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农商银行第一季度经营形势分析会材料

发表时间:2018/4/25 8:31:17
目录/提纲:……
一、主要经营指标完成情况
(一)各项存款平稳增长
(二)贷款营销成效明显
(三)中间业务快速发展
(四)不良贷款持续下降
(五)盈利能力显著增强
一是部分网点负责人工作作风漂浮
二是产品推广应用不积极
二、把握重点,加大力度,狠抓业务经营不放松
(一)以市场营销为重点,加快业务有效发展
一是努力拓展一批对公存款大户,尽快扭转对公存款下滑势头
二是进一步巩固个人存款优势地位
三是大力推动个人资产业务的发展
一是要在保持借记卡动卡率不减的前提下,积极稳妥地拓展储蓄账户的营销力度
二是要重点抓住优质客户,大力发展电子银行业务
三是要进一步巩固乡镇代理优势,切实增强行业竞争力,深入拓展代理保险业务
(二)以完善考核为重点,激发内部经营活力
一是要高度关注市场动向、系统排位、绩效考核和发展评比
……
RR农村商业银行股份有限公司 第一季度经营形势分析会材料

同志们:
这次会议的主要任务是,总结分析自农商银行改革成立以来在经营管理中存在的主要问题,有针对性地研究部署下一阶段的主要工作。下面,我代表总行党委对第一季度以来的经营发展形势作分析报告。
一、主要经营指标完成情况
年初以来,全行上下认真贯彻落实年初工作会议精神,紧紧围绕改革、发展、管理这条主线,扎实做好农商银行改革成立工作,抢抓旺季有利时机,大力拓展市场,跨越式强化风险控制,各项业务保持健康、良好发展态势。全行资产总额为**万元,较年初增加**万元,增幅**%,负债总额**万元,较年初增加**万元,增幅**%。
(一)各项存款平稳增长。截止3月末,全行各项存款余额达到264257万元,比年初净增25307万元,完成计划任务的79.08%,完成当月加权累增存款计划的280.15%,存款较同期增长**万元,增幅**%。人均存款**万元,时点存款余额为**万元,存款超亿元网点达到7个,从3月底的数据来分析,虽然存款余额较年初净增25307万元,但剔
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工作,成绩应当充分肯定,但业务经营也还存在一些不容忽视的突出问题:
第一,存款营销消极被动。按照这样的思维模式和工作力度,存款总量第一的地位在不久的将来将拱手让给其他银行机构,存款余额在RR市场上的占比将很快会跌破40%,按照这样消极被动的工作方式,自己饭碗就会砸在自己的手中。存款较年初下降的这些网点应该深刻反思自身存在的问题,回去后积极主动发动员工,加大存款营销力度,转变以往的思维观念,力争扭转存款下降颓势。
第二,清收进度不尽理想。不良贷款较年初反弹数额巨大,严重影响新成立的农商银行资产质量的提升,不良贷款较年初反弹3490.57万元,反弹占比349.06%。
第三,各项收入较同期减少严重。同时,一些网点在经营理念、市场拓展、产品运用和综合竞争力等方面与同业先进水平仍有较大差距,具体表现在:
一是部分网点负责人工作作风漂浮。有的网点抓工作满足于简单布置;有的网点没有深入认真地研究市场、研究同业,无法掌握全面的竞争形势和同业动态,拍脑袋作决策;有的网点考核激励机制不健全,员工积极性调动不起来,“内耗”屡屡发生;在同样的产品和政策体系下,有的网点有所作为,成效明显,有的网点则工作被动,碌碌无为;一些网点业务经营中热衷于搞突击、掺水份,存款“月末现象”比较突出。
二是产品推广应用不积极。省联社推出了不少的新产品、新业务,实践证明也深受客户的欢迎。但是,不少员工对这些新业务、新产品并不熟悉,无法很好地推广和运用现有产品,更缺乏推广各类金融产品的积极主动性。部分网点观念陈旧,创收增效意识不强,对新产品没有进行有效推广应用,也没有相应的激励考核措施,致使不少新产品的竞争优势得不到充分发挥。
三是新的市场竞争格局,对农商行形成了两面夹击态势,无论是乡镇业务还是县域业务,都面临全新的竞争形势和更大的竞争压力。甘行、邮储、农行等机构的市场拓展能力明显提升。对此,我们要引起高度重视,认真对待,并在今后的工作中切实加以解决。
二、把握重点,加大力度,狠抓业务经营不放松
当前,我们面临改革后的适应阶段和加快有效发展的双重艰巨任务,面对日趋激烈的外部竞争压力,各网点务必要统筹兼顾,在大力推进农商行改革上路的同时,市场拓展工作不能放松,有效发展步伐不能放缓,要通过大力营销、优化服务、完善考核,努力保持并扩大我行应有的市场份额,使改革与业务经营工作相互促进。
(一)以市场营销为重点,加快业务有效发展。发展是硬道理,发展是主旋律。当前,在围绕加大市场拓展、加快业务发展上,应该突出做好以下五个方面的工作:
首先,抓紧、抓好稳存增存工作。目前,农商行成立后大量繁重的后续工作将分散一大部分的时间和精力,而社会投资渠道的多样化,同业竞争的不断加剧,势必继续分流我行存款。因此要保持清醒的头脑,充分认识存款工作面临的形势,对存款工作不能有丝毫松懈。要把工作着力点放在着眼长远抓源头上,拼抢挖多策并举,下大力气拓展一批中高端客户,真正实现存款的可持续增长。一是努力拓展一批对公存款大户,尽快扭转对公存款下滑势头。我行对公存款中集团性、系统性的大客户较少,临时性、过渡性资金相对较多,必然造成对公存款大起大落。为此,要发挥我行城乡联动优势,积极稳定和拓展一批对公存款优质客户,重点是行政事业单位的源头性客户。要积极参与行政事业法人招投标,大力拓展财政等系统性客户。对存款大户要逐户分析资金变动情况,认真落实差异化服务措施,巩固与客户的合作关系。要加强协同配合,提高对系统性客户的服务水平,努力扩大系统性客户的整体市场份额。二是进一步巩固个人存款优势地位。要充分发挥我行的网点和人力优势,通过建立科学的考核机制、合理的绩效分配办法,充分调动全员的积极性。从一季度情况看,各网点储蓄稳定性大起大落,要适时而变,特别注意在农村金融重新洗牌的过程中进一步巩固和扩大自身市场份额。 ……(未完,全文共4080字,当前仅显示2061字,请阅读下面提示信息。收藏《农商银行第一季度经营形势分析会材料》