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2018银行支行报县政府部门工作总结及2019年工作初步安排

发表时间:2019/1/8 15:20:18
目录/提纲:……
一、主要经营和管理指标完成情况
二、主要工作措施
(一)加大信贷投入,全力支持我县高质发展
(二)突出两大存款的组织推动,夯实支行的发展基础
(二)积极推动大零售业务发展
1、积极拓展分期付款业务
2、继续抓好个金重点产品营销
3、大力营销私人银行业务
(四)、不断推进互联网金融业务和国际业务发展,贵金属销售有声有色
1、扎实推动互联网金融业务发展
2、继续做好国际业务拓展工作
3、贵金属业务业务开展有声有色
(五)加强党建、员工队伍和企业文化建设
(六)党风廉政、内控案防和文明服务工作
三、2019年工作初步安排
(一)不断寻求信贷经营的新突破
1、迅速推进储备项目催熟工作,力争实现投放
2、努力做好小微创业贷营销等工作
3、以产品为抓手,拓宽资产业务渠道
(二)继续推进两大存款营销
(三)巩固大个金业务的支撑作用
2、大力拓展信用卡分期付款业务
3、加快私人银行业务发展
4、推进个金重点产品营销
(四)做好国际业务的营销工作、牵头落实好电子银行、贵金属等业务工作
(五)持续加强党建党廉工作
(六)加强内控合规和风险防控
(七)实施服务深化工程,打造大行服务品牌
(八)加强企业文化建设
……
2018银行支行报县政府部门工作总结及2019年工作初步安排

2018年以来,**支行紧紧围绕县委、县政府工作部署,切实履行服务企业承诺,加强对企业的信贷支持和结算服务,有效支持企业的生产经营。全力以赴抓好市场拓展、经营转型、风险防控、基础管理、队伍建设等各项工作,在2017年高质发展的基础上再上新台阶,支行经营管理面貌实现新的跃升。
一、主要经营和管理指标完成情况
两项存款增长创历史新高。截止11月月30日,两项存款时点比年初增长10.7亿元,超计划7.48亿元,计划完成率332%,同比多增4.17亿元,增幅64%,同业占比58%,位居第一、系统内第二。其中储蓄存款比年初增长4.15亿元,同比多增1.62亿元,增幅64%,同业占比62%,位居同业第一、系统内第一;对公存款比年初增长6.55亿元,同比多增2.55亿元,增幅63%,同业占比54%,同业第一,系统内第二。
各项贷款持续增长。各项贷款余额30.8亿元,同业占比29%,位居第一。比年初增长7.4亿元(其中,公司贷款增长2.4亿元,个人住房贷款增长5亿元),比去年多增长3.84亿元,计划完成率264%。全年累计投放贷款10.4亿元
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的资金需求。同时,通过“普惠金融大走访”活动,运用抵押、担保、信用多种方式,与25户小微企业达成融资意向,在将在今年底和明年初陆续实现投放。
第三,积极支持房地产开发企业在县域的开发建设。与县域26个房地产开发企业建立信贷关系,开设楼盘预售资金监管账户30户。全年累计放个人住房贷款6.8亿元,比年初净增长5亿元,惠及城乡购房户1980户。工作中,我行加强与土地、城建、规划等政府职能部门的联系沟通,及早介入新的楼盘开发项目。定期不定期地走访房地产开发企业,为其提供优质、快捷的一揽子金融服务方案。对新开楼盘,做到第一时间上门服务,现场推介、现场签约,对存量楼盘确保每周走访一次。同时合理安排个金客户经理人员分工,一手抓楼盘拓展维护,一手抓贷款审批流程,以优质服务赢得房地产开发企业和购房客户的信任和赞扬。
(二)突出两大存款的组织推动,夯实支行的发展基础。以高度的敏感性和执行力,贯彻落实省、市行关于存款工作的战略部署,始终把提高存款市场竞争力作为经营工作的_。到11月底,两大存款比年初增长10.7亿元,同比多增4.17亿元,增幅64%,同业占比58%,同业位居第一,系统内第二。
储蓄存款:在目标任务的设置上,做到高标定位,时点日均并重,不唯指标,只唯市场,并将目标任务层层分解落实到部门、网点,压实责任。在激励措施的制定上,按季制定竞赛办法,加大正负激励的力度,以调动全员积极性。在指标进度督导上,重抓日常督导,突出及时性。采取“日通报、周督导”的方式,在每日晨会(夕会)以及周例会督导的同时,通过支行微信群通报当日员工揽存情况,对突出的业绩随时通报。在措施落实上,支行行长带头跑客户,维护重点高端客户,做好政府拆迁补偿资金的批量揽存工作;客户经理、理财经理放弃节假日,维护管户客户,拓展新客户,走访拆迁户;营业网点人员开足窗口,确保阵地营销;后勤保障人员走亲访友,积少成多地揽储。
对公存款:做到高标定位、自加压力,牢牢把握“棚改债”和国土出让带来的资金机遇,充分运用个人按揭贷款的杠杆,推进房产土地板块存款营销,同时抓好有贷户存贷比和对公客户拓户提质,夯实对公存款基础。一是强化机构存款营销。做好对财政局、国土局等单位的服务工作,抓住国土拍卖的契机,积极营销国土出让金存款。二是推动公司存款稳定增长。将房地产客户作为公司存款的重点,推进楼盘预售资金监管账户营销。今年以来,新开监管账户9户,监管账户达26户,占总数的70%。三是稳定有贷户的存贷比。通过支行领导、客户经理上门拜访,督促企业回笼资金归行等多种方式推动有贷户存款增长。四是全力做好拓户提质工作,不断夯实公存基础。以工商通全流程电子化为重点,通过加强与市场监督管理局的沟通协调、强化驻点人员营销以及做好后续营销,提高工商通平台的开户率和动户率。截止11月末,共为企业开户698户,其中,通过工商企业通平台为新登记注册企业开户480户,占比69%,在同业中排第一。同时,制定对公客户提质增效考核办法,开展竞赛活动。
(二)积极推动大零售业务发展
1、积极拓展分期付款业务。对汽车经销商巩固合作关系,同时,做好e分期、家装分期、定制分期、以及客户信用卡自主调额等分期业务。
2、继续抓好个金重点产品营销。相继出台代发工资、代理保险、理财产品、战略配售基金、工银智能卫士、薪金溢等一系列个金重点产品营销竞赛方案。以产品计价考核为杠杆,加强指标完成进度的督导和通报,促进产品营销常态化,强化对重点客户重点产品的营销。举办中高端客户答谢会、职场营销和厅堂微沙龙,让金融产品进行政事业单位、进企业、进社区、军营、进学校,提升个人金融产品_率。
3、大力营销私人银行业务。提高对私银业务重要性的认识,把私银客户增长作为大个金业务的重点和支行“一把手工程”,制定私银业务营销竞赛办法,明确目标,加大正负激励力度。行长亲力亲为,带头营销,对经营部门、网点落实目标责任,强化考核督导,推动私人银行达标客户翻番式增长。
(四)、不断推进互联网金融业务和国际业务发展,贵金属销售有声有色
1、扎实推动互联网金融业务发展。
2、继续做好国际业务拓展工作。截止11月末,实现结售汇业务量4000多万美元,国际结算业 ……(未完,全文共6410字,当前仅显示2250字,请阅读下面提示信息。收藏《2018银行支行报县政府部门工作总结及2019年工作初步安排》