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公司高管试用期满述职报告(营销总公司副总经理)

发表时间:2013/6/30 21:24:28
目录/提纲:……
一、主要产品销售指标完成情况
二、尿素市场和甲醇市场分析回顾(2013年1月-2013年5月31日)
三、具体开展的营销工作
(一)、协助营销公司领导,采取以下措施,积极应对竞争白热化的尿素市场变化
1、及时调整价格策略,走出市场被动局面
2、及时调节尿素资源布局,逐渐降低股份公司库存压力
(二)、甲醇销售工作
(三)、加大铁路部门的协调力度,战胜了金赤尿素的4
四、加强业务学习,提升业务素养
(一)、4月份参加了“天骐管理公开课”关于营销方
(二)、查阅了大量的甲醇市场资料,掌握了甲醇市场
五、廉廉洁自律,保持党员干部的风范
六、存在不足和下半年工作计划
(一)、遵义市场的销售渠道模式在运行中还存在许多
(二)、桐梓铁路站的输出瓶颈严重影响销售市场工作
(三)、复合肥销售力度不够
(四)、发展新的目标市场
2、利用水运优势,发展长江沿岸市场
(五)、按照集团统计工作要求,全面梳理销售业务流
……
高管半年试用期满述职报告
---**营销总公司副总经理
(2013年6月)

公司高管试用期满述职报告(营销总公司副总经理)

一、主要产品销售指标完成情况。
截止5月25日,各产品销售收入实现131751000013元,完成了年度责任目标的50%以上。其中,尿素销售522860吨,销售均价1996元/吨;甲醇销售100253吨,销售均价2331元/吨;复合肥销售27177吨,销售均价1300元/吨左右;双氧水10224吨,销售均价842元/吨;甲醛3713吨,销售均价1443元/吨;专用肥、硫铵、硫磺、粉煤灰、等均实现产销平衡。

二、尿素市场和甲醇市场分析回顾(2013年1月-2013年5月31日)。

1、尿素市场1-5月总体呈现非常疲软的态势,特别是2月底3月初开始,尿素价格出现跳水式下跌,连续5个月累计下跌已经达到20%以上。出现这样低迷的市场格局的原因:
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略631字,正式会员可完整阅读)…… 
外来品牌尿素对贵州市场的冲击。

2、及时调节尿素资源布局,逐渐降低股份公司库存压力。
三月中旬之前,我们估计股份生产将低负荷运行。于是本着效益最大化的原则,股份尿素全部投放贵州市场,但是后来随着天然气供给充足、尿素产能充分释放,贵州市场农用需求大幅度萎缩,我们意识到股份尿素在贵州市场已经过剩,因此果断调整包装,将后续生产的尿素大部分改换包装投放广西、云南和长江沿线市场,缓解了股份公司的库存压力。33、积极寻求优质客户开发新市场,拓展市场空间。
近半年来,我们在湖南市场积极寻求优质的经销商,打开了湖南市场局面,同时我们还利用水运优势,积极开发了长江沿岸市场,1-5月共在长江沿岸实现了15000多吨的销售量。

(二)、甲醇销售工作

1、准确判断甲醇的市场走势,制定数量折让的价格则略,有效的降低了甲醇的库存压力,加速了资金的回笼,赢得了市场的主动地位。一月底受金赤公司甲醇充装因素的影响和春节前后10天的停装,甲醇库存高达26000吨,随时有胀库停产的风险。面对这样的被动局面,我们首先是认真分析调研市场,比较正确的判断上半年市场总体呈震荡下行的趋势,于是我们果断的采取保价不保量的定价策略,在公司规定的底线范围内,价格实行一单一谈,对购买量大的客户执行量价折让的定价策略,刺激和鼓励客户提升销量。同时我们要求各片区经理主动为客户联系落实便捷物流,提高价格竞争力和加快输出速度。截止5月30日,甲醇库存已经降到3500吨以内,20000多吨的库存资金积压得到了兑现。进入6月,随着甲醇淡季的到来,西北甲醇的恢复生产,市场又再次进入新一轮的弱市整理,而我公司库存之前已经消化,一定程度上降低了后续的市场风险。

2、加大广西市场的开发力度,新开辟云南市场,尝
试发展长江沿岸市场,托张了市场空间。

3、在川、渝市场挖掘发展了新客户,拓宽销售渠道实
行密集分销,扩大了川渝市场的销售量。

(三)、加大铁路部门的协调力度,战胜了金赤尿素的4
输出困难。
金赤尿素销售受桐梓车站发运能力的影响非常大。
为此,我在公司领导的指导下,牵头加大了成都铁路局,遵义车务段和桐梓火车站的协调力度,度过了几次输出困难关,缓解了胀库压力和降低了对销售市场的影响。
四、加强业务学习,提升业务素养。

(一)、4月份参加了“天骐管理公开课”关于营销方
面的学习,学习了营销新知识,领会了新的营销理念。

(二)、查阅了大量的甲醇市场资料,掌握了甲醇市场
领域的新知识,掌握了甲醇的产能、需求等行业状况,掌握了甲醇市场的影响因素。这为我比较正确把握甲醇市场走势奠定了坚实的市场基础。
五、廉廉洁自律,保持党员干部的风范。
坚持认真学习领会上级关于党风廉政建设的文件精神,以身作则,遵纪守法。时刻提醒自己是一位重要岗位的党员干部,销售工作的许多环节与经济密切相关,随时要保持清醒头脑。一年来,我自觉带头遵守公司廉洁制度的规定,自觉接受群众的监督,无论在产品销售价格的调整、资源的调配,还是商业接待往来等方面,既遵循市场规律,又执行公司决策制度,绝没有越雷池半步。
六、存在不足和下半年工作计划

(一)、遵义市场的销售渠道模式在运行中还存在许多
问题,对今年遵义市场的销售量影响非常大。计划 ……(未完,全文共2786字,当前仅显示1771字,请阅读下面提示信息。收藏《公司高管试用期满述职报告(营销总公司副总经理)》
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