招商人员工作的述职报告

目录/提纲：……
一、任职状况
二、2012年的工作情况
1、招商工作不懈进取招商是我们工作的_
一是大公司、大企业及行业领袖类，第二是顾问和中介机构类，第三类是宣传推广类
二是对母区招商团第的来访进行最大限度的配合
二是在工作过程中注意信息同步化，及时掌握母区的口径变化
2、做好信息报送
3、制定工作流程准SOP、提高内部管理水平
三、体会
3、进一步强调工作能动性，与母区进行更积极、更多地互动
……
招商人员工作的述职报告

一、任职状况
担任台湾办事处主任、上海办事处主任，职责内容是在所驻在地区开展开发区的宣传推广，接触当地工商界，获得新的投资项目信息，为全区招商服务。
二、2012年的工作情况
1、招商工作不懈进取
招商是我们工作的_。2012年，我把招商工作的主基调确定为：不懈进取，及时总结和提高工作技巧，科学使用时间和人力，厉行更加有效的工作方式。
（1）做好渠道体系分类管理。招商渠道是一切的基础，在以往的基础上，2012年我们做了积极有效的分类管理：第一是大
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度、维持渠道效果很好。
（3）重点行业积极向前端推进。办事处是开发区的外滩头阵地，是开发区的耳目。我们在工作中强调自身学习，如行业专业刊物阅读、驻在区域与国内区内的互动动态掌握、渠道拜访后及时总结、行业拜访后讨论体会等多方面措施，养成了关注主导产业发展动态的习惯，努力在产业组织构思方面下功夫，围绕相关产业主动向区内回报行业资料，提出相关建议，如台湾金融行业、云端行业、文化文创行业等的建议等。
（4）母区团队配合，借势补短。办事处的长项是熟悉外在渠道，富于信息掌握，但缺乏项目促进的力量和手段。为此，我们异常重视把自己和区内招商团队紧密地绑在一起，一方面是积极邀请行业组以小分队形式频繁前来驻在地，进行协同走访；二是对母区招商团第的来访进行最大限度的配合。通过上述两种方式，一是提高了跟进工作的有效性，二是在工作过程中注意信息同步化，及时掌握母区的口径变化。
（5）招商成果相对丰富。2012年，来自台湾和上海两个地区的项目信息相对丰富，如58同城网总部、欧文斯科宁华工、格蕾丝化工、台湾华硕北方项目、台湾中信金控小贷项目、台湾永丰金控租赁公司项目、两岸文创园区项目等接连出现。
2、做好信息报送。
办事处是耳目外脑，在外事局领导下，我们异常重视这项工作，全年为绕上海浦东新区进一步开发开放、产业政策、_改革、台湾业界动态、工商业习惯、重点企业介绍等，前后报送专文十数篇。
3、制定工作流程准SOP、提高内部管理水平。
办事处属于外部单兵作战，人员少，而面临的工作种类多、工作大、琐碎，细节多，因此，在工作的具体方式上，如人力使用和时间支配上必须方法，做到科学化，把苦干变成巧干，有的放矢，不窝工，不浪费，既提高作效率和效果，又节省人力物力和时间。“预则立，不预则废”，为此，我们把自身的工作内容进行了分析，根据多次经验，做了大量的预制工作，包括资料分类、预制、更新、储备，合理分配人力和时间，认真落实好每一个工作环节，编制有效的工作流程，养成良好的工作习惯，渐成制度化，形成 ……（未完，全文共1721字，当前仅显示1094字，请阅读下面提示信息。收藏《招商人员工作的述职报告》）