集团公司经营副总经理在2019年工作会上的讲话

目录/提纲：……
一、2018年经营工作回顾
一是资源储备不充分
二是区域经营人员业务能力参差不齐，复合型经营人员短缺
三是领导参与有待加强
四是与区域指挥部没有形成有效对接，二者没有完全形成合力
二、经营工作面临的形势
三、2019年经营工作的总体安排
四、完成2019年经营目标的主要措施
一是加强经营人员的培训力度
二是要注重企业经营人员的选拔和培养
一是加强与集团公司业务部门及领导的沟通
二是要与集团公司区域指挥部密切配合
四是加强公司内部经营沟通
三是充分利用不同行业的业绩，开展合作经营，以谋求发展
……
集团公司经营副总经理在2019年工作会上的讲话

强化区域经营提升经营质量为全面完成年度经营目标不懈奋斗
同志们：根据公司2019年工作整体部署和对经营工作的总体要求，我受公司委托分管经营工作，下面我就2018年经营工作进行简单回顾，并对2019年经营工作谈几点意见。
一、2018年经营工作回顾
2018年，国家财政紧缩，银根收紧，基建投资大幅缩减，公司经营任务艰巨繁重。面对这一严峻形势，在公司党委、公司的正确领导下，在公司各部门和广大员工的鼎力支持下，我们紧紧抓住市场机遇，不等不靠、勤勉务实，公司共完成经营指标*亿元，占集团公司下达全年指标*亿的*%。其中，铁路及专用线项目*元;公路项目*亿元;市政项目*亿元;城轨项目*亿元。与去年同期*亿元相比，增加*亿元，增长*%。2018年公司经营成果丰硕。
2018年，我们主要做了以下几个方面的工作：
(一)推行经营区域改革，构建立体经营新体系
今年初，为进一步优化组织结构，完善经营管理体系，提高经营管理效能，公司进行了一次营销系统的改革，按照经营开发中心公司化思路，将经营开发部从公司架构中剥离出来，成立经营开发中心。中心设总经理兼党支部书记*人，常务副总经理*人，总工程师*人、分管片区的副总经理
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略848字，正式会员可完整阅读）……　
面的问题：一是资源储备不充分。一级建造师数量不能满足投标需要，而且目前招投标市场环境下对建造师业绩、奖项要求甚高，公司目前已基本没有具备业绩的投标项目经理，严重制约市场开拓，中标压力越来越大;工程创优获得的国家级奖项太少，限制了市场竞争力，不利于前期运作;信用评价成绩与目标相去甚远，影响投标加分;二是区域经营人员业务能力参差不齐，复合型经营人员短缺。三是领导参与有待加强。利用集团内部资源不够，没有积极争取到集团公司领导的关注和领导资源的运用，组织高层对接活动较少;四是与区域指挥部没有形成有效对接，二者没有完全形成合力。这些问题的存在一定程度上制约了经营工作的全面推进，需要我们高度重视，认真思考，采取有力措施加以解决。
二、经营工作面临的形势
2019年是_的_精神的开局之年，是实施“十三五”规划承上启下的关键一年，也是交通强国、铁路先行的起步年。数据显示，今年交通固定资产投资完成1.33万亿元，同比保持稳定。值得注意的是，高速公路、农村公路分别完成投资4311亿元和1909亿元，同比分别增长12.8%和1.8%，而普通国省道完成投资2846亿元，同比下降13.2%，水运建设完成投资511亿元，同比下降9%。
从2018年数据来看，各类交通建设进度在未来一段时间仍然有较大的空间。其中，公路、铁路和轨道交通仍然是较大短板。7月31日召开的__会议指出，把补短板作为当前深化结构性改革的重点任务，加大基础设施领域补短板的力度。铁路投资领域将是稳基建的重要方面。当前，各地都在进行铁路中长期规划和“十三五”规划修编，大批新项目将诞生，有的项目将提前动工。2019年铁路固定资产投资额将重返8000亿元以上已无悬念。根据有关机构数据，预计2019年公路水运建设较2018年环比增速32.2%;预计铁路2019年同比增速31.3%;预计轨道交通下半年投资完成额环比增速超过100%。
从上述资料来看，随着国家战略实施步伐的加快，基建市场在未来一段时期将继续保持繁荣发展，传统基建市场规模仍然较大，且新业态新模式新市场蓬勃发展，给我们带来了难得的机遇。
机遇也伴随着挑战，国内经济发展不平衡、不充分的矛盾日益突出，地方举债进一步规范，国家整肃金融秩序，给建筑市场带来前所未有的历史变革。目前，政府融资受限，公招项目要求垫资情况频发，企业资金压力大。另一方面，市场竞争更加激烈;随着供给侧结构性改革和PPP、EPC等模式的广泛采用，市场门槛逐步抬高，企业竞争日趋激烈。
三、2019年经营工作的总体安排
(一)2019年经营工作总体思路
加强自主开发力度，优化公司经营任务结构。继续稳固*市场，全力开拓*市场;力争突破*市场，高度重视主责铁路局铁路市场，狠抓传统投标和铁路项目;紧盯股份公司投资类项目及施工总承包项目。
(二)经营目标
经营总体目标确保**亿元保持不变，力争**亿元，其中铁路市场确保*亿元，力争*亿元。路外市场确保*亿元，力争*亿元。
(三)重点经营工作
1.华东市场：******
2.广东市场：******
3.江西市场：******
4.湖南市场：******
5.湖北市场：******
6.其他市场：******
四、完成2019年经营目标的主要措施
1.强化区域经营力度，完善区域经营体系
按照集团公司区域经营要求，继续健全区域经营网络，完善经营体系相关配套。首先，根据公司生产营销一体化总体部署和公司经营责任区域划分，经营开发中心划分了八大经营片区，各片区都已经成立了办事处，下一步，公司将对一些没激情、没业绩、不在状态、不能胜任岗位的经营人员调离岗位。其次，由于经营形式的转变、经营机构的调整，造成公司经营人员的不足，尤其是懂经营、会经营人员严重短缺，公司将继续优化配置区域办事处，继续补充优秀人才到办事处，充实和壮大经营团队，尽快建立完善的区域经营管理体系。
2.注重经营队伍建设，提高经营人员素质
一是加强经营人员的培训力度。经营人员要不断学习经营管理的新知识，认真分析面临的新形势，熟悉市场的新变化，不断改进工作方法，提高经营工作的水平。公司将积极组织或参加上级部门组织的经营业务培训，重点是经营理念、经营方法、经营公关及投资经营相关知识、案例，从而全面提升各级经营人员的综合素质和能力。二是要注重企业经营人员的选拔和培养。公司会定期将经营人员优化配置，把资源好、素质高、能力强的人员 ……（未完，全文共4711字，当前仅显示2379字，请阅读下面提示信息。收藏《集团公司经营副总经理在2019年工作会上的讲话》）