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保险公司销售部三季度总结

发表时间:2018-10-23 11:23:30

保险公司销售部三季度总结

根据分公司工作要求,现对前三季度工作进行总结,主要如下:
一、前三季度工作情况回顾
2018年前三季度,销售条线全体人员在分公司党委、总经理室的正确下,团结奋斗,围绕年度预算目标与发展规划,全力开拓业务,提前五个月达成年度总保费预算目标。具体业绩及工作情况有以下方面:
(一)取得成绩不小,值得充分肯定。
1.发展态势进入良好的上行通道。
前三季度全区分公司保费收入**万元。提前达成全年**万元的保费预算目标。其中互动部达成**万元,营业一部达成**万元,营业二部达成**万元。
渠道业务上看,互动渠道**万元、重客渠道**万元、银保渠道**万元、个代/普通中介渠道**万元,均提前达成年度任务指标。
2.三季度竞赛方案推动明显。
当季达成保费**万元。其中
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台业务、创新业务均未开展。银保渠道建立以来,虽签约了工行、邮储等银行,但银保业务来源业务,仅达成**万元,**绝大部分支行均未合作。
四是合规意识不强。9月份自查时发现报行一致施行后,中介协议未及时签订补充协议,存在内控合规风险。
二、对年底收官形势的研判和下步工作
展望四季度,宏观经济将保持平稳运行,财险行业发展基础稳定;严监管深入推进,市场竞争将更加理性,这些都为公司年底收官提供了有利的外部环境。但我们也要看到,我司作为新成立的二级公司,内部的管理能力与商车费改以来财险企业经营难度和挑战仍有较大的差距,迫切需要我们快速适应外部形势变化,提升综合经营管理能力。
(一)盯紧预算目标,坚守发展主线不放松。
虽然公司已提前达成年度保费预算,但我们仍要紧抓自定**万目标不放松,只要保持前三季度的保费平台,我们完全有希望完成全年目标。我们要坚定完成预算目标的决心。互动、车行、个代、银保等要多做贡献,创电渠道仍要超常规发展,确保达成预算,保证全渠道目标任务的全面达成。
从险种上看,仍要进一步推进分散性家财险业务发展。四季度销管部仍将将开展日常跟踪、数据通报,对推进不力的业务单位、个人进行现场督导。
(二)加强内部管理,守牢合规底线。
销管条线要加快内部制度建设,规范销售行为、规范中介业务管理、规范合同管理。确保不发生系统性合规风险。内部销售管理相关流程上,要搭建二、三、四级机构分级授权、职责明确的日常工作与管理流程,以协助地市机构筹备工作的顺利开展。
(三)推进续保工作,建立续保管理制度。
四季度,销售管理条线将开展续保管理制度建设,提升续保基础能力,加强续保督导和过程化管控。针对**市场的特色,制定有针对性的考核方案,以有效保证优质车险存量业务的留存。
(四)加快队伍建设,形成有战斗力的销售队伍。
一要针对前期施行中的问题,加快销售人员基本法的修订,逐步建立公平合理、按劳分配、层级清晰、职业生涯明确的销售人员薪酬体系。二要加强销售队伍培训,包括但不限于**基础知识、渠道销售技能、险种知识等,从而保证公司销售员工尽快成长为市场上一支有战斗力的、有市场影响力的队伍。
(五)加快渠道发展,形成业务多头发力的态势。
1.车行渠道:要将车行渠道经营成为车险业务的主渠道、主战场。一要排摸拉萨市4S、二网、修理厂网点资源与分布,尽快开拓未合作网点,提升合作覆盖率。二要以四个筹备组设立为契机,梳理四个地市原有理赔合作厂资源,作为启动地市车行渠道业务的引擎。三要构建理赔资源管理考核制度,建立送回修工作全流程操作细则。使资源互换类车行业务,资源使用、考核有据可依,实现资源利用的最大化。
2.银保渠道:尽快建立与**各银行的分对分合作关系。通过分对分合作,逐步将合作下沉到地市、县域一级。从而实现银保网点合作的真正落地。
3.个代及普通中介渠道:要切实落实全民营销战略。一要进一步加 ……(未完,全文共2464字,当前仅显示1566字,请阅读下面提示信息。收藏《保险公司销售部三季度总结》
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