区长在招商引资工作培训班开班仪式上的讲话

区长在招商引资工作培训班开班仪式上的讲话

同志们：
经区委、区政府研究决定，我们在这里举办此次招商引资工作培训班，主要目的是通过三天的系统学习培训，切实增强广大招商干部学习政策、掌握方法的主动意识，不断提高做好招商引资工作的能力和水平。可以说，就招商引资工作举办专门培训班，足可见区委、区政府对招商引资工作的重视，希望大家在这三天时间里，用心学习、用心领悟，努力收获新的知识、新的理念、新的技能，努力在全区招商引资工作中做出新的更大贡献。
利用这次机会，我就如何提高招商引资工作水平提几点希望和要求，与同志们共勉。
一、要学会准确研判形势。外出招商，准确研判形势才能拨云见日、洞察时机，如果不懂得趋势、不顺应形势，就容易盲目、抓不到要点。研判形势，首先要看整体趋势。现在，国际国内经济形势复杂多变，特别是国内实
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、会沟通，而且要了解项目、精通政策、掌握规律，做一个内行人。一个合格的招商人员。首先，要懂点经济常识。在知识经济时代，不懂一点经济知识，算不上是合格的领导干部。尤其是招商一线干部，我们要走出去与企业界人士打交道，就必须要懂经济，才能找到与客商交流的共同语言。否则，面对客商一些专业性经济问题，我们就无法应对，摸不到门道。希望大家从最基本的基础知识、经济常识学起，迅速转变工作角色，努力增加一些基本经济知识储备。其次，要懂点沟通艺术。招商引资从某种程度上说，就是一门沟通的艺术。我们要通过良好的沟通，既要最大程度了解客商实力、客商意愿，也要让客商了解我们的政策、我们的优势。在这个互动过程中，正确沟通非常重要。再次，要懂点产业知识。俗话说，“知己知彼、百战不殆”，招商引资要取得成功，就必须苦练内功，做一个产业领域的“懂行人”。比如，我们招引一个物流项目，就要对这个行业、产业链、产品、市场、竞争环境及盈利能力等，要有个初步的认识，能够进行简要分析，同时对项目周边配套、交通状况、消费状况、市场辐射范围等，也有个基本的了解，才能与客商谈到点上、吸引客商的投资兴趣。
三、要学会商务谈判技能。商场如战场，商务谈判是一场没有硝烟的战役。我们外出招商，和客商谈合同、谈合作，既要积极争取投资资金，又要注重维护自身利益。首先，要把握政策。在招商之前，我们要认真研究招商引资各项政策，包括税收政策、扶持政策、产业培育政策等，还有城区发展规划、产业发展规划等，这样才能增强与客商谈判的底气和信心。同时，对各项政策，我们一定要严格把握，不能突破政策底线，更不能违反国家法律法规。其次，要掌握方法。掌握谈判技巧，用商业的思维把握利益的对等和平衡，才能实现合作共赢。关起门来讲，以前由于我们缺乏谈判的意识、能力，很多招商人员有时候还会被客商牵着鼻子走，导致牺牲了一些不该牺牲的利益，这方面的教训一定要汲取。尤其是合同的签订，一定要有约束性条款，不能让一些居心不良的客商钻了空子。再次，要培育团队。在招商引资特点上，我们**区与其它县区还是有一些不同。最_的是，我们一些棚改地块的出让，只能寻找一些实力强劲的企业或企业集团，必须要考虑规划、建设、税收、投融资等方方面面的因素，这对招商的专业性上要求很高。因此，我们出去招商的单位在获取一些商务信息后，就要及时派出专业招商团队进行重点攻关。在招商团队组建上，区商务局要牵头，区财政、建设、国土、城投等部门要配合，组成一个高水平的招商谈判团队，并建立一套科学规范的招商谈判系统和机制。总之，谈判过程中，事关长远利益、重大利益的事情，一定要有理有节、有分有寸、有进有退地去维护。
四、要学会锲而不舍精神。当前，招商引资竞争是异常残酷的，在中部地区外部优惠条件同质的情况下，我们只能发扬锲而不舍的精神，对大项目、好项目，有机会紧紧抓住，没有机会创造机会，要像蚂蟥一样紧贴不放、咬住不松，力促项目尽快落户。首先是“盯”。得到客商信息就要紧盯不放，马上了解客商 ……（未完，全文共3174字，当前仅显示1603字，请阅读下面提示信息。收藏《区长在招商引资工作培训班开班仪式上的讲话》）