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市邮政局“情系佳节 礼送万家”快消品项目营销活动方案

发表时间:2013/7/29 17:26:44
目录/提纲:……
一、活动时间
二、活动范围
三、活动目标
四、目标市场
(一)农村市场
1、乡镇仓买、食杂店、饭店
2、宴席市场
3、普通农村百姓
(二)城市市场
1、团购客户
2、招待及会议用酒市场
3、礼品市场
4、宴席市场
5、酒水批发市场
(三)部队市场
2、齐市的边防总队、军区等3、部队隶属的相关单位
五、营销策略
(一)产品策略
(二)价格策略
(三)宣传策略
1、利用邮政的DM广告、贺卡等宣传媒体进行宣传
2、在邮政的直营及加盟渠道张贴海报、条幅等进行宣传
(四)促销策略
1、通过买赠的方式促销
2、通过组合的方式促销
六、相关要求
(四)各局要做好产品推介会及培训工作
……
市邮政局“情系佳节 礼送万家”
快消品项目营销活动方案

为加快分销业务发展步伐,提高快消品项目收入占比,充分利用圣诞、元旦、春节来临之际,做大快消品项目规模,扩大邮政分销社会知名度。经市局决定,继全市邮政分销产品推介会后,在全区范围内开展“情系佳节,礼送万家”快消品项目营销活动,特制定本营销活动方案。
一、活动时间
2011年11月20日-2012年2月28日
二、活动范围
各县(市)区局
三、活动目标

……(新文秘网https://www.wm114.cn省略346字,正式会员可完整阅读)…… 
需求迅速放大,主要是一些房地产开发商、承包工程的个体老板等。
4.宴席市场。进入冬季,也就进入了宴席的旺季,尤其是红、白宴、生日宴等。
5.酒水批发市场。主要是开发大型连锁超市、酒水批发商等。
(三)部队市场
1. 全市驻军部队;
2. 齐市的边防总队、军区等;
3. 部队隶属的相关单位。
五、营销策略
(一)产品策略
以富裕老窖,北大仓,酒鬼等白酒产品,张裕甜红,祁连传奇葡萄酒为主打产品,其他产品为补充。
(二)价格策略
在现有零售价格的基础上,增加团购价、批销价、会员价等不同的价格,满足不同客户的需求。
(三)宣传策略
部分厂家将针对本次营销方案,根据各局订货金额的情况,提供广告宣传投入,具体厂家产品目录及投入比例见附件一。
1. 利用邮政的DM广告、贺卡等宣传媒体进行宣传。
2. 在邮政的直营及加盟渠道张贴海报、条幅等进行宣传。
(四)促销策略
1.通过买赠的方式促销。如针对饭店、超市等渠道采取订购白酒赠洗衣粉;针对婚宴用酒,购买白酒赠请柬;预定化肥赠低端白酒等。
2.通过组合的方式促销。如将两瓶张裕甜红组合成产品礼盒;将燕京啤酒和饮料组合成福利套装等。
3. 制定业务宣传单册,由营销人员、投递人员到各目标集
团客户处进行推介。
六、相关要求
(一)各局要认真组织落实本次营销活动,做好全区产品的订货汇总、产品销售、款项结算、库存_及厂家的广告宣传工作。
(二)本次营销活动中厂家广告投入统计的截止日期为2011年12月20日,过期后厂家将不再提供此政策,请各局把握机会。
(三)由于已经进入冬季,给产品运输带来很大的影响,所以请各局尽快订货,尤其是葡萄酒,最好能在11月底货物到达各订货局。
(四)各局要做好产品推介会及培训工作 ……(未完,全文共1529字,当前仅显示972字,请阅读下面提示信息。收藏《市邮政局“情系佳节 礼送万家”快消品项目营销活动方案》