在油田公司2015年上半年经营分析会上的讲话

目录/提纲：……
一、直面挑战奋力攻坚
（一）市场形势异常严峻，全员想市场、闯市场、保市场的氛围更加浓厚
（二）经营压力异常沉重，挖潜力度持续加大
（三）技术需求异常迫切，提速提效扎实推进
（四）结构矛盾异常突出，深化改革坚定不移
（五）安全任务异常艰巨，体系建设不断完善
（六）发展任务异常繁重，政治优势充分发挥
二、深化认识把握机遇
三、乘势而上真抓实干
（一）全力拓展，用心经营，坚决打好市场开发的攻坚战
（二）持续优化，统筹调整，坚决打好转型升级的攻坚战
（三）紧贴市场，突出效益，坚决打好科技创新的攻坚战
（四）完善体系，强力推进，坚决打好安全环保的攻坚战
（五）深挖潜力，严控成本，坚决打好“两保一压三提升”的攻坚战
（六）突出效益，消灭亏损，打好单井单项目创效的攻坚战
……
在公司2015年上半年经营分析会上的讲话
（2015年7月20日）

同志们：
今天，我们召开公司上半年经营分析会，主要是总结分析上半年生产经营情况，科学决策下半年重点工作，动员干部员工认清形势、乘势而上、奋勇拼搏，以更扎实、更有效的工作，确保全年生产经营任务圆满完成。这次会议的形式与以往不同，意义更与以往不同，集团公司财务部蒋永富副主任、中石化石油工程公司王红晨总会计师带领相关专家专程赶来，全天听取我们的经营分析，并对我们的工作做了指导，充分体现了集团公司和中石化石油工程公司对我们的关心、厚爱和支持，充分体现了上级部门在经济活动分析中的务实作风和精神。这对我们来讲，既是肯定和表扬，也是鞭策和激励，更是干工作、抓落实、促发展的榜样。我提议让我们再次鼓掌，对蒋主任、王总一行的指导和帮助，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！借此机会，我再讲三个方面的意见。

一、直面挑战 奋力攻坚
上半年生产经营形势趋稳向好

上半年，我们面临着工作量降幅之大、市场竞争程度之强、施工队伍停待之多、效益目标实现之难“四个前所未有”的严峻挑战。油田内部钻井进尺仅为0.97万米，降幅达90%；中石油苏里格、冀东等市场通过资质办理清理中石化队伍；中石化西北、陕北、东北市场工作量同比分别下降34%、82%和62%；涪陵市场定额下降10%，西北油田分公司招标价在年初下降8%的基础上再降7%，塔里木市场费用下浮10%～15%，吉林油田定额下降20%～30%，投标单位再下浮11%、7%、5%才可能中标。也门市场全部停工撤离。哈萨克斯坦市场14部钻机仅启动1部，国内外主要区域市场量价齐跌。面对极大的困难和挑战，各级领导干部始终保持昂扬进取的精神状态，用各种方法动员全体员工攻坚克难，按照集团公司、中石化石油工程公司统一部署，牢固树立“市场是根”的理念，始终坚持这个硬道理不含糊；牢固树立“服务是魂”的
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2支，收入突破10亿元，占国内总收入的三分之一，成为最大增量市场。在涪陵，大力实施责任、效益、技术和安全“四大示范工程”，中标焦石坝4口井、井下压裂一个平台5口井，合同额2亿元；在川南，优化调整2部钻机，新办理1支队伍准入资质；在外围，中标勘探分公司马3井和春生1井，合同额1.06亿元，形成了以焦石坝为主体，辐射普光、元坝、长宁、昭通等区域的西南战略市场。三是坚持以良好业绩赢得市场。把客户评价、区域排名纳入公司季度提升基层管理检查考核，形成了跻身第一方阵、打造品牌形象的竞争局面。西南钻井分公司集成应用先进配套技术，施工的中石油长宁市场4口井一类储层钻遇率达92.5%以上，最高达97.3%，得到了中石油西南局领导的充分肯定。甲方投资的目的是找油找气，打得快当然好，但更需要找到油气藏，要想真正占领市场必须为甲方带来效益。钻井三公司承钻的宜参1井，被中国地质调查局评为“优秀工程”，创参数井综合评审得分最高纪录。通过业绩的提升，促进了市场的拓展。在西北市场，中标52项工程，新签合同1.76亿元。在陕北市场，36支钻井队中标、入围，长庆油田中标钻机7部，同比增加5部；获得华北分公司鄂北工区18口井的施工权，承揽亚美煤层气市场28口井工作量。在冀东市场，积极沟通协调，打破各种壁垒，获得8部钻机资质，中标9口井，合同额2000万元。议标_煤炭地质局第一批20口煤层气井，产值约1000万元；中标中国地质调查局双阳盆地油气参数井，合同额1651万元。
持续做强国际市场。坚持拓市场、扩规模,提效益、控风险，始终保持进攻态势，海外市场创“五个新高”。一是现有131支队伍在14个国家执行合同，队伍同比增加13支。二是新签合同额5.07亿美元，完成全年计划的56.3%，实现逆势上扬。三是沙特市场收入突破10亿元，利润1.95亿元，收入利润率高达18.4%，同比分别提高20%、102%和7.5%，均创历史新纪录。四是科威特队伍规模达16支，同比实现翻番；实现收入3.6亿元、利润4681万元，同比分别提高133%和207%，创历史同期最好水平。五是沙特和科威特新上6部钻修井机，累计提前开钻139天，多挣日费1632万元，获得甲方额外奖励399万元，90%的队伍日费率达100%。中亚市场中标哈萨克斯坦1口深井和1口大包井项目。非洲市场12部钻修井机正在施工，南苏丹市场在极其复杂的环境下启动6部钻修井机。南亚印尼、泰国市场4支钻修井队伍，正在执行中信钻井项目和蒙德公司1+2口钻井大包项目。厄瓜多尔市场在其境内钻机大面积停工的情况下，2部70D钻机正常施工。特别是持续强化海外公共安全管理，有效应对也门军事冲突、沙特_袭击、南苏丹武装叛乱、中东综合呼吸征等事件，顺利完成了也门安全撤离、南苏丹3/7区队伍安全转移等工作，公共安全防范能力不断提高。
统筹推进高端市场。目前取得“五个积极进展”：一是探井、气井等业务取得积极进展。施工探井47口、气井46口，占完成井总数23%，其中“1”字号探井14口；施工深井、超深井及水平井121口，占完成井总数30.3%。二是大包井业务取得积极进展。与斯伦贝谢中渝页岩气公司等17家业主交流推介，与重庆地质矿产研究院签订合作框架协议；中标中石油临汾、贵州遵义煤层气井，以及郑西页1井、城页1井、酉参2井等大包项目，合同额9127万元。三是技术服务取得积极进展。完成水平井和钻井液技服务56口，实现收入8000万元、利润1300万元。通过阿美气井资质评审、固井书面资审，钻井液资审正在推进，成为唯一通过阿美气井资审的中资企业，成为其具有气井资质的三家企业之一。四是油藏综合服务取得积极进展。承揽莫里青、大安等4个油藏综合服务项目，下si湾区块合同续签初步达成框架协议，生产原油1.11万吨、天然气181万立方米，实现油气外销2688万元、利润166.47万元。五是产品制造业务取得积极进展。扩大钻杆产能，研发系列新产品，销往厄瓜多尔、科威特和印尼市场;首次进入成都西油联合公司等社会市场，钻杆外销609吨、收入1262万元；加快参数仪研发升级，外销620万元。
（二）经营压力异常沉重，挖潜力度持续加大。把“两保一压三提升”作为统领公司改革发展的主线和抓手，大力实施“三个消灭”，持续增强创效能力，取得了阶段性成果。
向严密组织运行要效益。细化完善《两保一压三提升工作方案》，层层把关审核，确保了方案的针对性和实效性。公司领导班子成员带队到所有单位开展调研、传递压力、推动工作。一季度统一经营分析模板，领导班子成员每月召开“两保一压三提升”进展情况通报会，机关部门每月、二级单位每季轮流登台汇报，提高了经营分析质量。针对经营异常、差距较大的单位进行深入解剖、专项帮扶，提高了“单井创效比学赶帮超”活动效果。上半年，共评价74口完成井，横向对比16项单井指标，各区域市场在合同单价普遍下降的情况下，单井毛利与去年同期基本持平；撤换平台经理、书记4人；亏损井数占比和亏损金额同比分别下降2.8和24.5个百分点。
向应收账款清欠要效益。严格执行工程结算与应收款项回收三级预警制度，每月召开资金结算会，加大应收款项清理力度，应收账款较年初下降20.9亿元，财务费用节约6900万元。一是加强集团内应收款项清理，推进关联交易结算管理办法运行，应收账款较年初减少21.14亿元。二是加强国内系统外应收款项清理，明确清理范围、目标及时间，应收账款较年初减少1.52亿元。三是加强疑难债权清理，逐笔跟踪分析疑难债权清理状况，成立清欠小组，细化清欠方案，责任人员停工清欠，做到全程追溯、终身负责。上半年，共清理疑难债权38笔，清理金额3792万元，最大限度地避免了呆死坏账损失。
向推进降本减费要效益。把挖潜目标分解到基层，上半年降本减费1.32亿元，其中采购、租赁、修理加工、运行、非生产费用和财务费用均同比降低。推行钻头口井大包制、工具口井米费制，减少了施工风险，提高了生产时效，降低了技术服务费用。推广应用网电钻机48台78口井、天然气发电机组8口井，节约能耗成本3888万元。运用国家关于企业研究开发费用加计扣除政策，节约所得税费用632万元。加强组织协调，西南钻井分公司已争取到西部大开发企业所得税优惠政策。强化分包商管理和招投标管理，各单位招标项目562个、6.18亿元，招标率达50%，同比提高10%。严格内部市场_，清退外部队伍15支，禁入6支，降低外委劳务费4500万元。强化车辆集中管理，机关用车费用同比下降820万元。管具公司利用石油工程资产调剂租赁平台，调配钻具6170根、井控工具类物资2万多件，节约采购资金1000多万 ……（未完，全文共19692字，当前仅显示3542字，请阅读下面提示信息。收藏《在油田公司2015年上半年经营分析会上的讲话》）