您的位置:新文秘网>>年终总结/营销/计划规划/>>正文

2013年度“五节联送”—家乡包裹营销方案

发表时间:2013/7/27 15:57:25
目录/提纲:……
一、市场分析
二、营销目标
三、目标市场
(二)会务市场
(四)福利市场
四、营销策略
(一)产品策略
(二)价格策略
(三)渠道策略
2、营业网点
3、大客户营销
4、社会代理
5、组合营销
(四)结算策略
五、配套措施
(一)营销组织
(二)营销奖励
(三)营销培训
六、其他说明
1、各局要认真组织好产品的订货、销售、结算、库管等工作
2、本次活动日期为2012年12月1日至2013年3月31日
4、各局在运作过程中遇有问题,请及时与市场经营部联系
……

2013年度“五节联送”—家乡包裹营销方案

一、市场分析
在2012年12月至2013年3月这短短四个月的时间内,涵盖了圣诞、元旦、春节、元宵、情人等几个节日,这是一年中商品流通最为集中的时期,客观上将会形成礼品馈赠、节日福利团购的消费高峰。同时,这一时期也是我省的冰雪旅游消费高峰,客观上也催生了旅游者对地方特色产品的消费,这些都为开展家乡包裹营销活动提供了有利的外部条件。
二、营销目标
全市共实现家乡包裹产品销售额115万元。
三、目标市场
(一)亲情市场:主要是满足亲友之间赠送、同事之间互赠、节假日慰问等人际交往方面的需求。重
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略440字,正式会员可完整阅读)…… 
等有机食品;同时,省公司也将视各局发展实际,与义乌小商品城、省外知名特产厂商合作,引进适合我省需求的省外名优特产。有条件的单位,也可组织销售当地的特色产品,组合成礼包进行销售和寄递,但自主产品不得超过本局计划的20%。
(二)价格策略
省公司产品,全省实行统一进价、统一售价。各区、县(市)局自主产品,由各局自行定价,但单品利润率不低于25%。原则上商品售价不高于市场零售价,基本遵循:价格=成本+利润(寄递费)。对于要求实行寄递的,省内普包实行免费邮寄,省外8折优惠。
(三)渠道策略
1.图册目录:各地市可根据当地的产品实际,制定统一的产品宣传手册,在各营业网点摆放展示,或寄递给重点客户,吸引用户定制家乡包裹。
2.营业网点。各局可挑选合适的营业厅,设立“家乡包裹”综合展示厅,在较大网点做好产品码放、散发产品宣传单、多说一句话等主动营销工作,引导客户购买、寄递邮政特色土特产品。
3.大客户营销。发挥综合营销力量,进行市场信息尤其是会务信息的收集、分析,针对政府和企业集团,上门攻关,集中营销。
4.社会代理。有条件的局,可与宾馆酒店、旅游景点土特产品专卖店等签订合作代办协议,代理家乡包裹产品“购买+寄递”服务或家乡包裹便利箱邮寄服务。
5.组合营销。可与邮政其他业务营销相结合,开展诸如购买家乡包裹赠送短信、体育彩票、手机号码、贺卡等活动。尤其是购买家乡包裹送彩票,不但使消费者选购到了合适的家乡特产,更有500万元中奖机会的刺激。各局应积极运作此销售模式。
(四)结算策略
省公司组织的产品,由省公司与厂家直接结算。各地市局财务根据各局的到货确认证明和各厂家开具的正规发票,在指定结算期内,将款项划入省公司专用账户。
五、配套措施
(一)营销组织
1.各地要加强组织和领导,阶段推进家乡包裹,确保五节联送计划的顺利完成。省公司明确,各地的市场部为家乡包裹项目的责任单位,市场部主任为第一责任人。各局要指定专人负责家乡包裹项目,具体组织和落实好营销项目,并给予项目开发必要的激励政策。
2.建立家乡包裹营销队伍,负责家乡包裹的市场营销工作,对会务、福利、商务等市场进行重点开发。
(二)营销奖励
对于家乡包裹产品的销售,按进销差价的40%发放酬金和组织奖。 ……(未完,全文共1943字,当前仅显示1235字,请阅读下面提示信息。收藏《2013年度“五节联送”—家乡包裹营销方案》