中兴策划方案

　　中兴策划方案
　　
　　品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性（即企业计划在消费者心目中建立什么样的形象）。广告的投资预算，必须按策略严格执行。广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果；如果没有达到预期的效果广告还投不投，投多少；投到什么程度，市场才开始启动，这个临界点是多少？等等问
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，推出有特色的广告宣传策划。
　　
　　中兴的操作方案从以下角度考虑：
　　
　　⒈目标消费群的定位。
　　
　　必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，广告宣传才有针对性，才能有的放矢，避免广告投放的盲目性和浪费。
　　
　　⒉产品
　　
　　竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？
　　
　　中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。
　　
　　⒊价格
　　
　　我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？
　　
　　中兴作为新上市的机型，面对摩托罗拉⒏的不断降价（目前价位在元之间）、科健的调价（目前价位为元，每台返利约在元之间）、南方高科的上市（目前价位在元之间）和三星水货的泛滥（价位在元之间），其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。
　　
　　⒋渠道
　　
　　渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势？
　　
　　他们是否有积极性去主推。
　　
　　⒌终端促销
　　
　　店面的布置和宣传品的发放。
　　
　　对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？
　　
　　对以上问题的充分认识和把握，拟做如下活动：
　　
　　⒈在燕赵都市报上做广告宣传
　　
　　强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。同时月日——月日，凡在此期间购买中兴实行购机幸运日，不花一分钱，手机带回家活动。在月日，摇出月日——月共天的其中一天作为幸运日（电视台摇奖并公证）凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。
　　
　　⒉凡姓名中有“ ……（未完，全文共1594字，当前仅显示1013字，请阅读下面提示信息。收藏《中兴策划方案》）