文献综述：韩都衣舍网络营销策略研究

目录/提纲：……
一、相关理论综述
（一）服装网络营销环境
（二）网络营销策略
（三）网络营销基本策略
二、对参考文献的观点研究、评价及我的观点
（一）对参考文献中的观点的研究和评价
（二）我的观点
三、材料来源说明
……
文献综述：韩都衣舍网络营销策略研究

摘 要：本次课题选择网络营销做的比较成功的互联网服装直销品牌韩都衣舍作为研究对象，分析总结提炼韩都衣舍营销策略的成功之处。以内容分析法为主要研究方法，以2008年至今韩都衣舍所通过成功的网络营销策略取得的惊人成绩以及相关代表性的数据为论据，结合相关文献，论证、分析、总结提炼韩都衣舍网络营销的成功所在。

关键词（宋体5号字加粗）：韩都衣舍，双十一，营销策略，借鉴意义

一、相关理论综述
（一）服装网络营销环境
对于服装销售而言，网络同时也成为一种全新的服装销售渠道。国内服装依然不是网络营销中的热门商品，但是其交易比例正在进一步提高。国民们正在逐步适应网络营销这一新途径，服装网络营销的市场正在迅速增长。服装类网络营销有节约消费者成本、满足消费者个性化需求和理性购买等优势，但也依然存在着诚信、无法试穿、质量、售后等各种问题。当今服装网络营销环境现状影响着韩都衣舍网络营销策略的具体实施。
（二）网络营销策略
在网络营销这一新型营销活动的基础上，企业根据自身在市场中的地位采取相关的网络营销组合，被称为网络营销策略。网络营销策略包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策
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CNKI文献网中全文搜索“网络营销策略”，检索数目达到八千多条。其中对服装类的网络营销研究也非常的多。例如《服装网络营销策略研究》（王文兴，2010）、《裂帛网络营销策略研究》（刘白茹，2013）、《兰缪品牌内衣C2C网络营销策略研究——以淘宝网为例》（孙梦灵，2013）等等。这些研究成果对服装类网络营销做了大量的研究分析，从不同角度、大量的数据研究分析服装类网络营销策略。
自2008年韩都衣舍成立至今，短短的6年时间里，在2014年的双十一，韩都衣舍凭借50分钟破亿的销售额成功成为双十一女装销量第一。韩都衣舍惊人的发展速度引起了不少广告学界、市场营销学界对韩都衣舍这一网络直营品牌有了研究的兴趣，但由于韩都衣舍从成立至今才短短6年时间，对韩都衣舍网络营销策略的研究并不是很多。在CNKI文献网中全文搜索“韩都衣舍”，检索数目仅有126条，且很多学者就韩都衣舍网络营销策略中的一小部分内容进行研究，如《韩都衣舍：“第一”准路径》（周伟婷，2014）、、《爱“折腾”的韩都衣舍》（任宇子，2014）、《韩都衣舍“韩版ZARA”快跑》（郝凤苓，2011）等等。目前，关于韩都衣舍网络营销策略研究的论文大多数选取韩都衣舍网络营销策略的局部进行突出研究，对韩都衣舍网络营销策略的总体研究却相当的少。
笔者欲对韩都衣舍网络营销策略进行一个深入的探析，主要借鉴的资料有《裂帛网络营销策略研究》（刘白茹，2013）、《服装网络营销策略研究》（王文兴，2010）、《浅析服装行业的网络营销营销策略》（于莉佳，2008）、《服装网络营销对品牌力影响的实证研》（ 戴伟亚；宁俊，2010）等文献。这些文献主要对服装类网络营销进行了大量分析，其中也包括许多服装类网络营销策略的个体案例分析。这些书籍为本次论文的写作提供了方向与依据，其中的个案讲解则深化了对服装类网络营销的了解。
笔者选取了《淘宝商城电子商务店的品牌定位研究——一韩都衣舍品牌店为例》（温雅；断然，2012）、《韩都衣舍：“第一”准路径》（周伟婷，2014）、《解密韩都衣舍》(周冬梅，2013）、《以“韩都衣舍”为例浅谈买手运营模式对山东服装企业的借鉴意义》（马燕；候汝斌）、《爱“折腾”的韩都衣舍》（任宇子，2014）、《韩都衣舍“韩版ZARA”快跑》（郝凤苓，2011）等相关文献作为主要参考基础。这些文献主要选取了韩都衣舍网络营销策略中的一小部分内容进行研究，笔者通过对韩都衣舍网络营销策略相关文献的总结、提炼，通过对韩都衣舍网络营销策略资料全方位的收集，同时结合笔者对韩都衣舍网络营销的观点，通过对互联网服装直销品牌韩都衣舍的营销传播的研究与分析，分析总结并提炼韩都衣舍网络营销策略的成功之处。为国内其他企业的提供借鉴意义，帮助国内企业更好的建设其营销体系，形成具有_的营销网络，并为以后相关企业与品牌营销策略决定提供相应参考依据。
（二）我的观点
笔者搜集的文献从各个方面对网络营销策略进行研究探讨，这些文献对本次的论文写作有着相当大的帮助。其中有许多文献针对的是淘宝网站内相关网店的网络营销策略研究、还有一些文献则是对整个服装类的网络营销策略的研究，因此，淘宝网站内的网店的研究成果对韩都衣舍网络营销策略研究起到示范与借鉴参考的作用。笔者将仔细的阅读这些文献，对本次论文写作有帮助的内容进行参考使用。
本次课题的主要目的是研究网站直销品牌韩都衣舍的网络营销策略研究，因此应将研究对象及重点集中韩都衣舍所采取的网络营销策略的具体实施策略上。将韩都衣舍的具体网络营销策略一一进行分析，通过内容分析法、数据法等方法，对韩都衣舍的韩都衣舍的网络营销策略详细分析，以韩都衣舍从2008年成立至今的所取得惊人成就背后的惊人销量、访问量等数据、网络营销策略的具体内容为依据，对韩都衣舍网络研究做一个概括的、全面的研究。同时，在写作过程中结合理论依据与文献参考，完成本次的论文写作。

三、材料来源说明
此次课题研究中关于韩都衣舍网络营销的相关资料，由本人通过CNKI文献网、万方数据网、借阅宁波大学读书馆相关书籍收集而来。课题研究中的相关结论是由笔者本人通过对相关文献和通过网站搜集到的韩都衣舍网络策略的相关资料的分析，自我总结得出个人新观点而来。部分数据及涉及其 ……（未完，全文共4525字，当前仅显示2285字，请阅读下面提示信息。收藏《文献综述：韩都衣舍网络营销策略研究》）