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礼品公司商业计划书

发表时间:2013/9/23 16:09:04
目录/提纲:……
一、宏观产业环境分析
二、同业者竞争分析
四、需求应对分析
五、企业内部分析
一、目标
二、任务
三、关键因素
四、商业模式
一、目标市场
二、品牌策略
三、产品策略
四、价格策略
五、渠道策略
六、传播策略
七、销售管理策略
1、于2013年5月开始第一家店面营业
2、直营店计划只限_市场
3、五年累计开直营店18家,加盟店252家,合计270家
一、组织结构(图示)
一、由“卖产品”到“卖文化”
二、由“慢销品”到“快销品”
三、由“单一渠道”到“立体渠道”
一、市场风险
……
礼品公司商业计划书

第一章 市场分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅03
一. 宏观产业环境分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅03
二. 同业者竞争分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅05
三. 消费者购买分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅08
四. 需求应对分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10
五. 企业内部分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12
六.

第二章 执行概要┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13
七. 目标┅┅┅┅13
八. 任务┅┅┅┅14
九. 关键因素┅14
十. 商业模式┅14

第三章 推广策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16
一. 目标市场┅16
二. 品牌策略┅16
三. 产品策略┅17
四. 价格策略┅18
五. 渠道策略┅19
六. 传播策略┅20
七. 销售管理策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅20

第四章 组织实施┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅20
一. 组织结构┅21
二. 实施计划┅22
三.
第五章 财务损益预测┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅22

第六章 变革与创新┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23

第七章 风险与对策┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅24


第一章 市场分析

一、 宏观产业环境分析



政治环境  十一五规划和国家发改委以及_的报告中特别强调:重点是扩大消费需求,增加消费对经济增长的拉动作用。在这种大的政策影响下,必将拉动中国房产家居业的发展。
 国家法律法规对行业管理越发严厉,特别是《劳动法》
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略1110字,正式会员可完整阅读)…… 
财富,中国的财富集中度超过了美国,位居世界第一。_发展研究中心的调查也显示,至2002年,我国20%的高收入家庭占有储蓄存款的64.4%,个别年份达到76%。如果一个国家财富的大部分被极少数人所占有,那么消费率低得离谱也就成为必然。
 贝恩咨询发布,2012年中国奢侈品市场增长12%,达96亿美元,占全球市场份额27.5%,世界第二。其中,50%的奢侈品用于送礼需求消费。


技术环境  目前我国家居用品企业,在技术方面,大多处于低水平机械化制造阶段,工艺水平落后,根本谈不上进行技术和设备的研发和创新,在产品工业设计方面,盛行的抄袭之风,更进一步制约了产品附加值的提升。据了解,目前有相当数量的国内企业没有专门的研发设计人员,产品设计大多是“拿来主义”模仿国外产品,这使得企业产品利润始终在低位徘徊。
 在金融危机重创、贸易壁垒增多、原材料和人力成本不断上涨的总体环境下,诸多企业转向重视设计和技术创新,大力提高产品附加值,环保、科技、智能正成为产品升级的方向。
二、同业者竞争分析


大型百货
超市(以
沃尔玛为例)  世界上最大的连锁零售商;
 96年进入中国,在国内有282家店,销售额300多亿元,单店经营面积2万平米左右,近两年开发网络直销业务;
 采取自选采购和连锁经营方式,以购买频率高的品牌日用必需品为主,主要采取薄利多销,规模效益取胜;
 选址在居民区、交通要道、商业区、停车场充裕位置,店面多与大型购物中心结合;
 具备“一站式购物”的商品选择优势;
 具备购物环境、质量保证、品牌产品、低成本的优势。


大型家居生活专业市场(以红星美凯龙为例)
 中国家居流通业第一品牌;
 86年创立,单店面积10-26万平米,至今国内有66家店,计划2020年在国内达200家店面,09年销售额305亿元,容纳2000多家家居品牌,计划3年内上市;
 采取物业出租、统一管理和连锁经营方式,全力打造自身渠道品牌,以品牌家居专业店集合为主;
 店面以独立形式出现,选址在居民区、交通要道、停车场充裕位置,已与宜家战略联手,一起拿地,一起建商场,一起造商圈。
 具备“一站式购物”的商品选择优势;
 具备购物环境、质量保证、品牌产品的优势。

大型家居生活购物中心(以宜家为例)  全球最大家居用品零售商。
 采取自行设计采购销售和连锁经营方式,1000多种商品
 98年进入中国,至今国内拥有8家门店,单店面积5万平米左右,09年国内营业额约30亿元
 店面以独立形式出现,正有意把家居零售和购物中心结合起来,逐步从单纯的家居零售进入到购物中心业态。”
 具备“一站式购物”的商品选择优势与休闲娱乐优势,强调客户体验,是颠覆家居耐用品消费模式的代表;
 具备购物环境、质量保证、品牌产品的优势。



家居生活用品超市(以特力屋为例)  台湾最大家居用品零售商;
 锁定25-45岁中产阶级_;
 知名品牌上百个,品种上千个,其中自有品牌30%-40%,强调家居产品的“一站式”精品采购,会员销售占70%-80%;
 以实体店为主体,经营面积5000平米左右,门店数量达18家;
 选址在居民区、交通要道、商业区、停车场充裕位置,店面多与大型购物中心结合,正转向进驻百货超市;
 建立独立的产品体系,06年10月开展电子商务,防“空袭”,并承担产品“试水”的测试作用,一旦线上发现热销的品类,就会在线下渠道大幅铺开,并采取网上订货,实体店提取方式,目前不仅实现了盈利,而且以不到20名员工实现了每个月约250万元人民币的销售额,人均销售额约为实体店的2.5~3倍。


家居用品专卖店
(如简美等)
 主要经营特色商品或知名品牌;
 采取自选销售方式,以单一类产品为主,产品突出专业性、深度性,品种丰富,可供选择余地大;
 产品价格相对较高,但以其专业性、服务性和品牌的稳定性赢得了市场;
 单店面积多为20-300平米,店面装修讲究,正走向“整体家居”模式;
 选址多样化,多数设在繁华商业区或商业街、百货超市或购物中心、家居超市或专业大市场、机场、酒店、车站等。






礼品企业(如怡莲等)
 国内礼品市场规模巨大,仅每年国内需求就有几千亿的规模,据统计2012年仅_市场就有约500亿元的企业礼品市场规模,还不算个人礼品市场的容量;
 虽然中国礼品市场庞大,国外主要消费国的礼品有70%至80%来自中国,但中国礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段,小礼品企业超10万家,行业内年销售超亿元企业超50家,但超5亿元的企业还没有,无论是生产、经营环节,都缺乏大品牌的规模化经营思路;
 在礼品流通领域,至今还没有体系化、高品位、专营性的礼品专营企业或店铺,经营模式传统落后,缺乏渠道品牌经营,专业度不高,公司经营与店铺经营割裂。目前,主要采取电子商务和贸易公司形式销售,90%以上为团购渠道销售总体,大多集中在促销、福利、会议等较低层次产品经营。总体,处在市场边缘化;
 送礼求新,是礼品消费 ……(未完,全文共13107字,当前仅显示3118字,请阅读下面提示信息。收藏《礼品公司商业计划书》