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安徽省合肥汽车客运有限公司小件快运市场营销策略研究

发表时间:2014/4/15 21:48:48

安徽省合肥汽车客运有限公司小件快运市场营销策略研究

  【摘要】伴随着经济全球化的深入发展,我国物流业迎来了大发展时代,中小型快运企业成为一支重要力量和生力军。但这些大多是由原来的运输公司、仓储公司演变进化而来,名称虽然变换,但营销理念、营销模式、营销手段并没有完全转型,存在战略不清、定位不准、特色不明的问题,直接影响快运的发展,甚至产生危机。因此,如何更好、更快的利用小件快运“以客代运”的特殊创新物流模式迫在眉睫!
  【关键词】 汽车客运 小件快运 市场营销
  
   小件快运的实质是服务营销,但是这种服务营销不同于旅客行包运输,具有物流快递的性质,应按照现代物流运作向它的上下游寻求服务对象,并同他们建立起营销合作伙伴关系,使生产企业、销售企业与专业物流企业一起,构成完整的服务产业链
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、各地市和县城,甚至以_到了各乡镇,且随着道路建设和班车的进一步发展,这网络更将具有更大的覆盖面:随着客运业的大发展,现客运班次的密度大大加强,有的客运死亡线的发车密度甚至只有5-10分钟就有一个班次,这种高密度的发车形式,大大提高了货物发送的时效性,做到了货物能够随到随走,保证了货物的“当日达”或“次日达”,具有巨大的时间优势。遍布_的客运场站又是良好的货物枢纽和中转站:客车具有独立舱门、空间完整、容量10立方米左右的行李舱,且有进一步扩大的趋势,创造了良好的硬条件。由于长途客运企业所具有的这些独特的优势,使得其发展小件快运时,能够尽快地抢占市场,从而赢得更大的市场效应,达到经济效益和品牌服务的“双赢”。
   根据合肥市作为安徽省货物集散中心的优势地位,利用安徽省合肥汽车客运有限公司现有的客运网络和站点资源,通过开发客车捎带小件货物业务,逐步形成通达全省各县的小件货物门到门快送网络。与外省的快运网络联盟,形成合肥面向_各地网络辐射。_各地到安徽的快运货物通过我公司快送网络分送全省各地、市、县。在发展客捎货业务中,随着网点的布设、业务的增加,对业务量大的线路逐步形成专线运输业务。逐步形成由几个发达城市向合肥集中,由合肥向全省乃至_辐射的物流网络。
   小件快运拥有普通货物运输所不具备的优势:一是速度快:小件快运借助于客运车辆和固有网络,有密度高、速度快的优势。二是成本低:借助于客运车辆,无需另外配备车辆、驾驶人员,货物受理、存储、交付等环节也只需在现有车站的基础上略微增加即可,价格低廉,服务优质。三是网络发达:公路和高速公路广泛辐射,客运网络遍布_,无需重新搭建。四是客户资源好:借助于多年客运经营积累的品牌效应和客户资源,开展小件快运的业务顺理成章。五是客运体系管理规范:客运体系运行状况较为规范,管理严格,安全性高,驾驶员素质好。六是附加值高:小件快运不可能运送体积、重量大的物品,一般以小件物品的运输为主要目标,突出其快速、安全的特点,因此占用空间小,单品附加值高。七是客车技术状况完善:下置式行李舱已成为长途客车的主流配置,安全、密封、空间大、重心低、稳定性强。八是市场环境好:由于旅客运输在资质方面要求较高,因此参与客运业务的企业普遍规模较大,信誉度高,管理规范。
   这些都为小件快运业务的发展提供了客观的、现实的、技术上的保障,既延伸了客运服务,又创造了企业新的利润增长点。从宏观角度来说,积极倡导小件快运业务对于节省运力,节约能源,减少环境污染,倡导绿色交通,也具有不可忽视的作用,因此具有明显的社会效益。
   合肥客运小件快运经营理念定位于“诚信、优质、安全、快捷”,积极探索客户需求,不断推出新的服务项目,为客户的产品提供快速、安全的流通渠道,帮助客户更快、更好地对市场做出反应:推出新的产品和调整策略,缩短贸易周期,降低经营成本,促进客户竞争力的提高。
   建议行业主管部门和协会 ……(未完,全文共2505字,当前仅显示1592字,请阅读下面提示信息。收藏《安徽省合肥汽车客运有限公司小件快运市场营销策略研究》