公司董事长、总经理在2016年工作会上的总结讲话

目录/提纲：……
一、传达集团公司**董事长在2016年工作会上的讲话（略）
二、统一思想认识、坚定发展信心
三、舞好营销“龙头”，全力开拓市场
（一）全力推进全员营销
（二）做强区域营销
（三）创新营销模式
（四）提高营销质量
二要不断完善投标基础工作，切实提高标书编制水平
三要加强标前运作，深入了解和掌握各地市场准入规则
四、抓好项目_创品牌
五、抓好人才队伍建设
六、强化考核，狠抓执行
（一）责任成本考核
（二）领导班子履职尽责
七、抓好党风廉政建设，筑牢防线
……
转变观念、奋勇争先、强化考核、狠抓执行
——公司董事长、总经理在2016年工作会上的总结讲话

同志们：
为期三天的职代会、工作会和制度宣贯即将完成所有的议程，本次会议议程多、时间长，涵盖内容广泛，既有规定作、也有自选动作，应该说此次会议比较成功，圆满完成了既定工作目标，大家也统一了思想，凝聚了共识、进一步增强了发展信心。会议进行了表彰、签订了责任书、先进单位进行了经验交流、进行了制度培训和考试。钟书记传达了集团公司工作会精神并就2016年党建工作、干部管理、作风建设、廉政建设等方面做了重要讲话，希望大家认真领会本次会议精神，按集团要求遵照既定目标，团结带领广大员工，抢抓机遇、奋发有为，全力以赴实现全年各项工作目标。
议程中还特意安排了公司管理制度宣贯和管理制度考试环节，这是我们的自选动作，应该说，这个自选动作酝酿筹划了很久，此次制度考试主要目的是通过学习考试统一思想、规范管理行为，希望大家会后认真学习公司各项管理制度，对
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响力。有了这些基础，大家一定要有信心，虽然在业务素质、知识水平、管理能力上还有差距，但是我相信大家有干好项目的信心，大家一定要坚定信心，相信自己能够克服在发展过程中所面临的困难，上下齐心，顺利变轨。
三、舞好营销“龙头”，全力开拓市场
要坚持市场营销“龙头”地位不动摇，继续强化全员营销理念，转变营销理念，在加强营销策划和信息管理、创新营销方式、提高营销质量、强化区域营销和实施“大客户、大市场、大项目”上做文章、下功夫。
（一）全力推进全员营销。我们的营销还停留在领导营销、部门营销，项目部桥头堡作用和辐射作用得到没有得到充分发挥，全员营销很多时候停留在口头上，还没有落到实处。每个项目都是当地“触角”，有责任和义务把项目干好，同时结交周边朋友，为公司提供好的信息，为公司扩大市场、占领市场去服务。
（二）做强区域营销。_、湖南、武汉周边、重庆、河南、驻马店有资源区域，要积极主动沟通，安排专人对接紧盯，发挥“钉钉子”精神，在2016年一定要确保项目落地，有了展示平台，要思想如何干好项目，确保区域营销能够做大做强，做出影响力，在当地实现“开花”，推动后续市场。
（三）创新营销模式。在营销方式上，公司在风险可控、管理受控、合作共赢的前提下，借助社会资源适度采取联营方式承接的一些合作项目，来满足施工规模扩大的需要。合作项目必须要确保企业品牌不受损失、风险_必须到位、文明施工必须按照公司标准执行等要求。公司市场部要把当前营销模式列一个详细的要求和标准，推进项目营销的研究和实施；公司经营部要认真总结泉港聚福三期三批次项目合作模式经验，形成联营合作项目的范本，通过细化联营协议，规避相关风险，逐步进行推广。
（四）提高营销质量。各单位要充分利用自身专业优势、资质、能力和资源，在适度利用资金撬动高新综大项目的同时加强传统项目营销；二要不断完善投标基础工作，切实提高标书编制水平。要严格落实合同评审制度，切实加强合同风险控制，不断提高新签合同“含金量”，确保实现新签合同开工率、履约率大幅提升；三要加强标前运作，深入了解和掌握各地市场准入规则。尽最大努力扫清营销过程中的各种拦路虎。做到未雨绸缪、快速反应，要对公司各类投标资源统一掌控，有效使用，资源不足的情况下要努力创造资源、借用资源。要把有限的资源集中用好，用到高端项目、高端市场上，提高成功率。
四、抓好项目_创品牌
公司经营工作得到了集团高度认可，质量管理、技术创新，通过项目_都得到了提升。恒大项目就是很好的例子，恒大项目部三天一层楼，不仅没把项目搞砸，业主还送来锦旗、后面的市场也接踵而至，集团公司也在大会上表扬。各项目部要转变观念，克服畏难情绪，在确保质量、确保安全的前提下，进度_要加强，做好策划。必须要有意识的加快施工进度，不能满足于甲方施工节点，在现场情况条件允许的情况下，保证4-5天一层楼，实现更多的营业收入。
五、抓好人才队伍建设
2016年要继续加强人才队伍建设，公司将进一步加强人员考核和清理，按末位淘汰原则，对于确实不履职尽责、工作态度不积极、能力不够、工作质量不高的同志坚决解除劳动合同。首先要明确各自职责，特别是项目班子作为项目的最高管理机构，其职责不仅仅是干好工程为公司创造效益，要带好队伍。同时，公司也将加大社会招聘力度、社会力量的引进，重视青年员工的培训培养工作，在工作、学习、生活上给予关心，扎实开展好导师带徒活动，提高他们的业务技能，切实为公司培养人才、留住人才发挥积极作用， ……（未完，全文共2949字，当前仅显示1874字，请阅读下面提示信息。收藏《公司董事长、总经理在2016年工作会上的总结讲话》）