在全县招商引资大会上的讲话

目录/提纲：……
一、为什么今年我县要开展大规模的招商引资活动
二、如何做好招商引资工作
（一）要把握五项招商原则
（二）要有的放矢地做好招商准备
（三）要灵活运用各种谈判技巧
（四）要做好招商服务
三、本次“招商引资突破年”的活动安排
（一）关于招商的任务
（二）关于招商的组织领导
（三）关于引资工作
（四）关于招商的考核奖惩
（五）关于招商引资的经费保障
……
**同志
在全县招商引资大会上的讲话

同志们：
今天这次会议，是县委、县政府决定召开的一次重要会议，目的是振奋精神，再鼓干劲，借“5.25”中国**·上海国际皮革城项目签约的东风，在全县迅速掀起大招商、招大商的高潮。为推动招商引资工作开展，成立了4个县级招商团队和若干个乡局级招商团队；县委、县政府制定了《**县招商引资工作实施方案》，会前已经发给了大家；聘请了5名县政府招商顾问和7名县长招商助理，会上将要隆重地为他们授旗、颁发聘书。一会儿,董书记还要作重要讲话。下面，我重点对《招商方案》进行简要解读：
一、为什么今年我县要开展大规模的招商引资活动
一直以来，招商引资工作是我县经济工作的重点。今年是我县经济发展最为关键的一年，县委、县政府更是把今年确定为“招商引资突破年”，并且制定了《**县招商引资工作实施方案》。《实施方案》是经过长时间酝酿和多次研究后制定出台的，内容包括了目标任务、组织领导、保障措施等，主要有三个特点：一是规格高，组织严密。今年成立了书记任总指挥、县长任指挥长的“招商引资突破年”活动指挥部，组成了4个县级招商团，各乡镇、各有关部门也成立了招商团队，由主要领导挂帅。二是招商针对性强。根据我县实际情况，主要是围绕皮革、医药两个主导产业和人脉资源进行工业招商，而且要招大商。三是目标责任明确。今年招商引资工作可以说每个乡镇、每个部门都有任务、
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是我县的区位优势和资源优势日趋明显，对外商的吸引力在不断增强。区位优势主要包括：正定新区的建设，将使我县成为距石家庄新行政中心最近的县；石家庄空港园的建设，将使我县的物流运输从陆地向空中延伸，更加便捷和高效；京港澳高速东移线正在建设之中，国家交通“主动脉”距我县的距离更近，仅有4公里；规划中的石港高速穿境而过，一旦建成，将使我县告别无高速公路的历史。资源优势主要包括：土地资源，我县属于后发展地区，市委、市政府出台了鼓励东部九县市发展的优惠政策，支持工业发展，在工业占地的土地指标供应上会予以倾斜。另外，我县在人力资源、电力供应、物流费用等方面，与发达地区相比，都具有较强的比较优势。软环境建设也取得了很大成效，尊商、安商和服务企业已成为全县的共识。这些优势，如果在招商引资工作中宣传到位，会成为打动外商的重要因素。
四是招商成果的成功转化，为我们做好招商引资工作增添了无比的信心。去年下半年以来，我县组织开展了一系列的招商引资活动，特别是董书记带队到浙江、广东和辽宁等地开展皮革产业招商，取得明显成效。去年全县共引进上级财政性资金近6亿元，共有建设项目242项，总投资98亿元。今年1-4月份，共有建设项目94项，总投资131.6亿元。特别是5月25日，我县与上海汉唐企业（集团）有限公司在石家庄亚太大酒店签订了总投资30亿元的“中国**•上海国际皮革城”项目，该项目位于南环路以南、定魏线以东，集皮革贸易、研发、服务为一体，规划占地1000亩，分两期建设。“中国**•上海国际皮革城”项目的成功签约，不仅是我县近年来引进的最大单体项目，弥补了皮革产业链无商贸环节的最大短板，彻底解决了“留下污染、走了效益”的问题，而且项目建成后，**将成为中国北方最大的生态皮革交易中心，皮革城也将成为**乃至河北的新地标，对于提升城市品味、改善群众生活、实现富民强县都具有重大意义。皮革城项目的成功引进，说明了招商引资工作大有可为，只要我们振奋精神，积极作为，凝神聚力抓招商，一心一意谋发展，就一定能够引来大项目、好项目，为全县经济腾飞奠定更加坚实的基础。
五是高素质的干部队伍是我们做好招商引资工作的重要保证。从某种意义上讲，招商引资工作是经济工作中最难的工作，它考验的是干部的综合素质。经过多年艰苦工作的磨练，我们培养了一大批信心坚定、勇于开拓、真抓实干、吃苦耐劳的高素质干部队伍和企业家队伍，这一点，在皮革业改造升级和汽车厢_造整合工作中充分表现出来。高素质的干部队伍和企业家队伍是我们一笔最可贵的财富，是我们干事业、做好招商引资工作的基石。
二、如何做好招商引资工作
招商引资是一项系统工程，涉及到方方面面，具有一定专业性。为保证招商工作的实际效果，工作中需要注意以下几个问题：
（一）要把握五项招商原则。一是互惠互利、共赢发展原则。外商投资的目的是追求效益最大化，要有利可图，但是项目落地也为地方培植了新的经济增长点，增加了财政收入，提供了就业机会。因此，我们一定要解放思想，算大账、算长远账，实现你发财、我发展的“双赢”目标。二是热情接待原则。无论是外出洽谈，还是在家接待，对外商都必须要态度热情。出席正规场合，仪表要端庄整洁，表情和动作以及说话语气应该表现出尊重和礼貌，用人格力量和自身素质形象去感染对方，不管招商成功与否，都要展示出**开明、开放、诚信的形象。三是诚实守信原则。要始终坚持诚实守信，做到不了解情况不随意答复，办不到的事项不随意许诺，不能为了留住客商随意表态，大包大揽，如果办不到就会失信于客商。四是尊重礼仪礼节原则。礼仪非常重要，不懂礼仪会被人笑话。要了解客商的禁忌，尊重客商的风俗习惯，避免说犯禁的话，不做犯禁的事。五是勤俭办事原则。要发扬勤俭节约，不怕吃苦的精神，降低招商成本,用真心、诚心和吃苦耐劳的精神感动客商，用最低的成本赢得最多的投资项目。
（二）要有的放矢地做好招商准备。古语说：知己知彼，百战百胜。外出招商要做到既了解自己，又了解对方。了解自己，就是要清楚地知道我县有什么，能够为外商提供什么，外商感兴趣的我县有没有。主要包括：经济社会基础状况、优惠政策、投资成本、电价、劳动力价格、交通环境、人文和历史文化等方面，掌握了这些东西，在与客商的洽谈中，就能谈出本地与周边地区的比较优势，提高招商成功率。我县这方面的资料已经集印成册，大家可以到县商务局去索取。同时，要调动一切资源，尽可能多地了解对方的情况，包括企业的基本情况、近几年的经营状况、发展方向、主要负责人及谈判人员的背景资料、兴趣爱好等等，认真研究，了然于胸，以备在谈判中尽快拉近与对方的心理距离。
（三）要灵活运用各种谈判技巧。招商谈判主要涉及选址、地价、税收、收费优惠、水电气保障等一些具体问题。在谈判中要灵活运用各种谈判的技巧和策略。一是要给自己留有余地。提出比自己预期目标更高一些的要求，就等于给自己妥协时留下了一些余地。目 ……（未完，全文共7487字，当前仅显示2629字，请阅读下面提示信息。收藏《在全县招商引资大会上的讲话》）