阿里巴巴赚钱靠什么？

阿里巴巴_这么赚钱靠什么
阿里巴巴赚钱靠什么？

从开始的不声不响到后来的大红大紫，一个观念逐渐在公众头脑中形成：阿里巴巴特赚钱。可究竟是怎么赚钱的，却鲜有人知。

做什么生意能够获取将近40%的超额利润？背负“暴利行业”之名的房地产、含着“国家垄断”之金钥匙出生的电信金融、还是“物以稀为贵”的石化煤矿？当上述答案被否以后，您的大脑开始以极快的速度进行搜索：对!正是“外星人”马云和他创办的阿里巴巴。
从开始的不声不响到后来的大红大紫，一个观念逐渐在公众头脑中形成：阿里巴巴特赚钱。可究竟是怎么赚钱的，却鲜有人知。

2007年以来，阿里巴巴上市之声初起，便引来无数民众摩拳擦掌，其结果相当可怕：这一偏安中
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力集中在其娱乐化的一面，而忽视了他对阿里巴巴怎么赚钱这一问题的解释。其实，早在创立之初，阿里巴巴就确立了“收取会员费+增值服务”这一_赚钱方式，马云在面对媒体时也不止一次的宣扬“赢利模式越简单越好”、“免费的东西往往最昂贵”等观念。

然而，看惯了马云表演的人们习惯了他的张扬与不安分，对阿里巴巴这一异常“正统”的赢利模式显然略感失望，且心疑陡生：真的那么简单就可以赚钱、并且赚“大”钱吗？随着阿里巴巴的上市及其财富效应的显现，越来越多的人加入“怀疑大军”的行列，甚至一些企业家和经济研究者也对此感到好奇，表示“弄不清楚阿里巴巴赚钱的奥秘”。

对于好奇又弄不清楚的事情，懒于费力求证的人们总是喜欢做一些猜测，权当茶余饭后的谈资，反正也无伤大雅。而且，在流行“阴谋论”的今天，没准儿一不小心还能成为“某某理论”的创立者呢。因此，对于阿里巴巴如何赚钱的猜测，就出现了诸多版本，其中之一便是“马云的鼓吹+人人想赚钱的心理”。

回想2000年阿里巴巴成立之初，人们以挑剔的目光看着这个其貌不扬的矮小男子，对他要打造阿里巴巴虚拟商业王国和创建伟大互联网公司的梦想不屑一顾。2001年起，阿里巴巴开始对其英文版诚信通会员进行收费；2002年，实现全面盈利；2004年，马云当选“CCTV年度经济人物”，一夜之间，声名鹊起；同一年，阿里巴巴的“十大网商评选”拉开帷幕，——这一全球范围声势浩大的评选毫无疑问起到了非常明显的财富效应，刺激了人们赚钱欲望的敏感神经。以“让天下没有难做的生意”为宗旨的阿里巴巴打出的口号是“帮助中小企业赚钱”——我帮助你用纯商业的手段赚钱，我赚你的钱，只是从你多赚的钱里分出一点而已，还不愿意？心动了？那就来试试吧，反正你的代价也很小呀——在真实商业故事的财富效应和阿里巴巴销售人员锲而不舍的努力下，越来越多的企业被说服了。据阿里巴巴上市《招股说明书》披露，从2004到2006三年间，阿里巴巴的付费会员由不足8万猛增至近22万，公司收益也随之增长了10个亿，达到13.6亿元。

由此看来，“马云的鼓吹+人人想赚钱的心理”之推测不无道理。但是，真的就这么简单么？当然不是。笔者认识一位在阿里巴巴做销售的朋友，曾有幸见证他“扫楼”——把一栋写字楼里所有的公司从上到下跑一遍——的艰辛，常常一栋数十层高的楼“扫”下来，一无所获；甚至有些公司一听是阿里巴巴，就露出厌烦之色。所幸那位朋友习以为常，并未有遭受严重打击的感觉，大概是马云“男人的胸怀是委屈出来的”的格言在此发挥了效力吧？显然，阿里巴巴还处于对销售和市场推广非常依赖的阶段 ……（未完，全文共2198字，当前仅显示1397字，请阅读下面提示信息。收藏《阿里巴巴赚钱靠什么？》）