银行行长在旺季营销总结表彰暨一季度经营形势分析会议上的讲话

目录/提纲：……
一、回顾一季度，全行奋勇争先、攻坚克难，实现了各项业务的新突破、新提升
（一）主要业务稳中有进，领先优势扩大
（二）经营转型纵深推进，发展质量提升
（三）基础工作进展扎实，发展根基夯实
（四）党建工作全面强化，引领作用发挥
二、奋战二季度，勇当发展标兵，争做转型先锋，全力以赴确保打赢半年之战
（一）抓对标、提效能，持续加力确保打赢“半年之战”
（二）抓痛点、补短板，持续解决阻碍发展的瓶颈制约
（三）抓转型、增潜力，持续注入稳中见强的内生动力
（四）抓合规、强内控，持续筑牢转型发展的坚强防线
（五）抓党建、转作风，持续凝聚转型发展的强大合力
……
勇当发展标兵争做转型先锋
全力以赴换挡提速确保打赢半年之战
——*行长在**年旺季营销总结表彰暨一季度经营形势分析会议上的讲话

同志们：
大家上午好。今天，我们召开2017年旺季营销总结表彰暨一季度经营形势分析会议，主要任务是：贯彻落实全省*行一季度经营形势分析会议精神，总结工作，表彰先进，部署二季度工作目标和任务。下面，我代表市行党委讲两个方面的意见。
一、回顾一季度，全行奋勇争先、攻坚克难，实现了各项业务的新突破、新提升
年初以来，在省行党委的坚强领导下，全行奋发实干谋发展、齐心协力促转型、攻坚克难控风险，实现了新年首战告捷和靓丽开局。
（一）主要业务稳中有进，领先优势扩大。全行呈现出稳中有进、进中加快、占比提升、结构优化的态势，是全省*行系统同体量分行分组PK赛中唯一荣获全部四项荣誉的分行。存款业务再上新台阶。一般性存款增势强劲，年初迅速突破300亿元大关，季末时点余额、日均余额分别达到311.06亿元和303.7亿元，分别较年初新增22.71亿元和38.5亿元，时点和日均余额四行占比分别为32.44%和33%，日均新增四行占比40.9%，时点余额、日均余额及日均新增均居四行首位；个人存款继续稳健增长，对公存款一举扭转近年来年初“高开低走”的被动局面，保持了“高开高走”的强劲势头。贷款投放结构优化。个人类贷款余额52.36亿元，较年初新增4.6亿元，其中，“快贷”新增1668万元；“五贷一透”客户82户，
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新增7590万元。移动优先战略得到较好落实。手机银行客户新增3万户，活跃客户达到5.8万户；移动金融柜面替代率72.35%，系统内排名同比提升五个位次，替代率较年初提升18.75个百分点，提升值居系统内首位。渠道建设成效明显。完成1个网点迁址、2个慧农服务站建设、6个离行自助银行投入运营和36台智慧柜员机布放工作。案防内控和安全生产工作扎实推进。柜面操作风险和基层机构关键风险点_扎实推进，“合规管理强化年”活动启动，建立健全了集中采购、房产土地管理、外包驻场人员管理、会议管理等多项基础性规章制度；“平安*行”创建扎实有效，实现了安全稳定运行。社会美誉度继续提升。在全城票选活动中连续第二年包揽当地“效率最高的银行”和“服务最好的银行”两项桂冠。
（四）党建工作全面强化，引领作用发挥。以巡视发现问题的整改为契机，党建基础工作得到全面强化。“两个责任”全面落实。通过巡视整改，促进了“两个责任”和“一岗双责”的全面落地；纪委全面履行监督执纪问责主业，惩防工作进一步强化，实现了全面从严治党与从严治行的有机融合；“两学一做”学习教育实现了常态化推进；思想建设、作风建设、干部建设、组织建设、制度建设齐头并进，“组织健全、活动经常、制度完善、保障有力”的党建新格局初步形成。队伍建设扎实推进。_八项规定精神得到全面落实，党员干部作风形象得到全面提升；对公客户经理队伍建设深入推进，员工晋升渠道进一步畅通。人文关怀全面强化。职工食堂建设、集中配餐等继续落实；及时进行了2016年绩效清算，实现了发展成果的全员共享，提升了全行员工的获得感。
经营成绩来之不易，发展态势鼓舞人心，存在突出的问题也不容回避，突出表现在四个方面：一是贷款总量继续下滑。在全省*行贷款总量新增277亿元的情况下，我行贷款总量较年初负增长3.21亿元，不仅影响了资源的获取和对实体经济的支持力度，而且不利于风险的稀释和处置，更有可能受到各级政府存贷挂钩政策的考核制裁。二是不良处置进度不理想。虽然一季度资产质量_效果明显，资产质量总体稳定，但不良处置进展缓慢，仅完成处置1822万元，没能够为后续不良暴露腾挪出足够的空间，后三季度，全行资产质量_压力加大。三是短板业务提升不均衡。个人类贷款、移动金融、新型融资业务增势稳健，但与系统内先进分行相比尚有不小的差距，部分新业务尚没有实现零的突破。四是管理的精细化水平有待提升。巡视和内审外查发现的诸多问题，充分反映出工作中的“优质不高效”和“高效不优质”问题，个别方面的工作存在“量大利薄”等问题。
二、奋战二季度，勇当发展标兵，争做转型先锋，全力以赴确保打赢半年之战
二季度，全行要围绕“固优势、补短板、抓转型、控风险、提质量、快发展”十八个字，落实好全省*行2017年工作会议精神、一季度经营形势分析会议精神和段行长在*分行调研时的指示精神，全力以赴，换挡提速，确保“时间过半，任务超半”。着力抓好五个方面的工作：
（一）抓对标、提效能，持续加力确保打赢“半年之战”。经济下行期，恰恰是优势业务夯基蓄势、短板业务跨越赶超的最佳时期，考验的是各家银行的战略定力、抗压能力和工作韧劲。因此，全行要“不管东西南北风，咬定发展不放松”。
一是要牢树加快发展的扛旗意识。段红涛行长在来*调研时，对*分行近年来的发展成绩和干部员工队伍给予了高度评价和充分肯定，要求我行“牢树扛旗意识，勇当发展标兵，争做转型先锋，高水平上补短板，对标先进创一流。”要落实好段行长指示精神，强化“归零”意识，重新迈步从头越。要目标明确，靶向精准，行动有力，勇于与高手同台竞技，敢于出手“亮剑”。要克服“高处不胜寒”的恐慌，摒弃“放任自流”的自弃，放眼全市金融资源总量抓营销。要按照“高起点定位、高目标引领”的要求抓好“三维对标”，虚心学习先进经验，落实赶超计划和措施。就全行来讲，按照“同业争第一”的总体要求，一般性存款要对标农商行，个人存款要对标农行，贷款和中收业务要对标工行。一季度末，我行一般性存款与农商行之间的差距是80亿元，要力争在三年之内一般性存款突破400亿元并实现赶超。去年，我们提出要用三年的时间实现贷款总量赶超工行，一季度末，我行贷款总量与工行之间的差距是76亿元，差距进一步拉大，需要深刻分析原因、加快落实措施。
二是要确保“半年之战”的全面胜利。全省*行年初工作会议和一季度经营形势分析会议释放出了全面加速发展的强烈信号。按照省行党委“一季一主题，一季一超越”的要求，二季度，省行开展了“时间过半，任务超半”竞赛活动，要求全行要在上半年完成省行存款新增计划的80%，客户、不良处置计划的60%，中间业务计划的55%，拨备前利润计划的50%以上。从一季度来看，各二级分行闻风而动、竞相提速，均保持了迅猛发展势头，同时，同业中的农行和中行迅猛发力赶超。面对竞相提速发展的内外部形势，全行要有打恶仗、打硬仗的思想准备，做到励志图强、持续加力、换挡提速，连续打好“半年之战”、“秋收之战”和“决胜之战”。为落实省行党委决策部署，我们也出台了“挖潜创价值，转型促发展”竞赛活动方案，把存款、中收和转型重点产品作为二季度提升的重点。希望全行坚定加快发展的信心 ……（未完，全文共7874字，当前仅显示2765字，请阅读下面提示信息。收藏《银行行长在旺季营销总结表彰暨一季度经营形势分析会议上的讲话》）