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村镇银行2018年度工作总结和2019年工作打算

发表时间:2018-12-6 17:21:07

**村镇银行2018年度工作总结和2019年工作打算

**年,**村镇银行面对新常态下的经济、金融形势,在主发起行党委高度重视和村管部的正确领导下,在市、县监管部门的具体指导下,在全体股东的大力支持下,积极发挥主观能动性,坚持自身经营特点,不断加强基础管理和内控建设,基本实现了各项业务继续增长、风控能力不断提高、发展基础稳步夯实的总体目标。
一、年初以来整体经营状况
(一)资产负债情况
**年**月末,我行资产总额**万元,较年初增加**万元,增幅**%,其中各项贷款余额**万元,较年初减少**万元,降幅** %。存放同业**万元,存放央行款项**万元,固定资产**万元;负债总额**万元,较年初增加**万元,增幅**%。所有者权益总额**万元,较年初增加**万元。各项存款余额**万元,较年初增加**万元,增幅**%,其中对公存款**万元,较年初增加**万元,储蓄存款**万元,较年初增加**万元。
(二)经营效益情况
**年**月末,我行各项收入**万元,较去年同期减少**万元,其中利息收入**万元,较去年同期减少**万元,各项支出**万元,较去年同期增加**万元,营业费用**万元,较去年同期增加**万元,增幅** %。截止目前,我行实现经营净利润**万元。
(三)经营指标完成情况
截止**年**月末,我行资本利润率**%;资产利润率**%;杠杆率**%;资本充足率**%;流动性比例**%;五级不良贷款余额**万元,贷款不良率**%;贷款损失准备余额**万元;贷款损失准备充足率**%;拨备覆盖率**%;拨贷比**%,各项指标均达到了监管标准。
二、**年度主要工作
(一)持续抓存款,壮大资金规模和发展基础。
存款工作是银行发展的“加油站”,效益的“变速器”,直接关系到我行的可持续发展。年初以来,我行牢固树立了“抓存款就是抓效益”的工作理念,统一全员思想、强化营销意识,形成了“全员参与、合力营销、各施其策、整体
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离,吸储能力存在劣势。因此,以形象宣传为载体,增强营销竞争力,促进客户的维系和拓展,仍显得十分重要。首羡支行开业以后,针对老百姓认知了解远远不够的实际,坚持每天多种形式上街宣传,讲明村镇银行性质,组织客户经理进街道、进学校、进集市,拿出了一揽子宣传方案,举办 “文艺演出下乡”、“租用公安宣传车进乡村”、“春联送到家”等活动,并在该镇区域内粉刷墙体广告100处。欢口支行结合具体情况,自行设计宣传彩页,彰显宣传重点,悬挂彩旗,播放电台录音,组织人员流动宣讲存款优惠政策。除此,欢口支行重新设计布置大堂,增加硬件设备,严格规范每个岗位的服务标准和流程,顺利通过“普惠金融文明服务五星级网点”验收,获得了省、市银行业协会领导的好评;营业部参加全市金融系统“最美大堂经理”评选,是全市唯一一家参评并获得季军的村镇银行。有效的宣传和良好的服务,切实推动了全行个人存款的稳步增长。
(二)持续抓投放,推动信贷择优支持和结构调整并举
年初以来,我们坚持“支农支小、服务三农”的市场定位不动摇,不断跟踪宣传,深入到村庄、社区、城区商业街、产业园,市场部、支行网点的客户经理积极参与,进行了多次“助力三农、送贷下乡”的活动,主动摸底了解,寻找投放目标,明确投放重点。
一是将农户贷款摆在更加突出的位置。我行以服务“三农”为信贷投放落脚点,重点加大个人类贷款投放力度。年内累计净增个人贷款客户**户,新增个人贷款**万元。市场拓展部深入孙楼镇陈楼村板皮加工户集中营销,由于该村不少农户曾到我行办理过小额贷款业务,对产品和服务有一定的了解和认可,通过宣传咨询,积极给予授信和扶持,赢得了客户,共对该镇板材加工户投放贷款超过600万元。首羡支行结合当地农副业、种养殖为主的产业结构特点,开业以来,客户经理坚持走出去广覆盖,将各种贷款品种打印成宣传彩页,与农户面对面的现场解释,并通过各村书记村长介绍拓展优质客户,将贷款投放到种植洋葱大蒜、购买农资、新建房屋、婚嫁等急需资金的农民手中。截至**月**日,仅本镇小额农户贷款共投放**户,金额**万元,占总户数的**%,户均贷款为**万元,切实解决了广大农户贷款难的问题。欢口支行坚持以三农、小微企业为目标拓展贷款业务。选择了木材加工较为集中的赵楼、蔡楼、任庄等行政村,集中营销,对40多户从事木材加工的农户统一授信,此项贷款投放400多万元。除此,欢口支行对张寨、邱庄等木耳种植集中的行政村进行集中采集信息、集中评价、集中综合授信,种植农户大约有400户左右,授信总金额约3500万,其中用信的农户约300多户,用信金额已达3000万左右。
二是有效支持小微企业发展。我行始终以客户为中心,以为客户创造价值为导向,不断了解小企业商业运营模式,强化核心竞争力,为小微企业提供可持续发展的金融服务。电动车产业、木材加工业为我县区域内重点产业,我行不断摸索实施链式营销方式,通过“以客户带客户”的递进拓展,将客户放置于产业链上进行整体化考虑与评价,以点成线、以线成面,实施精准营销、批量营销,以求最大范围内扩大与小微企业的接触面,为更多的小企业客户提供金融服务支持。同时根据小微企业户的不同情况,分别采取有保、有压、有增、有退的策略,新增贷款主要投向竞争力较强的行业和企业,坚持经营现场第一手调查,了解企业生产经营、产品销售和财务情况,据实实施不同的授信策略。至目前,我行小微企业贷款余额**万元,占比**%。新增小微企业贷款**户 ,退出小微企业贷款**户,小微企业贷款累计发放**亿元。
三是瞄准市场,外延拓展优质客户。年初以来,为推动信贷投放扩面增量,我行结合实际,寻找源头客户,“零距离”服务,进企业入农户,定位营销,登门咨询,以实际行动做好信贷产品的宣传,赢取客户的满意。首羡支行在营销本地市场同时,客户经理积极行动,向顺河、赵庄、王沟、常店乡镇延伸,包括养殖、种植、个体商业、个体加工等多种经营客户。其中向**户有规模的实木楼梯加工户发放贷款**万元,向县电动车产业园**户发放贷款**万元。宋楼镇是我县杨木芯板加工集聚区,也是该镇的经济特色,这类客户数量在1000户以上,市场拓展部选择该镇李瓦房村开展授信,营销客户50家以上,授信超1000万元。目前,我行农户、小企业贷款已覆盖全县14个乡镇,支持了县域所有特色产业,促进了农业增效、农民增收和农村稳定发展。
四是注重灵活投放,优化结构缓释风险。年初以来,我行在稳步降低信贷风险前提下,对担保公司保证类贷款采取压降措施,对担保公司担保的存量客户,区别其信用状况和还款实力,分别调整为其他保证类贷款。同时,为防范大额授信风险,我行对大额授信的公司类贷款,采取一户一策,逐个与客户进行多次商谈,根据企业经营实际,以及可以承受的资金压力,采取时间换空间的思路与客户达成共识,制定了逐步压降计划,客户的贷款额度得以压降,风险度减小。
(三)坚持合规风险管理,实现安全稳健运营
今年以来,全行进一步完善内控管理体系,梳理全行各项基本制度,制定切实可行的稽核方案,认真贯彻落实发起行与监管部门案防工作要求,强化合规管理部对各项经营管理活动的监督检查,保障本行各项业务的健康发展。一是加大现场合规检查频率,落实处罚措施。年初以来,我行合规部门牵头制定案防方案,逐月下发检查提纲,涵盖了柜台业务、信贷业务、票据业务、员工行为排查等内容,共开展了25项案防检查,现场及非现场检查40余次,排查业务笔数1350笔,涉及业务金额38563万元,有效推进了全行案防工作开展。二是加强信贷基础管理。贷款营销环节,严格贷款准入条件,关注企业第一还款来源,关注企业真实经营;贷款审议环节,坚持和完善贷审会制度;贷后管理环节,加大企业现金流、库存实物、应收应付账款等情况的了解和分析,专注信贷资金安全。三是落实风险防控责任制。组织全员逐级签订年度案件防控责任状和专项检查、专题排查责任状。四是组织员工开展“合规文化伴我行”征文活动,并以“筑劳风险堤坝、强化合规建设”为主题组织演讲比赛。四是认真落实银监部门“两个加强、两个遏制”回头看和人民银行专项检查工作。把握政策导向,做好外围业务检查的衔接,积极协调各检查组,做好配合工作,对检查中提出的问题,督促进行整改,确保依法合规经营。**年先后向社会公众及中小企业开展了征信知识宣传、小微企业金融服务宣传、打击非法集资宣传等活动。五是清收不良贷款,严控信贷资金风险。每天下发逾期贷款及不良贷款明细表,对资产质量及时进行风险提示;成立清贷小组,摸清基础情况,劝说有经济能力的贷户及早归,对生产及经营存在困难和问题的贷户,依据不同情况,采取不同的清收解决办法,使贷户的生产和经营能够做下去、活起来,对有企图逃债、还款意愿差的贷户,及时启动法律程序,坚决依法清收。六是加强安全工作。年初以来下发安全保卫工作通知6份,包括防火、防抢、节假日安全、自助设备管理等内容,组织开展全行性的消 ……(未完,全文共8475字,当前仅显示3676字,请阅读下面提示信息。收藏《村镇银行2018年度工作总结和2019年工作打算》
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