行长在银行职工暨工会会员代表大会上的讲话报告

目录/提纲：……
一、2011年工作回顾
二、面临的形势和任务
三、2012年工作措施
（一）强力实施客户“扩面、提质、增效”的深度建设，夯实发展基础
1、按照“小、特、优”的定位，进一步巩固在农村的优势份额
2、按照“大小兼顾”的原则，拓展重点项目市场
3、按照“固存挖潜”的思路，深度拓展“蓝海”市场
（二）全面提升“负债、资产、中间”等主体业务的竞争能力，掌控发展源泉
1、强化负债业务基础建设
2、调优信贷投向投量结构
3、扩大电子银行增长空间
4、发挥国际业务功能优势
5、加快理财产品开发速度
（三）不断加快“网点、渠道、服务”的全方位转型，增强发展后劲
2、加快推进渠道功能转型，进一步打造标杆网点
3、加快推进规范服务转型，进一步实现“赢在大堂”
（四）全面提升“成本管理、资金营运、利率定价”等价值创造水平，扩大发展成果
（五）切实加强“信用风险、操作风险、案件风险”的全面防控，保障发展质量
1、加强信用风险_
2、加强操作风险防控
3、加强案件防控
（六）强势推进“精准需求、序列管理、分类培训”的人才强行工程，增添发展活力
（七）努力打造“争先、阳光、幸福”的员工队伍，提升发展境界
1、要大力弘扬创优精神，培育“争先团队”
2、要善于经营每一位员工，培育“幸福团队”
3、要重视员工的思想保健，培育“阳光团队”
……
致力价值创造 打造四大银行
加快经营转型 促进提质增效
在落实稳中求进中实现又好又快发展
——行长在银行五届一次职工暨工会会员代表大会上的讲话报告

各位代表，同志们：
现在，我代表江苏**农村商业银行行长室向大会作工作报告，请予审议。
一、2011年工作回顾

回望过去的一年，我们既饱尝了奋斗的艰辛，更收获了成功的喜悦。一年来，我们按照总行党委和董事会的决策部署，以提高经营效益为中心，以跨区经营和防范风险为重点，坚持强化人才、科技和服务三大支撑不动摇，成功应对了复杂而多变的宏微观经济形势，经受住了市场变化、同业竞争、资源受限和经营约束的严峻考验，各项工作取得新进步、新提升、新发展，实现了“十二五”和新三年规划的良好开局。概括起来，主要体现为“八新”：
——经营效益跃上新台阶。全年实现各项收入 亿元，同比增加亿元，增幅达 %；实现账面利润 亿元，同比增加 万元，净利润同比增幅达 %；收入结构多元化转型速度加快，贷款利息外收入占总收入比重达 %。
——规模扩张取得新进展。资产总量比年初净增 %，达 亿元；各项贷款余额达 亿元，比年初净增 亿元，增幅为 %；各项存款余额达 亿元，比年初净增 亿元，增幅达 %。存款总量完成省联社下达的指导性任务，贷款净增超额完成县委县政府下达的争取计划。
——信贷结构得到新优化。累计获得人民银行 亿元支农再贷款规模支持，新增涉农贷款 亿元，占比达 %，同比提高 个百分点；实体经济贷款余额比年初净增 亿元，占比提高到 %；抵质押贷款比例增加到 %，政
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略1085字，正式会员可完整阅读）……　
以精神力量鼓舞全行斗志。去年，我们能够在比较困难的内外部环境中，克难求进，推球爬坡，与我们在企业精神中注入“敢于担当、善于迎战、勇于拼搏”的精神元素密不可分。正是这种精神，引领我们树立不畏艰难、敢于胜利的信心和勇气，经营效益在存贷款增速放缓的情况下持续攀升，主体业务在向常态回归的同时仍保持了平稳较快增长，城乡联动、跨区发展在市场竞争加剧的形势下进一步呈现强劲态势。第二，必须始终坚持以超前意识引领全行发展。一年来，我们坚持超前谋划、先人一步，“开门红”工作提前1个月展开；应对信贷规模控制，我们做到了早投放、早见效；防范风险，我们做到了早发现、早预警、早处置，行业贷款风险得到有效控制；人员管理上，我们坚持从早、从快处置，及时化解了员工涉及非法融资行为的风险隐患。第三，必须始终坚持以重点突破带动全局工作。一年来，我们以三十项重点工作为抓手，组织精干力量，强势实施项目推进，始终保持重点工作会战态势，全年完成重点工作26项，启动实施3项，有力地保证了年度目标的完成。第四，必须始终坚持以创新驱动贯穿工作始终。一年来，我们始终突出资本约束，向资本合理使用的经营模式转变；突出投入产出，向资源有效利用的经营模式转变；突出机制建设，向更多依靠机制的经营模式转变；突出风险控制，向全面风险管理的经营模式转变；突出渠道网络，向立体渠道服务的经营模式转变；突出科技支撑，向信息化、流程化的管理模式转变，使我行的改革发展始终走在系统前列。第五，必须始终坚持以人本管理增添发展活力。一年来，我们坚持员工第一的理念，把员工作为_竞争力，充分尊重员工的主体地位，不断加大网点维修改造投入，致力营造职工工作生活的优越环境；开展多层次的文体活动，满足员工日益丰富的精神文化需求；尽力提高员工工资福利水平,员工人均收入比上年度净增15%。
在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到，全行业务经营还面临三个方面的压力：一是存款扩张提速的压力。尽管2011年组织资金工作取得了一定成绩，但与董事会下达的任务目标比、与全市兄弟行社比，我们的存款增量、增幅和增量市场占比都有一定的差距，在去年宏观形势趋紧、存贷比考核和规模控制严格的形势下，存款增量不足直接影响了信贷投放和更高效益目标的实现。二是资产质量进一步提升的压力。五级分类不良贷款比年初新增了 万元，公司类不良贷款清收盘活未取得明显进展。三是业务发展转型的压力。异地市场拓展艰难，贡献率不高；新产品、新业务开办不多、速度不快，利润贡献率还需进一步提升；增收节支还需进一步增强，集约型经营还有很多欠缺。应对这三种压力，我们也存在三个方面的不足：一是应对和驾驭复杂局面的能力不足。部分单位遇到困难办法不多、措施不力，听之任之，支行之间、网点之间任务完成的不平衡性突出。二是争先创优、目标进位意识不强。压力传导不到位，紧张快干、你追我赶的竞争态势还未全面形成，部分支行少部分管理人员满足于现状，争先进、争荣誉的进取心不强。三是解放思想、革新经营的思路不宽。拓展新业务存在畏难情绪，业务创新能力不足，对新业务、新产品开发的重视程度不够，缺乏持之以恒的钻研精神。这些矛盾和问题有待于我们在今后的工作中加以化解和克服。
总体而言，2011年是全行在重大考验中赢得重大收获的一年。一年来，我们从容应对瞬息万变的经济金融形势，从容应对复杂多变的同业竞争格局，从容应对政策从紧、监管从严的外部压力，不仅取得了良好的工作业绩，而且逐步培育了迎难而上、奋发进取的意志品格。在这里，我代表总行，向在座的各位同志，并通过你们向全行员工致以亲切的问候和崇高的敬意！

二、面临的形势和任务

2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是我行实施新三年发展规划向纵深推进的关键一年。综观经济金融形势，既复杂严峻，又机遇叠加，政策变化的预期性、敏感性和适时性增强，银行经营所依赖外部环境的不确定性因素明显增多，转型、创新、发展等方面亟需战略性突破和建树。
错综复杂的经济运行走势要求我们必须因势而变，趋利避害。今年我们面临的经济形势突出表现为“一缓、一快、两难”。一是经济增速放缓。欧债危机持续发酵，出口增速将继续回落，投资只能保持适度增长，扩大内需虽已上升为“稳增长”的战略基点，但短期内难以有效突破，经济下行压力增大。二是经济结构战略性调整步伐加快。我们既面临市场空间扩展和经济热点转换带来的历史机遇，也面临转型过程中劣化企业和交易对手可能出现的违约风险。三是宏观调控“两难”选择增多。如何平衡防通胀与稳增长关系是个“两难”选择，如何处理经济结构战略性调整带来的长、短期效应也是个“两难”选择。如何增强预见性，根据政策变化及时调整经营策略，是对我们经营智慧的考验。
日趋严苛的金融市场变化要求我们必须顺势而为，积极应对。一是货币信贷和资本约束继续“双紧”。在稳健货币政策环境下人民币贷款增量已连续两年下降。随着存款准备金率下调，今年贷款规模应该有所提高，但由于货币存量依然较多，预计提高幅度不会太大，货币信贷形势仍然偏紧。二是利率市场化和直接融资将“双重挤压”银行利差水平。近期央行多次释放推进利率市场化改革的信号。作为利率市场化的过渡，理财市场、债券市场和民间借贷市场的利率大幅攀升。直接融资不断提速，一方面使得优质信贷需求不断下降，另一方面也使得银行贷款议价能力不断削弱。面对资金成本上升、信贷收益下降的“双重挤压”，建立在依赖信贷扩张取得利息收入之上的盈利模式将面临新的考验。
相互交织的各类潜在风险要求我们必须科学研判，未雨绸缪。一是金融风险压力骤增。_经济工作会议和_金融工作会议，均把防范和化解潜在金融风险放在突出位置。今年房地产企业和政府融资平台均进入偿债高峰期。房地产调控 ……（未完，全文共16941字，当前仅显示3047字，请阅读下面提示信息。收藏《行长在银行职工暨工会会员代表大会上的讲话报告》）