤灰及时输出不影响生产环境
三、工作体会
1、贸易工作体会贸易蕴含着获取利润的机会，同时也潜伏着风险
2、营销工作体会6营销工作不只是简单的把产品销售出去
四、廉洁自律情况
五、不足之处与改进措施
1、视野不够开阔，多渠道人脉关系仍需拓展
2、工作日程安排需更加科学高效
六、下一步工作思考
1、紧贴市场销售，确保资金及时回笼
3、完善客户档案，建立客户评价机制
5、加强学习，自我提高，团结协作完成各项工作任务
……
高管半年试用期满述职报告
公司高管2013半年述职报告(营销总公司副总经理)
---**营销总公司副总经理

(2013年6月)

从2012年12月竞聘任职营销总公司副总经理以来，半年的时光匆匆而逝。在这6个月的时间里，我的工作先后在贸易（2013.1—2013.4）和销售（2013.5-）两个领域展开，现述职汇报如下：

一、个人思想政治情况和学习情况
认真学习、领会、_和国家的路线、方针及政策，学习和领会集团关于三项制度改革和管理提升的文件与任务要求，学习薪酬计件工资分配方法，学习《**集团劳动人事管理办法》，支持并积极参与企业的改革与发展。
认真学习各种专业知识，尤其在工作中面对新行业和新情况时，及时恶补相关知识，尽快让自己从外行到成为内行，从而在工作中指导实践。工作上无论分管哪个版块，皆以大局为重，与班子成员团结协作，努力完成各项工作任务。

二、履行职责和工作任务完成情况
从今年1月至4月期间，公司分工安排我分管贸易工作；5月份至今，公司调整班子分工，我分管销售二部的工
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略730字，正式会员可完整阅读）……　
作有：

1、遵循大贸易做额度，小贸易做利润的“体-利”相3
结合的贸易工作思路，延展以农资、煤炭为主的贸易经营，开拓粮油等其他产品的贸易新领域。
年初拟定贸易工作计划时，营销总公司负责人黄涛书记确定了以大贸易做额度，以小贸易做利润。遵循这一工作思路，我们利用在农资、煤炭贸易上已经建立的供应链优势，进一步深化和延展农资、煤炭的贸易合作。与此同时，我们也积极开拓新的贸易领域，寻找新的贸易合作机会。现在，农资产品贸易有钾肥、氯化铵、硫酸铵、系列复合肥等近二十多个品种，煤炭贸易合作签约的有大龙电厂、贵州华电塘寨发电有限公司等多家合作的公司。在集团公司领导的支持下，我们与长城油脂厂建立了油脂贸易合作，开展起新的油脂贸易。与贵州乾通创元商贸供应链有限公司在磷矿石、出口贸易谈妥合作意向。
在化工领域上我们开展了沥青、液碱、N-甲基吡咯烷酮的贸易，虽然数量不多，但希望以点带面，对新行业贸易逐渐进入。
2、拟规章定制度，使贸易工作进入规范化管理。
贸易工作的顺利开展，必须要有严格的制度体系保障。
我结合公司实际情况和国家相关法律法规，草拟了《**营销公司合同授权管理细则》、《贸易费用管理规定》、《**营销总公司资金支付管理规定》等一系列规章条例，在经由公司办公会讨论和完善后，成为确保贸易工作顺利开展的基础制度体系。

3、完善和推进薪酬制度，分解贸易任务并具体落实
到部门和个人，部门与个人的目标明确，责权明晰，充分有效地发挥部门及个人开展工作的主观能动性。

4、确保金赤生产试验的需要，完成石油焦46000吨4
的采购。
为金赤生产试验的需要，集团将石油焦采购的任务交与营销公司，由贸易二部具体负责此项工作。
在接到任务后，我们通过各种渠道，联系多家供应商比质比价采购。因为前期6000吨石油焦要的时间比较紧，我们通过电话询价6家供应商，面约谈判后选定2家采购。
后来的4万吨在2013年3月8日采取竞争性谈判会采购，最终确定的成交价格低于我们当初预期的价格，降低了成本，确保了金赤生产试验的需要。

5、对去年底淡储采购的农资产品进行了清理，率队
去自贡、平坝两地对淡储物资进行盘库，确保资产安全，敦促货款回笼，加快资金周转。

（三）以市场为导向，紧贴市场做好销售，实现资金
及时回笼。
5月初，公司班子分工调整，我改为分管销售二部，主要负责甲醇、双氧水、甲醛、硫磺、硫酸铵以及灰渣等附产品的销售。在一个多月的销售工作中，我主要做的工作有：

1、加强与同行企业间的交流与合作，正确判断市场
未来走势，及时调整产品销售策略，降低产品库存量，实现货款及时回笼。
5月10日，**营销总公司承办了“西南地区2013年甲醇营销座谈会”。会上，我与西南几家同行企业做了沟通交流，共同将广西市场的甲醇价格上拉了50元/吨。而且在5月份甲醇市场价格进一步下行前及时随行就市销售，将甲醇压到3000吨以内的低位库存。在6月初甲醇市场销售疲软，供大于求，市场价格持续下跌时，我们因为5没有库存压力，继续以相对较高的市场价位进行销售。

2、巩固川、渝、桂市场，开拓华中新市场，为铁路
专用线开通后甲醇市场的拓展作好准备工作。
5月中旬，在前期接洽的基础上，我们通过船运，销售了1700吨到武汉，这是金赤甲醇走出去到华中市场的一次尝试。
在接手销售二部工作一个多月的时间里，我与销售经理一起先后去华中、川渝市场进行客户拜访、市场调研，了解化工产品的销售下游与客户的资信情况，确保各产品销售网络的畅通。

3、召集煤灰客户座谈，确保金赤的煤灰及时输出不
影响生产环境。
由于金赤的煤灰储罐有一个需要维修，仅有一个储罐使用，每天产出的煤灰必须及时运出。为此，在5月27日我们召集了煤灰客户座谈，采取缴纳保证金、 ……（未完，全文共4058字，当前仅显示2049字，请阅读下面提示信息。收藏《公司高管2013半年述职报告(营销总公司副总经理)》）