客户经理部年中运营情况汇报

目录/提纲：……
一、上半年项目跟踪、投标情况
二、市场营销工作开展情况
1、聚焦系统内部单位：**客户经理部要发挥传统优势，聚焦**内部市场
6、按照公司的要求坚持走自主经营的道路
7、开拓新的区域市场
三、项目管理工作情况
1、提升项目管理水平，促进项目履约
2、安全生产高标准，总体态势平稳
四、商务管理工作情况
1、投标管理日趋成熟
2、推进项目结算工作
1、廉洁教育常抓不懈
2、职工活动丰富多彩
六、本年度工作存在的不足
1、市场拓展未取得有效突破
2、营销能力亟待完善强化
3、营销团队仍未成熟
4、市场营销策划能力仍显不足
七、下一步工作计划
（一）确保指标落实，强化工作督办
（二）注重管理制度贯彻、落实
（三）进一步加大营销工作力度，开创营销工作新局面
2、主攻高端项目
（四）健全营销体系，打造营销团队
（五）盯紧重点项目不放松
……
**客户经理部年中运营情况汇报
汇报人：**

半年多来，在集团科学发展的纲领指引下，**客户经理部认真贯彻集团、公司“三会”精神，努力提高各项工作的管理成效。虽然部分工作取得了一定的进步，但我们也清楚的认识到，在提升市场营销能力、开拓区域市场等方面仍需进一步提高，为公司区域发展战略的成功作出贡献。现对**客户经理部1-7月份的运营情况简要汇报如下：
一、上半年项目跟踪、投标情况
截至2017年7月份，**客户经理部共跟踪项目**个（含公司领导负责跟踪**区域项目）。其中，因付款条件违反集团项目承接底线管理规定而放弃跟踪项目**个；投标项目*个，*个项目未中标，*个项目等待开标结果；其余项目正在跟踪、对接。
二、市场营销工作开展情况
**客户经理部根据自身实际确定目标市场和潜在市场，主要是在公司的宏观框架下，按照
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略583字，正式会员可完整阅读）……　
经营的道路。**客户经理部目前对接的项目全部为自营项目，发挥自主经营具有区域集中、管理集中、风险可控的特点，部署掌握区域内的重大将建、在建、竣工、二次再装修的项目。
7.开拓新的区域市场。在**区域市场营销工作受限的前提下，**客户经理部不等不靠，坚决走出去，在**等地开拓新的区域市场，并连续投标*个项目，虽然只有一个项目中标，但是熟悉了本地市场的运作模式，为以后投标打下了重要基础。
三、项目管理工作情况
　 1-7月份，**区域在建项目13个，分别是**项目、**项目、**项目。完工项目12个，分别是**项目、**项目。自年初，累计完成产值约**万元。项目管理是公司的工作重点，**客户经理部也一直配合公司做好项目的履约管理工作，确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达到预期的目标。
1.提升项目管理水平，促进项目履约。配合公司完成了对**区域项目的季度大检查和半年度大检查以及专项检查工作，推动项目标准化管理水平的提高。积极协调***项目的复工工作，多次与三局进行协调沟通，降低复工费用，发挥好在公司与项目部之间的纽带作用，及时向领导汇报工作进展，协助项目解决面临的多种困难。
2.安全生产高标准，总体态势平稳。**客户经理部牢记发生的安全教训，安全生产常抓不懈。六月份安全生产月期间，配合公司进行了一系列提升项目安全生产管理水平的活动，进一步强化管理人员的安全意识。
四、商务管理工作情况
1.投标管理日趋成熟。投标管理逐步进入角色，对于**区域负责投标的项目，能够独立完成资信、技术标的编制，并在公司合约法务部的支持下完成商务报价等投标工作。
2.推进项目结算工作。**客户经理部主动协助公司推进项目的结算工作，每月25号之前统计各完工项目的结算推进情况，督促项目经理落实结算工作，促进资金回流。

**客户经理部党支部在公司党委的领导下，紧紧围绕上级党委的总体工作思路，坚持融入中心、服务大局，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，不断提高政治素质和思想水平，扎实有效的开展党建工作。
1.廉洁教育常抓不懈。**客户经理部认真贯彻和执行公司纪委、纪检监察室的要求和文件精神，完善**区域领导干部和项目经理廉洁档案，签订关键岗位廉洁从业书，参加廉政建设监督员培训，推动“两个责任”的落实和廉洁文化的建设
2.职工活动丰富多彩。**党支部坚持党建带工团的思路，一起举办了多项丰富多彩的职工活动。6月初，响应公司号召，开展了爬山春游踏青活动。
六、本年度工作存在的不足
回顾半年多的工作，我们应该客观地认识所有员工所付出的努力和取得的成绩，但我们也要清醒的认识到目前面临的形势和在各项管理工作上存在的问题。
1.市场拓展未取得有效突破。1-7月份，我们在公开招标市场也投标了多个项目，可惜一个也没有中标，这说明我们还没有完全适应**的市场。
2.营销能力亟待完善强化。经理部依靠公司领导及原有客户资源承接的工程仍占主要部分，自主营销能力不足。
3.营销团队仍未成熟。**客户经 ……（未完，全文共3243字，当前仅显示1638字，请阅读下面提示信息。收藏《客户经理部年中运营情况汇报》）