银行对公业务部年度工作总结及工作计划

目录/提纲：……
一、主要工作措施和成效
（一）存款营销推动方面
1、周密部署，上下联动，充分调动全员营销积极性
2、突出重点，精准营销，着力优化分行存款结构
（二）贷款营销方面
（三）国际业务、同业业务方面
1、积极营销国际业务，拓宽产品种类
2、拓宽同业业务渠道，助力利润增长
二、下步工作计划
（一）紧跟市场导向，做好业务推动、产品推广工作
（二）强化内部管理，做好骨干培养、团队打造工作
（三）着眼业务推动，做好年初存款、产品营销工作
……
银行对公业务部2016年度工作总结及2017年工作计划

2016年，我部门在分行领导的直接关心下，在各部门的支持配合下，紧紧围绕分行下达的目标任务，理清工作思路，强化内部管理，凝心聚力，认真贯彻总行经营战略调整的决策，围绕年初制定的工作计划和目标，全年工作总结如下：
一、主要工作措施和成效
（一）存款营销推动方面
1、周密部署，上下联动，充分调动全员营销积极性。
根据领导班子
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略312字，正式会员可完整阅读）……　
、推动支行积极营销客户，争取在完成今年贷款任务的同时为明年贷款营销工作做好铺垫。
2、注重“量身定做”
鼓励支行积极走访辖区城投公司等目标客户，根据客户需求制定综合授信方案，在额度、期限、担保条件及利率等方面实行“量身定做”，让客户深切感受到我行的贴心金融服务。
（三）国际业务、同业业务方面
1、积极营销国际业务，拓宽产品种类。
围绕年初制定的指标考核方案，鼓励支行积极营销国际业务，成功国内、国际信用证、跨境银兑通、出口退税专用账户质押贷款等业务。
2、拓宽同业业务渠道，助力利润增长。
今年以来，分行紧紧围绕“挖掘金融市场潜力、开辟利润增长来源”这一目标，深挖金融同业业务潜力，在同业存放及票据贴现业务上做出了一些成绩。2016年全年，参与营销同存业务**笔，总金额**亿元；营销票据贴现业务**笔，票据交易量**亿元，行内票据买卖交易量**亿元。
二、下步工作计划
（一）紧跟市场导向，做好业务推动、产品推广工作。
近年来，总行对口部门针对市场需求，推出了多种存贷款新产品，下一步，部门准备对现有产品进行梳理分类，帮助辖属支行解读产品要点、制定营销策略；同时撰写产品推广方案，分享成功营销案例，提出指导建议。另一方面，部门将积极接触同业及客户，紧跟南昌市场导向，根据市场需求及同业新兴产品形成建议报告上报总行，为分行的业务发展提供助力。
（二）强化内部管理，做好骨干培养、团队打造工作。
一是在思想教育、业务培训等方面对员工进行高标准管理，细化考核措施和激励机制，提升团队业务能力及工作执行力；二是对业务骨干进行重点培养， ……（未完，全文共1376字，当前仅显示874字，请阅读下面提示信息。收藏《银行对公业务部年度工作总结及工作计划》）