供销社农产品线上线下成本营销存在问题分析汇报

目录/提纲：……
一、本地企业参与线上电商平台营销情况合作
二、企业线上营销成本比例包括哪些方面及经营的影响和成效
三、企业线上、线下营销成本对比情况分析
四、降低企业线上营销成本的难点及建议
（一）电商企业线上营销成本难点：
1、物流运输成本高，到村到组的物流网点不健全，网购送货时间长、运费贵
3、电子商务专业人才缺乏
6、资金缺乏
（二）电商企业降低线上营销成本建议：
1、加强城乡物流体系建设
3、加强网货培育和品牌建设，力争打造更多的福泉知名网货
4、抓好农村电子商务服务站点运营和管理
……
电商公司针对农产品营销成本存在问题分析
——福泉市供销社农产品线上线下成本营销存在问题分析汇报

福泉市供销社电商公司为使福泉各大企业农特产品更加高效快捷、销售出去，针对线上营销成本高的问题进行了相关分析，结合近一年左右网上销售进行营销分析，以供销社发展的“贵农网+贵阳银行”金融综合服务站（点）50个为平台进行固定化模式宣传，以 “供销扶贫，电商脱贫”为线上、线下销售定时在全市各乡镇大力开展宣传活动，不定时在加强对企业营销成本情况进行调研分析。
一、本地企业参与线上电商平台营销情况合作
公司在抓好福泉市供销社农特产品线下实体店销售的同时，做实做稳网上推广，按照“坚持弯道取直、后发赶超，全力打造中国电子商务贵州版”的总体要求，立足市情实际，坚持“政府引导、市场主体”的发展思路，着力推进电商加快发展。截止目前，全市共有50余户企业开展电子商务运用，拥有微商200
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较强的专业电子商务综合服务商；5.人工生产搬运成本占比10%份额，乡村青壮年劳动力外出务工，只剩下年迈幼小儿童，严重缺乏劳动力，使得农村农业企业成本大大增加。
　　据了解，电商企业在线上营销成本上有不同影响和成效，具体影响和成效在整个公司运营上更加突出。电商企业在物流运输、冷链仓储、农产品深加工包装、电商人才资源、人工生产搬运方面等等，影响着公司正常经营，这些成本连同企业的生产成本构成了企业的总成本，直接影响企业经济效益。
三、企业线上、线下营销成本对比情况分析
线上和线下不是相互孤立的，线上营销和线下营销虽然彼此都在营销界占有一席之地，但是两者之间的关系是相辅相成的，线上营销和线下营销成本也是有所区别：
（一）、载体对比不同：按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。
（二）、效果对比不同：线上营销的推广成本主要是物流运输，冷链仓储，电商人才资源等，线下营销的推广需要大量的人力财力物力等，成本较高花费时间长。
（三）、体验感：线上营销的缺点就是过于虚拟化，而线下营销的体验感就比较强，比如农产品酸爽藠头，在线上购买的话不可能试吃感受不到是否好吃，但这些在线下营销则都可以完成。
（四）、顾客来源：线上营销的顾客来源很广泛，不限地域不限国家；但是线下营销对于顾客的选择性来说就大打折扣，人数很少，当然更不用谈其他城市的消费者或者是其他国家的消费者，更是偏少。
四、降低企业线上营销成本的难点及建议
（一）电商企业线上营销成本难点：
1.物流运输成本高，到村到组的物流网点不健全，网购送货时间长、运费贵。物流聚集不够，没有功能相对完善的物流聚集区，物流服务的组织程度不高、经营粗放，特别是物流成本高，影响了电子商务的快速发展。
2.农产品冷链仓储不健全，福泉农业产品未有冷链仓储中心，农产品不易储存，易坏，易腐烂，导致网络线上营销成本居高不上。
3.电子商务专业人才缺乏。电子商务模式缺乏创新，缺乏网络运营的经验，做大做强较难，许多中小型企业涉足电子商务心有余力不足。缺少营销推广、网店运营、美工、设计等专业人才等服务能力较强的专业电子商务综合服务商。
4.企业农产品缺乏深加工运输包装，加强产品包装宣传，保护商品，不易损坏，力求吸引更多顾客，包装品牌特色，给消费者以精美商品送到达手中，从而给五星好评。
5.劳动人力资源缺乏，未解决福泉本地农特产企业发展，需求政府引导，鼓励返乡农民工在家就业，为解决农民精准扶贫，电商打开脱贫攻坚新渠道。
6.资金缺乏。由于缺乏相应的资金支持，投入不足，在电商服务体系建设、人才培养、品牌创建、产业发展、宣传推广等方面还需要加强。
（二）电商企业降低线上营销成本建议：
1.加强城乡物流体系建设。发挥物流连接城乡纽带作用，促进生产要素、商品在城乡间交换和流动，带动城乡融合发展，争取打通电子商务进农村“最后一公里”。
2.不断 ……（未完，全文共2717字，当前仅显示1727字，请阅读下面提示信息。收藏《供销社农产品线上线下成本营销存在问题分析汇报》）