信贷培训心得体会

目录/提纲：……
一、人性化服务，是实现“双赢”的需要
一是充分考虑生产经营周期
二是充分考虑资产转换周期
二、科学的市场分析方法，对客户经理的技术提出更高要
三、省联社放宽条件，客户经理面对状况选择空间更大
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信贷培训心得体会

这一天的信贷培训，重点解读了这次省**“六个办法”的内容，**处长的授课生动实用，我感受颇多。
一、人性化服务，是实现“双赢”的需要
以确定贷款期限为例。一是充分考虑生产经营周期。比如养乌龟的周期是三年，若我们不考
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略193字，正式会员可完整阅读）……　
期，我们自己也赚取了更高的利润。由此可见，合理确定贷款期限既能更好的满足客户的需求，也能为银行自身减少风险，带来更大的利益，实现了客户和银行的双赢。
二、科学的市场分析方法，对客户经理的技术提出更高要
在确定贷款期限中，谈到了充分借款人生命周期，特别是企业的生命周期。**老师讲到，不是企业效益好生命周期就长，比如柯达胶卷，当时是多么红火的一个企业，可是随着科技的进步，似乎一夜之间，大部分人都不再使用胶卷了。这点给我了很大的启发，一个好的客户经理不仅要精通信贷业务，还要具备市场分析的能力，这就对我们的客户经理提出了更高的要求。
三、省联社放宽条件，客户经理面对状况选择空间更大。
这次“六个办法”中，跟以往的规定做出了一些修改。比如展期不再限制次数，只需符合银监会的规定即可。续贷条件上也创新性的做了一个反转，要求“通过续贷，能够正常生产经营，按期还本付息，到期还本。”借新还旧也允许旧贷款到期或预期后发放新贷款，只需符合银监 ……（未完，全文共851字，当前仅显示541字，请阅读下面提示信息。收藏《信贷培训心得体会》）