银行支行旺季指标分析总结

目录/提纲：……
一、主要计划指标完成情况
二、指标完成措施
1、代发工资方面完成较好
2、储蓄存款日均方面完成较好
4、小企业客户新增完成较好
5、手机银行活跃客户新增完成较好
6、保险销售方面，截止到3月末共完成期交保险824万，趸交9394万
三、目前存在的不足及差距
一是在做强大负债方面仍有差距
二是在做强大资产方面仍有差距
四、下一步重点业务工作措施
一是依托省分行平台，扩大同业业务品种的运用范围
7、全力做好客户营销拓展工作
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银行支行旺季指标分析总结

在上级行党委坚强领导下，**支行认真贯彻落实总分行、营业部各项工作部署，突出业务重点，凝聚发展力量，努力提升综合经营管理能力和市场竞争能力，现将一季度指标完成情况总结如下。
一、主要计划指标完成情况
存款方面，一般性存款时点余额155.54亿，新增13.19亿；日均余额149.50亿，新增5.58亿。其中对公存款时点新增7.78亿，个人存款时点新增5.41亿；对公存款日均新增0.72亿，个人存款日均新增4.86亿。
贷款方面，各项贷款时点余额191.67亿，新增8.25亿。其中，对公贷款余额67.4亿，新增6.92亿；个人贷款余额124.27亿，新增1.33亿。
经济效益方面，中间业务收入完成3271万元，其中对公中收2448万元，个人中收823万元。
二、指标完成措施
1、代发工资方面完成较好。个金部通过梳理全行未代发有贷户、流失代发
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.33%，贷款新增0.69亿元。具体措施：举全行之力拓展小企业业务，积极探索客户拓展的新思路，所辖网点均开办了小企业信贷业务并实现客户新增；积极寻找批量化客户_，跟踪营销建材市场、家居市场、小商品批发城等多个专业市场，并签订合作协议；善店贷、创业贷、信用贷、薪金贷等创新产品遍地开花，创新产品营销氛围浓厚。
5、手机银行活跃客户新增完成较好。支行电子银行同步率达240%，较年初上涨35%；手机银行存量活跃客户19041户，计划完成率122%。具体措施：组织开展每天达标“攀登计划”，落实责任人，加强对电子引导员的考核和培训，增强高低柜、大堂经理、引导员协作联动，每天在微信群晒业绩进行评比奖励；组织开展进代工单位及校园的营销活动，在新拓客户的同时增加渠道交易量；公私联动营销党费云平台商户。
6、保险销售方面，截止到3月末共完成期交保险824万，趸交9394万。具体措施：及时将保险业务分解至网点，组建营销团队，强化客户经理队伍的营销能力，加强考核激励；利用生态系统及保险到期客户营销模型展开精准营销，利用柜台系统和其他短信平台，批量推送保险营销信息；做好“厅堂销售”，针对不同类型的客户有针对性的推荐产品，全力做好保险日常销售工作。
7、开户盈指标完成较好，截止3月末实现账户新增563户，计划完成率122.13%。组织开展了“开户天天赢”活动，制定营销方案，做到日日通报，提高了全员开户积极性，营造了比学赶超的良好氛围。
三、目前存在的不足及差距
一是在做强大负债方面仍有差距。支行对公存款近几年处于高位运转，份额占比较高，实现新一轮规模新增较为困难。
二是在做强大资产方面仍有差距。虽然经过3月份的集中大力投放，贷款位次提升至全省第8位，贷款新增压力仍然很大。
三是在客户结构方面，政府平台运用不够充分，战略性新兴行业客户、同业客户的布局有待加强。小微企业客户_偏少，需进一步扩大大数据产品客户基础。个人客户总量少、基础薄弱，中高端客户流失严重。
四、下一步重点业务工作措施
1、代发工资业务
制定代发工资条线联动方案，行领导带头认领目标客户，开展营销工作，层层落实；持续梳理“三大客群”目标客户，联动对公条线，分步开展营销；维护好存量代工客户，按月提取代发业务数据，关注停发、少发的代发单位，下发网点逐一进行核实，分析成因，针对性的开展分层挽留工作。
2、信用卡业务
信用卡业务经营思路依然坚持“效益、质量、规模、效率统筹协调发展，勇争第一”的经营思路和目标要求，在发卡、分期上做大做强。抓好网点发卡主渠道，抓好联动营销和团体进件，通过联动对公部门加强团体办卡，进一步扩大客户规模。持续外拓渠道，搭建分期发展平台，大力发展单位、房贷客户等特定_的分期通、汽车经销商的购车分期营销，以及楼盘、装饰公司和建材市场的装修分期营销，做好各项分期产品共同发展。
3、投行资管业务
在债券承销、基金业务、理财融资渠道上继续维护并发掘存量信贷客户的融资需求，跟踪潜在投行客户。
4、同业业务
一是依托省分行平台，扩大同业业务品种的运用范围。除推广债券类同业投资、委外投资、资管项下委贷等产品以外，将着力扩大黄金租借业务份额及客户_，再创同业业务发展新局面。
5、小企业业务
一 ……（未完，全文共2759字，当前仅显示1754字，请阅读下面提示信息。收藏《银行支行旺季指标分析总结》）