银行党支部副书记兼大社副主任述职报告

目录/提纲：……
一、加强党性修养，提高自身素质，努力为**当好家、管好家
一是在思想上，我牢固树立_，增强政治意识、大局意识和责任意识
二、实施人本管理，育人兴社，畅通人力资源优化通道
一是树立“人才是第一资源”的观念，以人为本，竞争择优
三是实行优胜劣汰制，增强了干部员工的工作紧迫感和责任感
三、拓宽市场领域，突出区域特点，促进了负债业务的快速发展
1、下大气力抓好了储蓄业务工作
一是依托网点紧抓周边
二是全力拼抢机遇性客户
三是大力拓展了代发工资业务
2、积极跟进区域经济热点和亮点，拓宽了对公存款来源
一是牢固琐定农村经济板块，抓住“城中村”改造机遇，全力抢抓土地补偿费归社工作
五是全力拓展区域周边市场类客户
六是把握基本点，强化对乡村市场的垄断地位
3、积极发展外汇和中间业务，实施了多元化经营
二是加快发展特约商户，扩大POS消费，进一步提高了信通卡的发卡量及活卡率
四是加快了ATM布设步伐，在高校、专业市场及社区人流密集等区域新增ATM2台
四、深化市场定位，实施综合营销，着力提高信贷资产质量
1、加快推进优良客户资产营销，提高信贷准入质量和效率
一是充分发挥资产营销创效主渠道作用，推进业务的发展，向优良客户进行系统营销
2、实现了营销管理规范化
一是针对大型项目，加强自下而上的源头公关，实施四级联动营销和维护
3、推进信贷综合管理，规范……
银行党支部副书记兼大社副主任述职报告

201*年，我任**党支部副书记兼大社副主任，主持全面工作。在这一年中，我团结支部一班人，在**党委的正确领导下，认真贯彻落实市区**信合会议精神，紧紧围绕经济效益这一中心，根据辖区经济发展形势，一手抓业务经营，一手抓深化改革，矢志攻坚，克难奋进，全社上下逐渐呈现良好的发展态势：效益大幅提高、各项存款保持继续增长的良好势头、营销质量明显提升、清收保全取得全新进展、增资扩股工作全面完成、内部安全无事故，较好地完成了年初确立的各项经营指标。

现根据本次考核要求，将本人201*年工作情况汇报如下：

一、加强党性修养，提高自身素质，努力为**当好家、管好家。
身为党员干部和**班子带头人，在当前市场竞争日趋激烈的背景下，我对加强基层党组织建设，发挥支部的战斗堡垒作用，系统性抓好各项工作，深感责任重大。一是在思想上，我牢固树立_，增强政治意识、大局意识和责任意识。二是保证农村**各项改革方针的贯彻和落实，大力倡导求真务实、真抓实干的工作作风，把主要精力放在市场和业务经营一线。三是团结协作，增强民主意识，坚持重大问题和决策集体商议，认真听取各方面正确意见，发挥班子团队战斗精神，形成合力。四是认真学
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遇性客户。我们针对“城中村”改造、房屋拆迁等机遇性资金，全力以赴，上下联动，发挥人熟地熟优势，采取人盯人战术，大打亲情牌，通过系列优质、快捷的服务，共吸纳此类资金2亿多元。三是大力拓展了代发工资业务。通过代发业务锁定源头，促进储蓄业务快速发展。四是进一步提升柜面人员的服务档次和层次，将柜面宣传和户外宣传相结合，强化规范服务，提高了服务质量和效率，进一步增强了网点的吸储能力。
2、积极跟进区域经济热点和亮点，拓宽了对公存款来源。一是牢固琐定农村经济板块，抓住“城中村”改造机遇，全力抢抓土地补偿费归社工作。通过协同努力，积极公关，全年累计回笼土地费4.6亿元。二是发挥教育产业区位优势，拓宽教育领域，通过资产业务营销、学费代收、校园“一卡通”等服务方式，今年新拓展了武汉工业职业技术学院等商职院校2所，全年收存学费1.5亿元。三是加大了对东湖新技术开发区的_力度，有选择性地重点突破，已切入光谷投资、开发区财政局教师工资代发专户等，为我社后期工作的延伸打下了坚实的基础。四是拓宽了省直行政事业单位领域，借助省政府20号文件精神，群策群力，对省直单位的拓展取得了尝试性的进展，目前，已有省监狱管理局、省妇幼保健院、省农业园在我社发生了业务往来。五是全力拓展区域周边市场类客户。我社在巩固传统忠诚客户的同时，采取积极有效的营销策略，跟进辖区经济热点和亮点，抓住存款源头，取得了一定的成效，如：利嘉置业、华中粮油市场、中北路延长线等项目。六是把握基本点，强化对乡村市场的垄断地位。**乡农村会计服务中心零户统管工作正在有条不紊地进行，已开立专户9户，专项资金9300万元，有效地维护了我社乡村阵地的稳定。
3、积极发展外汇和中间业务，实施了多元化经营。一是加快发展票据业务领域步伐，发挥票据优势，拓展源头性客户，放大票据业务发展空间，打造银行信用品牌，全年累计签发银行承兑汇票400余万元，贴现2.3亿元，涉及汽车、电子、塑料、房地产等行业。二是加快发展特约商户，扩大POS消费，进一步提高了信通卡的发卡量及活卡率。三是强化代理业务的拓展工作，在代理手机缴费、代收税费等业务基础上，积极探索代收物业管理费等其他中间业务。四是加快了ATM布设步伐，在高校、专业市场及社区人流密集等区域新增ATM2台。五是积极捕捉市场信息，紧密依托人民币业务，梳理外汇业务来源，选择客户，以本币业务带动外汇业务发展，内引外联，取得了实质性进展，全年共结售汇35万美元，外汇结算量达37.5万美元。

四、深化市场定位，实施综合营销，着力提高信贷资产质量。
今年，我社在“六品”、“八小”、“两优两重”三类市场细分基础上，进一步深化市场定位，紧密结合地方经济发展热点和亮点，加大客户结构和质量的优化力度，着力培育一批新的资产业务效益增长点。
1、加快推进优良客户资产营销，提高信贷准入质量和效率。一是充分发挥资产营销创效主渠道作用，推进业务的发展，向优良客户进行系统营销。二是对去年已评定的优良客户及时进行年检，对新增的优良客户按准入标准办事，坚持“先评级、后授信、再用信”的原则，牢把贷款准入关。三是突出对优良客户营销的质量和效率，坚持整体营销，促进公司业务、个人业务和外汇业务的协调发展。全年向黄金优质客户营销贷款25568万元，占比92%，结构上得到了优化，质量上得到了提升。
2、实现了营销管理规范化。一是针对大型项目，加强自下而上的源头公关，实施四级联动营销和维护。二是更新服务观念，加强与客户沟通，变被动营销为主动营销，优化信贷业务流程，开辟服务“绿色通道”，进一步提高营销效率。三是强化对市场的应变能力，保持一定优势来拼抢优良客户，针对区域、行业不同实施差异化、特色化营销策略，不断引导和满足客户需求。
3、推进信贷综合管理，规范信贷决策行为。一是做到“三严格”，不随意降低门槛，重点考察基本帐户、资金归社率、忠诚度、贡献度等指标，切实提高了资产质量。二是强化优质客户统一综合授信管理，加强动态监测，提高审贷质量和办贷效率，完善审贷决策制度。三是严格执行信贷权限管理，按权限办理每笔业务。四是切实加强对信贷人员的行为管理，严格落实各项信贷工作纪律，正确引导他们按照信贷业务操作规程和管理制度办事，做到了不越权、不违章、不出轨。五是把防范道德风险放在工作的突出位置，加强监督管理，抓好了信贷队伍的建设工作，六是采取硬措施，坚决遏制新增不良贷款。采取分级负责、 ……（未完，全文共4682字，当前仅显示2365字，请阅读下面提示信息。收藏《银行党支部副书记兼大社副主任述职报告》）