烟草营销部2016年上半年工作总结及下半年工作计划

目录/提纲：……
一、工作回顾
（一）主要业务指标
1、品牌培育效果持续向好
一是以品牌宽度拓宽入手
二是以提高卷烟毛利率为目标
三是以细支卷烟为突破
2、服务站建设持续向好
一是精准组织分工
二是精准挂靠对接
三是精准跟进提升
3、网络建设持续向好
一是创新线路优化
二是加强客我沟通
三是强化终端维护
（二）专卖市场管理
1、案件查获情况
2、许可证管理工作开展情况
3、齐鲁之盾【2016】专项行动开展情况
一是摸排线索，掌握辖区市场动向
二是开展物流快递企业涉烟违法犯罪行为整治
4、基层服务站建设情况
（三）大物流建设
一是做好“二锅头、老窖醇香系列”重点品牌培育工作
二是做好直营店和网络店的经营管理工作
（四）综合管理
1、持续强化党风廉政教育
2、扎实开展“两学一做”学习教育
一是以“学”促“讲”强信念
二是以“帮”促“解”明方向
三是以“抓”促“改”守规矩
四是以“争”促“创”当表率
3、共建和谐稳定氛围
二、存在的问题
1、访销周期缩短，社会库存增加疲软
2、缺少“助力”品牌，紧俏牌号吸引程度降低
三、下步工作打算
（一）“信心比黄金更珍贵”，统一全员思想认识
（二）“烟兴我兴、唇亡齿寒”，专销协同促发展
（三）“谋在新出、干在实处”，持续推进服务站建设
（四）拓宽信息渠道，提升案件质量，破获网络案件
（五）……
烟草营销部2016年上半年工作总结及下半年工作计划

2016年以来，面对经济持续下行、卷烟需求拐点实现、消费趋势疲软等诸多不利因素，**区烟草专卖局深入贯彻落实市局（公司）“扭住一条主线，念好一本真经，处理好一大关系”要求，打基础、重品牌、挖潜力，紧紧围绕卷烟销售中心工作，持续“找短板、扫洼地、谋出路”，力保辖区卷烟市场企稳回暖，力促经营管理精益精效。现将工作情况汇报如下：
一、工作回顾
（一）主要业务指标
1-6月，**区烟草专卖局共销售卷烟18796箱，单箱收入27554.82元。增长突出。除2月份受调控市场因素致销量稍欠，其余月份均超额完成市局（公司）下达的指标任务，且全市排名靠前。
1.品牌培育效果持续向好。为扭转销量压力重、品牌宽度窄、城乡发展不协调等诸多问题，依托市场调研、数据对比、座谈分析等方式，出台了《**区烟草专卖局品牌培育实施方案》，以品牌培育为抓手，打破固有思维，实现品牌培育“以小拨大、以点带面”的梯队到整体布局，使卷烟营销源于市场，又回归市场本真。一是以品牌宽度拓宽
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对性的开展日常服务。三是强化终端维护。出台了《**区烟草专卖局终端建设方案》，制定“从城区到乡镇延伸、主要街道向周边辐射”的终端维护计划，将零售客户终端维护前后对比照片进行展示，提高零售客户攀比心理，营造“竞赛”氛围，带动辖区终端整体提升。
思想基础、人员基础、市场基础得到进一步夯实，经济运行质量企稳回暖，特别是“三线五层级”考核连续三个月实现“由罚转奖”，职工收入正增长，大大鼓舞了士气，提振了干部职工的“精气神”，工作热情空前高涨，干劲十足，区局（营销部）有信心和决心乘势而上，保证卷烟销售“时间过半，完成超半”，为下半年打好“卷烟销售攻坚战”打下坚实基础。
（二）专卖市场管理
1.案件查获情况。区局（营销部）以开展“齐鲁之盾【2016】”为契机，以基层服务站建设为依托，着重引导各稽查中队加强了针对性检查和走访，并组织各稽查部门间的交流换防、片区联动工作，提升了检查治理效果。组织各稽查中队梳理重点工作区域，实现“反复查”，逐步建立了重点区域长效监管机制，形成了对重点区域的常态化监管。
2015年1-5月份，共查获各类违法经营案件229起，其中无证经营案件168起，非法渠道进货案件58起，假冒卷烟案件3起，其中万元以上案件35起，5万元以上案件1起。查获各类违规卷烟405.732万支，其中真品卷烟405.09万支，假冒卷烟0.642万支，共计案值113.8367万元。
2.许可证管理工作开展情况。区局（营销部）以许可证精益_为总抓手，提高证件“含金量”。截止至2016年5月底，**区烟草专卖局现有烟草专卖零售许可证5092户，正常在网零售户5025户，暂停户67户。对于新办证方面，规范许可证准入，提高证件“含金量”，认真开展实地核查，确保许可证发放的严肃性，杜绝人情证、关系证，切实做到公平、合理、公正，避免零售客户之间出现恶性竞争。1-5月份，共新办零售许可证173户，注销430户，人口比为4.1‰。
3.齐鲁之盾【2016】专项行动开展情况。自开展卷烟市场治理“齐鲁之盾”专项行动以来，区局（营销部）坚持“打非打假并重、流入流出兼治、内部外部统抓”的工作方针，以“清渠道、端窝点、断源头、破网络、抓主犯”为重点，深入开展卷烟市场整治和规范卷烟经营秩序的工作。一是摸排线索，掌握辖区市场动向。加大市场走访巡查力度，拓宽案件信息渠道，通过对辖区卷烟市场“地毯式”摸底调查搜集到各类有价值的信息。重点排查了名烟名酒店、礼品回收店、高档卷烟经营场所，逐一登记造册。对辖区内外专门从事卷烟回收倒卖活动的“专业人员”建立“黑名单”动态监管档案，掌握其经营情况及人员、车辆活动信息。专卖、内管、营销、配送等部门逐步加强信息沟通，协同配合，共同管理辖区市场。二是开展物流快递企业涉烟违法犯罪行为整治。积极联合公安、工商等职能部门，把打击物流快递渠道涉烟违法犯罪行为作为重要内容，在2015 年“齐鲁之盾”专项行动全面调查摸底的基础上，进一步健全完善物流快递企业信息档案，明确整治重点，实行动态管理。对辖区内物流货运企业、邮政快递企业等开展全面检查，对重点对象进行反复检查，重点检查寄递实名登记、收寄验视等制度的落实情况，依法查处物流、快递渠道涉烟违法案件，规范物流运输、邮政寄递卷烟行为。
自行动开展以来，区局（营销部）共出动检查人员1756人次，出动稽查车辆439辆次，检查集贸市场68次、名烟名酒店352次、建筑工地11次、火车站、汽车站6次、物流货运站165次，取得明显的治理成效。
4.基层服务站建设情况。自开展基层服务站建设工作以来，区局（营销部）按照《基层服务站建设实施方案》的要求，综合考虑辖区特点、人员配置等因素，对市场进行细分，共设置10个基层服务站，其中6个虚拟站，4个实体站，每个服务站设站长一名， ……（未完，全文共5792字，当前仅显示2034字，请阅读下面提示信息。收藏《烟草营销部2016年上半年工作总结及下半年工作计划》）