毕业论文：浅析淘宝品牌广告演变历程

目录/提纲：……
一、前言
（一）研究背景
（二）研究意义
（一）淘宝简介
（二）淘宝品牌发展历程
（三）淘宝品牌消费者研究
（一）初创时期广告策略
（二）成长时期广告策略
（三）转型时期广告策略
（四）成熟时期广告策略
（一）淘宝品牌广告经验分析
（二）淘宝品牌广告教训分析
（一）结合新媒体技术的户外广告
（二）利用自身影响度的淘宝网页广告
……
毕业论文：浅析淘宝品牌广告演变历程

摘要

伴随互联网的发展，电子商务已经为大众所熟悉，接受，成为了现代生活中的重要的一部分。由马云创立的淘宝网，更是电子商务中的一匹黑马，淘宝网一直是国内电子商务业的传奇。淘宝网自2003年创立以来就一直备受关注，交易额更是逐年增长，即使随着越来越多电商品牌建立也没有给淘宝带来大的影响。电商企业在营销战略上的成败，取决于广告宣传措施的成败。因此淘宝网的的成功不仅来自马云的营销策略，在各个不同的发展时期配合不同的广告宣传策略也是至关重要。

关键词

媒体选择；媒介合作；新媒体；大数据；

Abstract

WiththedevelopmentofInternet,e-commercehasbeenfamiliarwiththegeneralpublic,accepted,hasbecomeanimportantpartofmodernlife.Foundedbyjackmataobao,itisadarkhorseinthee-commerce,taobaohasbeenthedomestice-commerceindustrylegend.Taobaosincefoundedin2003,muchattentionhasbeenpaidtohaveturnoverisincreasedyearbyyear,evenasmorea
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略955字，正式会员可完整阅读）……　
电子商务线上交易平台，为中国无数的个人卖家和买家牵线搭桥提供网络线上商品交易的机会。建立在对中国网络消费者的了解之上，淘宝网通过探索并培育中国消费者在线购物的习惯，建立国内成熟的C2C电子商务市场。自淘宝网开创起，就实行着“免费”的政策，这一制度深受网民欢迎。为解决网上交易财产安全问题，淘宝网推出了“支付宝”在线支付软件。通过“支付宝”支付，可以将网上交易的危险达到最小化。以不断超越的精神为客户提供最优质的服务，绝对是淘宝网跃居中国第一的坚实基础。
时至今日，淘宝网从未停止探索的脚步，开创了“聚划算”，“天猫”，“闲鱼二手”等等衍生品牌，提供多种多样的细节服务，将线上服务全面化，使淘宝网的交易内容更加包罗万象，促使淘宝网牢牢地在国内电子商务领域中扎稳脚跟。
（二）淘宝品牌发展历程
淘宝初建时，淘宝网对客户统一施行免费政策。这种营销策略的目的在于吸引潜在的用户，让打算加入和刚加入网上销售的人能够逐渐适应在网络进行线上交易的习惯，同时还能丰富网站商品资源。虽然淘宝网给用户提供的服务是免费的，但是依然力求为会员、顾客提供最好的服务。淘宝网的这种营销策略，使淘宝网获得迅速发展，且成功地塑造了品牌形象。网络交易安全问题或多或少的阻碍了国内的电子商务市场的发展，淘宝网针对这个问题，在淘宝网建立的同年的10月就引入支付宝。支付宝是淘宝与银行合作，由银行为淘宝网免费提供具有担保功能的第三方网上的结算工具。支付宝甚至起到可以全额赔偿，但是，这种赔偿必须是由于支付宝的原因是买家遭到损失。淘宝对顾客的这一“承诺”打消了很多人对网上交易安全方面的顾虑。自淘宝网开创起，就实行着“免费”的政策，这一制度深受网民欢迎。为解决网上交易财产安全问题，淘宝网推出了“支付宝”在线支付软件。通过“支付宝”支付，可以将网上交易的危险达到最小化。以不断超越的精神为客户提供最优质的服务。
2009年，团购开始在中国兴起，团购不仅可以促进销售，同时可以吸引新的客源加入淘宝。淘宝网2010年9月成立聚划算，实行团购优惠制度，将一些网上的精选产品在达到相应人数购买时，开始提供优惠，包括服装、家居、食品、票务以等各行业产品。
2012年1月11日原“淘宝商城”正式更名“天猫商城”。是淘宝网开辟的在线B2C购物平台(B2C即BusinesstoCustomer)。众多品牌在天猫开设了其官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。天猫商城的创立意味着淘宝商品的品质得到更高的提升。天猫为品牌专区，提供更专业的品牌服务。
“不变者死，变中有生”。淘宝一直力求为消费者提供最方便快捷的优秀服务，在安全问题、质量问题、物流问题都提供了很好的应对方式。电子商务发展至今，除了对质的最基本要求，服务的创新也日益重要。2009年，淘宝首次提出“双十一”网络购物节文化，并在2011年11月11日这一天将“双十一”文化推上顶峰，此后每一年的“双十一”都能为淘宝带来巨大收益。除了“双十一”购物狂欢节文化之外，顺应让生活更加便捷发展趋势，淘宝还推出了大量更加细节化的贴心服务。随着手机APP的快速成熟，淘宝也推出独立的APP软件，简化了网页登录淘宝的步骤，相继也将细节服务更加完善，推出“阿里旺旺”、“天猫”、“一淘”、“淘宝电影”、“闲鱼”、“口碑外卖”等独立APP，力争将各项服务更加专业化。
（三）淘宝品牌消费者研究
1.淘宝的消费人群
淘宝网的主要买家组成：根据有关数据分析，女性网民成为淘宝网网购的活跃人群，在网购用户中的份额已经超过男性比率，并且进一步增大。另外，网购用户年龄大多集中在18~30岁，并且以企业白领和学生为主。基于淘宝走进农村的发展策略，农村用户有了大幅增加。收入越高的用户，网购金额和频率越高；30~40岁的网民，在各年龄区间的用户中网络购物频率和金额最高。
2.淘宝买家消费行为分析
（1）买家类型
①　首次购买者，不确定是否想买，更多是想看看而已
②　经常网购者，有明确的购买目的却没有固定的购物平台。
③　忠实的网购者，对网购流程十分熟悉，很享受、偏爱这种购物体验，一般有固定的购物网站。
（2）买家心理
①　求廉心理，价格是决定最终消费的最主要的因素。
②　快捷方便，节省精力
③　出于从众的心理。
④　处于求新求异的心理
⑤　追求品牌心理，在淘宝上可以以低价买到喜欢的名牌衣服。
⑥　攀比炫耀心理
三．淘宝品牌各时期广告策略分析
（一）初创时期广告策略
在淘宝网创立的初期，在国内的知名度很低，再加上有个强大的对手EBAY网，所以淘宝砸下重金展开了全面立体轰炸式的广告.
电视媒体是当时的传播主流，基本上每家都拥有电视机,都能看到电视。据2003年_电视观众抽样调查”结果表明,平均每户超过一台。电视媒体的好处在于（1）电视广告作为试听媒体广告，声色像兼备，可以通过独特的_编排技巧、图片动态演示，生动直观地表达广告内容与传递广告信息，信息更容易被接受。（2）电视作为大众媒体，覆盖率极广，从商业中心到 ……（未完，全文共11272字，当前仅显示2681字，请阅读下面提示信息。收藏《毕业论文：浅析淘宝品牌广告演变历程》）