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邮政五大营销战役汇报材料

发表时间:2016/11/25 15:14:09
目录/提纲:……
一、进展情况
二、存在问题
(二)纵向比较,各支局,各段道支局业务发展不平衡现象突出
三、赶超措施
(二)各专业层面:
三是加快商务期刊的开发力度
四是利用便民服务站开展代收代投工作
六是确保行业报刊的应收尽收,颗粒归仓
七是加强与市专业及兄弟县局沟通交流,加强自身学习
三是充分调动支局员工尤其是培养投递员队伍的营销积极性
……
**局五大营销战役第三次约谈汇报材料

**分公司在五大营销战役期间,包裹、报刊、分销业务发展落后,未达序时,深表歉意,现将目前发展情况及下步具体措施梳理汇报如下:
一、进展情况
1.包裹战役:截止到11月16日,包裹战役累计完成12.78万元,完成战役计划的41.25%,完成率排名第七位。
2.报刊战役:截止到11月17日,累计完成报刊流转额184.41万元,完成战役计划的10.28%,其中期刊流转额合计完成34.22万元,完成率5.84%。
3.分销战役:截止到11月16日,累计完成分销收入336万元,完成节点目标进度的85.8%,进度排名全市排名第九位,差节点计划55.6万,完成分销计划的42.9%,差总计划447万。
二、存在问题
1、包裹战役:一是整体对政府、企业开发寄递项目缺乏,特别针对银行、保险、交管所等寄递需求量大的单位没有进行有效营销,农产品进城虽有运作,但是整体收入规模太小,无法弥
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略654字,正式会员可完整阅读)…… 
动的客户资源,结合金融业务走千访万活动,真抓实干,强抓客户信息真实性,确保产能提升效果,为战役及以后的业务发展奠定基石。
(二)各专业层面:
1、包裹战役:
(1)加大全城达业务开展,拓展乡镇物流配送市场
根据目前**市场特点,我们细分市场确定以“全城达”品牌契机,抓好**市区、乡镇物流配送两大市场,目前乡镇物流配送业务已经于9月28号成功试运行,得到当地商贸户一致认可,我们力争全力拓展乡镇物流配送市场的同时,弥补标快业务发展。
(2)加强行业大客户、项目开发
加强对政府、企业开发标快市场的开发,针对银行、保险、交管所等寄递需求量大的单位进行强力营销,做好专业引领作用。
(3)抓好协议客户走访开发
加强营销_,做好客户走访开发活动,重点开发支局周边商圈、写字楼、中小企业、校园市场,客户较为集中的地区,采取“支局+专业营销团队”的开发模式,有条件的专设收寄点或提供上门揽收服务,积极抢占标快市场。
(4)抓好窗口收寄市场开发
营业窗口仍是国内标快业务发展的重要阵地,要对窗口营业员进一步加强业务培训和指导,合理引导窗口寄递类客户使用标快业务,在各营业网点开展“多说一句话”活动,对交寄国内标快次数较多的客户,要注意收集信息、了解情况,使之转化为长期合作的协议客户。
(5)抓好投递员客户走访开发
加强对支局的调度和督导,紧盯标快扭负为正目标。杜绝支局零业绩情况发生,开展投递员“一日一件”活动,调动人员积极性。加强市场开发,深入挖掘“八大市场”客户,力促项目,带动标快收入规模提升。
2、报刊战役:
一是加大督导调度力度,加快报刊订阅进度,特别是私费订阅进度,继续加强对报刊收订进度后三名的支局长及投递人员的约谈调度制度,通过抓两头带中间的调度措施,推进私费订阅开展。
二是加大对校园报刊开发的支撑和_力度.在校园报刊开发第一阶段过程中,已要求各支局进校园进行走访宣传,太平、田黄、大律开展的《课堂内外》讲座,从反馈结果看,召开过讲座的校园,从校领导到老师学生订阅意向较大,对校园报刊揽收奠定了良好的基础。下一步,我公司将加大支局对校园报刊开发的通报和调度力度,对校园市场开发置若罔闻,消极被动的支局长及投递员将采取严厉的处罚措施。
三是加快商务期刊的开发力度。加强对商务期刊的调度和开发力度,引导支局重点开发拼版商务期刊,借鉴城前支局孙召平成功开发小批量商务期刊先进经验,积极邀约镇驻地个体经商户,中小微企业老板,召开商务期刊推介会,强力推进商务期刊开发。
四是利用便民服务站开展代收代投工作。对便民服务站站代收代投政策进行再宣贯,再发动,充分利用代收代投工作为便民提升人气,带动销售额的优势,激发便民站的参与积极性,实现报刊收订的新的增量。
五是加强对报刊发行站的_力度,利用现有政策加强与发行站的沟通,进一步挖潜报刊市场,力争报刊增订有新的突破。
六是确保行业报刊的应收尽收,颗粒归仓。
七是加强与市专业及兄弟县局沟通交流,加强自身学习。将兄弟县局好的经验做法及时学习校园,复制落地,以实现以点带面,全面推进我公司报刊业务发展。
(3)分销战役:
一是做好高效农资的组织销售工作,专业局人员每天分组对支局进行帮扶,同时为了确保活动效果,对帮扶内容及帮扶目标进行量化考核,从行动落实上加强_,确保活动效果。经过近一段时间的努力,目前每天都有20-30吨肥料的预订数量。
二是加强 ……(未完,全文共2889字,当前仅显示1837字,请阅读下面提示信息。收藏《邮政五大营销战役汇报材料》