卷烟营销季度总结

目录/提纲：……
一、营销管理工作方面
（一）总体销售情况
（二）卷烟销售结构方面
（三）经济运行综合考核指标情况
（五）多形式开展品牌培育促进销售
（五）细化考核激励，转变工作思路，调动工作积极性
（六）举办“我和零售客户的那些事”专题活动
二、存在的不足
2、一、二类卷烟销售不乐观
三、“百日冲刺”计划
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卷烟营销季度总结

今年以来，在上级的悉心指导下、鼓励下，***公司全体营销人员坚定信心，紧紧围绕行业“一个发展目标”、“五个基本定位”的总体要求，克服当前各种不利因素的干扰，努力完成年度卷烟销售目标任务，现将我司营销部2016年第三季度重点工作情况简要汇报如下：
一、 营销管理工作方面
（一） 总体销售情况
2016年我司销售总任务22660箱（113300万支），1-8月份实际销售15437.98箱（77189.91万支），完成全年任务的68.13%，略快于时间进度1.46个百分点，同比去年同期增长4.46%；销售收入4.24亿元，同比增长1.31%；单箱销售收入27477.12元，对比去年同期28331.01元，同比下降3.01%。
（二） 卷烟销售结构方面
1-8月份，我司销售卷烟15437.98箱，同比增长4.46%，其中省产卷烟销售9590箱，去年同期8931.5箱，同比增长
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卷烟8491.3箱，同比增长5.96% ，占总销量比重的55%，销售收入2.09亿元，同比增加446万元，增幅2.17 %。
（四）网建工作开展情况 通过积极走访农村及偏远地区的零售客户，引导客户充分利用农信社柜员机跨行转账免手续费的功能，在扣款日前提前将烟款汇入，截止至8月份，电子结算成功率（累计）为94.5%，达到市局（公司）规定的标准。
（五）多形式开展品牌培育促进销售
1至8月份，结合实际情况，我司精心挑选了12个品牌（规格）作为重点品牌培育。采取客户订购激励、空烟盒兑换和客户销售竞赛等多种形式，精准投放宣传物料，推动卷烟销量和提升单箱均价，品牌培育工作取得一定的成效。
表一：1-8月份重点培育品牌明细表
序号 商品名称 商品类别 品牌系列
1 双喜(硬经典1906) 二类 双喜(广)
2 双喜(硬红五叶神) 一类 双喜(广)
3 双喜(硬蓝红玫王) 二类 双喜(广)
4 双喜(硬世纪经典) 一类 双喜(广)
5 双喜(邮喜) 一类 双喜(广)
6 双喜(软珍品好日子) 二类 双喜（深）
7 利群(长嘴) 一类 芙蓉王
8 黄山（记忆） 二类 黄山
9 黄金叶(黄金眼) 二类 黄金叶
10 芙蓉王(硬) 一类 芙蓉王
11 娇子(黑) 一类 黄鹤楼
12 龙凤呈祥(硬珍品) 一类 龙凤呈祥

表二：6-8月份销量和单箱均价明细表
（单位：箱/元）
月份 销量（箱） 单箱均价（元） 含税销售金额（元）
6 2059.18 26840.99 55270410.41
7 1874.13 29126.65 54587055.85
8 1911.82 30601.19 58503849.40
（五）细化考核激励，转变工作思路，调动工作积极性
自7月份起，我司将卷烟单箱收入、销量目标和客户结构等三项指标纳入客户经理的阶段性重点工作，每月对客户经理以上三项指标的完成情况进行综合计算，将计算的结果进行排名，并与星级客户经理评比进行挂钩。通过合理运用考核激励工具，鼓励营销一线人员主动转变工作思路、提高工作积极性，为完成全区年度卷烟销售目标共同努力。
（六）举办“我和零售客户的那些事”专题活动
通过收集零售客户经营卷烟过程中反映的问题和建议，定期分享行业人员与零售客户之间的小故事，集思广益解决了行业人员和零售客户所遇到的问题和困难，并将客户服务及专卖管理工作的优秀经验总结于专栏，充分调动了行业人员的主动性、积极性和创造性，重视终端、关注客户、贴近消费者，促使行业人员在工作中发现问题，加强客我沟通，明确客户需求，提供更优的个性化客户服务，以服务促管理。
二、存在的不足
1、单箱销售收入有待提高
截止至8月份，我司单箱销售收入27477.12元，同比下降3.01%，全市单箱销售平均收入28194.15元，低于全市平均水平2.6个百分点，我司单箱销售收入与全市平均水平仍有差距。
2、一、二类卷烟销售不乐观
截止至8月份，一类卷烟销售2382.71箱，同比下降17.7 %；二类卷烟销售2358.07箱，同比下降1.86 %。因此，我司仍需强化一、二类品牌卷烟培育工作，努力提高一、二类卷烟销量。
3、网上订货和电子结算工作仍需加大力度 1）截止至8月份，我区网上订货率94.52%，尚未达到市局（公 ……（未完，全文共2838字，当前仅显示1804字，请阅读下面提示信息。收藏《卷烟营销季度总结》）