您的位置:新文秘网>>保险/劳动保障/金融讲话/公司/企业讲话/民营招商/季度半年/>>正文

在保险公司上半年经营形势分析会上的讲话

发表时间:2018/7/1 18:08:34
目录/提纲:……
一、2016年上半年工作回顾
(一)队伍质态有所改善
(二)预算进度领先超越
(三)市场对标持续增强
(四)政保合作巩固突破
(五)管理创新有效推进
二、关于当前和下一步工作的基本思路
三、关于后四个半月的工作安排
(一)着力抓好基础,扩军备战
1、队伍建设要快要实
2、基层建设要强要实
3、制度建设要深要实
(二)着力抓好对标,巩固市场
1、注重经营,保持市场“双领先”
2、积极应对,抢夺2016战投奖励
3、捍卫领土,确保总保费市场第一
4、统筹兼顾,增强***、县域竞争能力
(三)着力抓好考核,必保AAA争第一
1、统筹兼顾,全面发展
2、严格_,紧盯创建
3、精打细算,颗粒归仓
(四)着力抓好改革,激发活力
1、全力推进销售转型
2、全力推进“331”改革
3、全力推进条线创新
(五)着力抓好_,防范风险
(六)着力抓好党建,发挥优势
(七)着力抓好“开门红”,赢战2017
四、增强“四种意识”,确保2017年“开门大红”,从优秀迈向卓越
(一)增强领先意识
(二)增强创新意识
(三)增强销售意识
(四)增强担当意识
……
凝心聚力 固本强基
为实现AAA目标而努力奋斗
——在***年保险公司上半年经营形势分析会上的讲话

这次会议的主要任务,是学习贯彻***2016年上半年经营形势分析会议精神,回顾总结上半年工作成绩,安排部署后四个半月工作。刚才,**传达了***会议精神,我们要认真学习,切实抓好贯彻落实。***宣导了“两个加强、两个遏制”回头看工作实施细则。接下来的会议,还会对上半年经营情况、职能情况、市场对标和费用预算执行情况进行分析,对重点工作进行提示,先进单位代表还将做经验分享。下面,我代表公司党委、总经理室就上半年工作情况、当前和下一步工作的基本思路及后四个半月的工作安排讲三方面的意见。
一、2016年上半年工作回顾
2016年是***分公司“三年规划”最关键的一年——“远征之年”。在***的正确领导下,在***分公司老一届班子的团结带领下,经过全体员工的共同努力,公司各项工作均取得快速发展。具体看,主要呈现以下特点:
(一)队伍质态有所改善。销售队伍得到充实,上半年,个险达到4767人、团险182人、银保1166人,总销售人力6115人,较年初增加1538人。上半年,个险渠道有效新增2592人,月均增员率10.64%,居全省第三位;季均有效人力2560人,有效人力预算完成率133.82%,居全省第四位;长
……(新文秘网https://www.wm114.cn省略892字,正式会员可完整阅读)…… 
进取,奋勇争先,取得了前所未有的喜人成绩。成绩的取得,得益于上级公司的正确领导和政策指引,得益于老一届班子的坚强领导和创新发展,得益于各级管理干部的奋发有为和同心同德,更得益于战斗在第一线全体员工和销售将士的团结拼搏和无私奉献。在此我代表市公司党委、总经理室,向一直以来默默奉献的各条战线的同志们表示衷心的感谢!
回顾今年以来的业务发展情况,虽然我们做了许多积极有效的工作,也取得了可喜成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:一是司部之间、条线之间发展不均衡的问题依然存在;二是中心***竞争日趋严峻,领先对手的距离还未拉大。三是销售队伍建设“扩量”不足,还需“放量”发展。四是板块业务得到拓新,但仍不够丰富;五是人才断层,素质、 性别、年龄结构不合理,潜力不足;六是公司凝聚力、向心力亟待进一步提升,集体荣誉感和主人翁意识亟需进一步加强。对这些问题和不足,我们将按照上级公司的要求和***国寿的实际情况,求真务实,扎实苦干,苦练内功,在发展中有计划、有步骤地解决前进道路上遇到的问题,更好地把握机遇,迎接挑战,利用后四个半月,尤其是从现在到9月底40天的时间打基础、补短板,必保全省AAA第一名,备战明年开门红。
二、关于当前和下一步工作的基本思路
***在半年会上围绕集团公司和总公司大战略——“保持战略定力”,集团公司战略概括起来是三句话:创新驱动、综合经营、国际一流,总公司是三大战略:个险“双领先”、大中城市和县域发展;分析了当前发展的大时势——行业发展处于黄金机遇期;明确了发展遵循的大原则——尊重历史,注重传承,善于总结,创新提高;提出了发展把握的大逻辑——夯实队伍基础、基层基础和制度基础。同时,要求各级管理干部必须树立“五观”,即“保持战略定力”的发展观,“兵民是胜利之本”的队伍观,“基层优先”的基层观,“走出去、请进来”的学习观和“火车跑得快,节节都要快”的动车观。
根据***上半年经营形势分析会精神,结合***目前发展实际,我们后四个半月的工作主体思路:就是要继承发扬,创新突破,确保地位领先、速度领跑,捍卫全省先进公司、AAA级公司的地位不动摇,突出“***速度”,积极发挥在全省的标杆引领作用;就是要放大格局,以攻为守,坚持“走前列、上台阶”的标准,跳出全省看***、跳出_看***,站在_的高度看自身发展,真正瞄准全省领先、_前列的发展目标,努力使公司从优秀迈向卓越。
根据工作主体思路,我们要做到保持“四个不变”、坚持“两手抓”:
保持“四个不变”:即:决心不变,认真贯彻执行***决策部署,确保在全省的领先地位和标杆作用不变;目标不变,坚决落实市公司全年各项工作安排,任务目标不变,全力以赴冲刺AAA公司第一名。政策不变,经营考核、薪酬办法等全年各项政策不变,保持政策的稳定性和连续性;激情不变,要始终保持朝气蓬勃、干事创业的良好精神状态,心思动在事业发展上,精力用在推动工作上,努力拼搏,奋勇争先。
坚持“两手抓”,即:“一手抓年度考核,确保经营绩效考核和各条线职能考核得分最大化;一手抓基础工作,心无旁骛建队伍,为明年开门红奠定坚实基础”,确保全年“AAA第一名”目标的实现。
三、关于后四个半月的工作安排
到年底,我们要达成的目标是:业务类指标必保完成预算目标的120%以上。销售队伍总规模突破8000人。其中个险渠道销售队伍达到6500人,T3人力突破6000人,力争实现主管600人(三季度末T3人力要达到5247人);团险渠道代理制销售人员达到368人;银保渠道代理制销售人员达到1400人,其中规划师突破1200人(三季度末力争达成目标,四季度增实清虚)。中心***在保持“双领先”基础上,要加快队伍建设步伐,扩大领先优势。
机遇承载使命,责任考验担当。为全面做好后四个半月的各项工作,必须强调以下四点:
一是坚持大原则,凝心聚力。按照***的大原则,***分公司要做到王总提出的“三不三稳”,即不轻易“换频道”、不随意“翻烧饼”、不搞“走马灯”,保持政策的相对稳定性、保持目标和方向的相对稳定性、保持工作部署的相对稳定性。面对新形势新任务,既要总结经验,又要创新提高,“不吃老本,要立新功”,“百尺竿头更进一步”。各级管理干部要牢记使命,扛起责任,敢担当、有作为。牢记“打铁还需自身硬”,提高素质,增强本领,把全部的时间和精力都投入到新一轮奋进发展上来。
二是遵循大逻辑,固本强基。根据***“在以发展为_的前提下,夯实好基础,以基础为载体来支撑业务发展”的大逻辑,进一步优化干部队伍,激活员工队伍。做强做实销售队伍,扩量优先、量质齐举,积极扩大各渠道销售队伍规模,打造一支“规模大、素质高、年 ……(未完,全文共10533字,当前仅显示2506字,请阅读下面提示信息。收藏《在保险公司上半年经营形势分析会上的讲话》