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谈律师事务所的规模、律师队伍和业务建设

发表时间:2013/8/5 22:23:21
目录/提纲:……
一、发展速度、事务所规模必须与主、客观条件相适应
二、从实际出发,定位目标客户
1、通过服务,把重点企业培养成常年法律顾问单位
3、采用包括上门服务在内的多样化手段,特别注重服务的效率和时效性
4、对不擅长、发生冲突的业务作特殊处理
三、选择适合的人,自己培养
1、严把进人关,选择合适的人
2、专注自身培养,做好传帮带扶
四、以诚恳、开放的心态,对待律师的流动
……
保持特色,稳中求进

——谈律师事务所的规模、律师队伍和业务建设

我们浙江煜华律师事务所成立于2000年9月,是一所合伙制律师事务所。成立至今已经走过了十三个年头。十三年来,我所(律师)团结一心,积极进取,以专业、敬业和积极进取的精神风貌,以认真、负责、脚踏实地的工作作风,赢得了公众的信任,业务蒸蒸日上,知名度日益提高。通过十三年的平稳发展,我所已在法律服务市场站稳了脚跟,成为了慈溪大地上最具影响力的法律服务机构之一。通过十三年的努力,我所已完成从诉讼服务为主向非诉讼服务为主的转变,现担任以中小企业为主体的常年法律顾问近二百家。2012年,律师业务收入超过1000万元,今天上半年律师业务收入超过了600万元。
从平淡中脚踏实地一步一步走来的,是我所的真实写照。总结回顾走过的历程,我所没有可以值得称颂和炫耀的地方。如果说有什么成绩,或者说特色和亮点,那就是对律师行业分分合合,我们始终能够保持淡定,坚定地走稳步发展之路;能够坚持特色,保持队伍稳定,业务稳定发展。
根据会议安排,下面由我做律师队伍建设、服务中小企业方面的发言。通过发言,把我们办所的体会,在律师队伍建设、服务中小企业方面的一些想法、做法说出来,与同行交流,向领导和同行请教。
一、发展速度、事务所规模必须与主、
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特点,每个所都有自己的个性和特色,没有现成的统一的发展模式。说实话,我们也有快速发展的想法,也想做大。但我们还有更进一步的想法,那就是要做大,必须先做实做强,在做实做强的基础上,再求发展,再求规模。我们根据自己处在县域经济比较发达,中小企业众多,服务对象广,高端服务相对较少的特点和原始合伙人稳重、务实个性与经济界人士联系比较密切等情况,在律师事务所规模和发展上选择了适度发展,不盲目求大求快;在律师队伍建设上选择了自我培养为主,采取进一批培养一批,待前一批人员培养成熟后再进一批培养的传统模式;在律师重点业务上选择主攻常年法律顾问等非诉讼业务,为广大中小企业服务。我们平均每年新增一名执业律师的速度发展不快,现在十七名执业律师的规模不大,业务集中在为中小企业服务上,高端业务做得少。我们认为这并非我们安于现状,不努力,也不是我们不想朝规模所、专业化方向发展,更不是不想向高端律师业务领域进军,只是自身条件还不具备、能力还未达到。,超越自身能力和发展阶段的盲目发展,不但不会取得成功,反而适得其反。
二、从实际出发,定位目标客户。
根据我所实际,我们把主要目标客户锁定在中小企业。
律师业务最主要的舞台在大城市,国内国外莫不如此。我们认为中小城市要开展高端律师业务确实非常难。我们是在小县城、小城市里办律师事务所的,不能脱离实际,业务目标定位在高端律师业务。对此,我们应当有清醒的认识。
鉴于慈溪是一个县级小城市,没有多少高端律师业务,即使有也轮不到我们。寄于这样的认识,我们在创建时就定位从中、低端律师业务做起,从普通的刑事、民事、商事类业务做起。
我们选择服务中小企业作为律师业务的主业,与慈溪的经济社会环境、创始合伙人的从业经历、社会关系有关。我们所处的慈溪市,县域经济发达,中小企业众多,大量的中小企业自身管理能力强,不可能在内部机构中设置法务部门或者专职的企业法律顾问,大量的法律事务需要社会法律服务机构提供专业的服务,需求量大。这是从需求上讲的。其次,我们所的原始合伙人中,一人有担任企业部门负责人的经历,对企业的法律服务需求十分了解,另外二人是民主建国会成员,与经济界人士联系密切,也十分了解企业对律师服务的需求。二个方面的结合,使我们从建所时起就确立服务中小企业作为我所重点开发的律师业务。由于我们的坚持和努力,中小企业把我们当成良师益友,有众多小中企业聘请我所律师担任法律顾问,我所也被授权了服务中小企业的先进单位。实践证明我们当初的选择是正确。
为把我们的重点客户——中小企业服务好,把服务中小企业的业务做实,我们在服务的内容、手段和方式等方面做了一些新探索和尝试,主要做法如下:
1、通过服务,把重点企业培养成常年法律顾问单位。
慈溪的中小企业很多,我们不可能全部都服务到,所以我们有重点地选择部分企业进行服务,并发展为常年法律顾问单位。据不完全统计,截止2013年7月,我所律师受聘担任180余家企业的常年法律顾问,在企业合作经营、合作开发、土地置换、拆迁补偿、股份转让、债权处置、公司重组、企业改制、融资租赁、合同纠纷处理以及内部管理,特别是人力资源管理等方面,为常年法律顾问企业提供法律服务,为他们排忧解难,保障企业的健康、正常运行,保障他们的合法权益。
2、在保持服务内容多样的基础上,把服务内容的重点放在帮助企业建立健全规章制度,完善经营性、管理性合同上,以防范管理漏洞、制度缺陷可能造成的法律风险。
中小企业普遍存在管理人员素质偏低,制度不健全,内部管理不规范,业务不稳定,管理和业务操作上随意性强等弱点。针对中小企业的这些弱点,我所除即时处理已经发现的法律事务外,结合服务发现中的问题,为企业管理人员授课,帮助他们建立健全规章制度,起草完善各类合同,加强内部管理。如为企业起草《劳动用工手册》、《移动存储介质管理规定》、《应收账款管理方案》管理文件等,从制度源头上防范和控制企业管理不善、经营不当的法律风险。同时我们将为中小企业服务中发现的制度缺陷、管理漏洞编写成案例评析以律师建议、简讯等形式发放给企业法律顾问单位,不定期地将一些新的法律法规、司法解释和典型案例企业法律顾问单位。通过我所律师的服务,企业管理人员,特别是中高级管理人员的法律意识有了较大增强,相关企业完善了规章制度,内部管理得到了加强和改善,依法治企的能力有了较大提高。为企业起草完善了《销售合同》、《采购合同》、《承揽合同》、《区域总经销合同》、《区域总代理合同》、《通用劳动合同》、《个性化劳动合同》、《b_m和竞业限制合同》、《专业培训合同》等合同文书, ……(未完,全文共6959字,当前仅显示2444字,请阅读下面提示信息。收藏《谈律师事务所的规模、律师队伍和业务建设》