营业部经营情况分析

目录/提纲：……
一、整体业务情况
二、存款业务分析
三、理财产品分析
四、贷款业务分析
（一）大额贷款情况
（二）到期回收情况
（三）贷款逾期情况
五、存在问题
（一）个人存款营销力度有待加强
（二）代销个人理财产品有待强化
（三）到期贷款清收能力亟待加强
（四）贷款准入及风险控制措施需要强化
（五）贷款营销意识淡薄
六、下一步工作目标
（一）进一步加大个人存款营销
（二）进一步推进流程银行建设
（三）进一步加强营销队伍建设
（四）进一步信贷产品及品牌宣传推介
（五）进一步加强到期贷款考核催收力度
……
营业部经营情况分析

一、整体业务情况
年初以来，全省个人存款余额平稳增长，市场份额、产品结构均趋于稳定。截至一季度末，个人存款余额为1403亿元，比年初增加93.78亿元，存款增速为7.16%，占全部存款的76.2%。农户及个人类贷款余额625亿元，占贷款余额的51.6 %，较年初增长15.04亿元，增幅2.7%，低于各项贷款增幅2%，农户类贷款回收率为69.14%，个人类贷款回收率为74.55%。
二、存款业务分析
截至一季度末，全省个人存款余额1140.4亿元，较年初增加78.8亿元，增速为7.2%。全省农村信用社个人存款余额突破1,403亿元，占全省各金融机构个人存
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期情况。
截至一季度末，正常类贷款201.1亿元，占比87.3%，逾期90天（含）以内的4.5亿元，占比为3.1%，逾期90天以上的30.5亿元，占为11.4%；与年初相比，不良率增加1.3个百分点；与去年同期相比，四级不良贷款增加2.38亿元，不良率增加0.18个百分点。可以看出，个人类贷款客户整体按期履约还款程度还不高，到期贷款人工督促回收工作压力较大。
五、存在问题
（一）个人存款营销力度有待加强。从全省看，虽然个人存款余额较年初、较同期均呈上升趋势，但在增量上落后于农业银行，增速低于全省各金融机构的整体水平。
（二）代销个人理财产品有待强化。 目前理财产品销售仍主要集中在单一地区，其他城区行社和重点县域行社仍未启动个人理财业务，导致中高端客户流失严重、客户维护成本增加、同时也增加了各行社的经营成本。
（三）到期贷款清收能力亟待加强。从逾期贷款余额变动情况和到期贷款回收率看，监测提醒反应不及时，到期清收效果差，贷后管理水平亟待加强。信贷人员日常管理松懈，清收考核不到位，常态化管理有待进一步加强。
（四）贷款准入及风险控制措施需要强化。个别行社未按流程银行建设要求，信贷管理前中后台未分离，制度规定学习不够，尽职操作水平低，不能有效甄别信贷风险。只关注贷款营销发放轻于风险日常管理，只重视第二还款来源忽略第一还款来源，只注重大额贷款受理忽视普惠制个人信贷营销等现象不同程度存在。
（五）贷款营销意识淡薄。部分行社从信贷营销人员到各级管理者，传统的“卖方市场”的信贷经营理念仍较浓重，业务拓展存在等客、待客的思想，缺乏有效的金融营销措施，导致客户对吉林农信的金融产品缺乏深度理解和认识，离社现象严重。
六、下一步工作目标
（一）进一步加大个人存款营销。在营销方向上应加强对中、高端客户的营销力度，提高单户客户贡献度，并通过代销理财产品的方式，积极应对同业竞争的挑战，减少中高端客户流失，降低客户维护成本。对于选择定期存款3年以上的客户，建议各行社引导客户购买代销理财产品，进一步降低各行社资金成本。
（二）进一步推进流程银行建设。尽快按照流程银行建设要求，通过推广远程审查审批系统建设，构建前、中、后台分离的信贷管理模式，实现专业化营销、审批和贷后管理，提高办贷效率。
（三）进一步加强营销队伍建设。建立健全金融营销管理制度，制定营销策略和规划，落实营销任务，实行高管营销和全员营销，结合客户需 ……（未完，全文共2065字，当前仅显示1312字，请阅读下面提示信息。收藏《营业部经营情况分析》）