中国品牌之王罗宏斐

他给许多小胜即安的本土企业一个很好的教训，宝洁公司的强大在于它的学习能力和及时纠错的本领
　　你可能不知道他。但你不可能没有使用过他公司的产品。在中国的日化用品市场，宝洁是绝对的老大。事实上，它也是这个市场的开山鼻祖。
　　年月日，当这位世界日化巨头在中国广州投资设厂的时候，这片土地上的人们对日化用品几乎还没有什么概念；只经过短短的四个月，的广州消费者都听
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品牌经理透露，公司产品线整体的销售额下降了。对于实行独立核算的宝洁中国来说，已经超过了其盈亏平衡线，出现亏损。
　　罗宏斐的任务就是扭转这一局面。自年起，法国人罗宏斐接任宝洁大中国区总裁。罗年加入宝洁公司，年任俄罗斯副总裁。年出任宝洁东欧副总裁。
　　他一到任，就采取了更加本土化的做法。首先，他将先前大中国区“广州、香港、台湾三足鼎立”的局面做了修改，确定了广州为大中华区总部。
　　其次，他决定和分销商重修旧好。年月，为了向在中国迅速发展的“大卖场”业态靠拢，宝洁中国曾经执行了一项激进的“宝洁”分销计划。其结果就是失去了大部分的农村市场和分销商。现在，罗与他们握手言和。
　　与此同时，这位与前任中国区总裁相比也稍显冷峻的家伙，还下令让宝洁加入了与本土厂商的价格战。一位内部人士透露说，“‘价格是关键’是宝洁策略转换的起点，以前宝洁把主要精力放在创新产品、投放广告方面，但现在，则把更多的精力用在降低产品成本上。”
　　有统计说，**年，宝洁的玉兰油平均降价，舒肤佳平均降价，激爽平均降价。而**年底，更推出“元飘柔”。
　　这位在公司内部有“成本杀手”之称的家伙说：“降价并非负面消息。由于价格限制，相当一部分消费者不能使用宝洁产品，降价是为了改变这种局面。”
　　他采取了与越来越多的中国包装材料供应商合作，来摊薄产品成本的办法，与此相对，他降低原材料的进口比例。
　　很明显，他成功了。财年销售额增长达，远远高于其全球 ……（未完，全文共1267字，当前仅显示805字，请阅读下面提示信息。收藏《中国品牌之王罗宏斐》）