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谁扼杀了企业战略规划

发表时间:2006/1/9 18:34:08

今年中国空调业的竞争之惨烈可谓空前,许多空调企业在发展的过程中进入了盲区,变得十分迷茫。因此,如何制定详尽与周密的企业战略规划,如何保证这些规划得到及时有效的执行,就成为我们空调行业普遍关注的热点话题。
  简化战略目标的人是傻瓜
  现在的空调企业对行业的未来比较迷茫,归根结底是这些企业缺乏长远的发展战略。其一,相对行业发展来说,整个空调业的_竞争力是什么?澳柯玛和美的相比它的_竞争力优势是什么?与格力、三星相比_竞争力是什么?其二,就是持续的发展能力有多大?我今天有_竞争力但五年后还能不能有这种竞争力,也就是企业发展的持续性问题。其三,是企业的_,包括企业的结构、企业的管理水平,这种_能不能保证企业的快速发展。解决了这三个问题,企业的很多问题就解决了。
  没有自己的_竞争优势,你怎么能让消费者买你的而不买他人的,消费者买了他人的就没有你的空间。市场份额就那么大,你争取到了这一部分客户,就等于切到了一个份额的蛋糕。没有持续性发
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适从,后任领导很可能就把前任领导的战略否定了。发展的过程中缺乏积累,因为昨天的发展今天就否定了。
  有这样一个案例很能说明问题。四川一家企业,当新上任的领导制定了一个长期的发展战略——把原来一个低档次产品的供应商转变为技术供应商、高科技产品供应商、支持服务供应商。结果才实施了一年多,这个领导就下台了。原来的领导上台又重走上原来的路子——要价格优势、要大量倾销、以规模制胜。现在那位新领导又上台了,同样他也还会重新实施他制定的战略。对下面执行层来说,是一朝天子一个令,的确有点无所适从。
  国外跟国内企业相比较,国外企业注重执行力,而国内企业只注重战略的制定。他们认为中国企业注重战略,其实真正缺乏的正是战略。而国际企业看起来好像没有什么战略,实际上却不缺战略。国际企业几十年就是一个目标,不论换多少位经理,但目标始终不会轻易改变,政策能够一直延续。
  一般来说,战略有长期的战略,也有短期的战略或者称其为战术,处理好长期战略与短期战略的利益平衡,对企业的发展至关重要。
  我认为短期的战略应该叫做阶段内的经营目标更为合适,但短期的经营目标必须迎合长期的战略目标。这个目标要站在一定的高度,要符合行业的发展方向。战略的持续发展才能保证企业的持续发展。这样企业不论是换届也好、换人也好,才能保证目标的延续性。
  很多企业,尤其是目前所谓的强势企业,为了赢得短期内市场占有率的最大化,而去追求相对的优势。而唯一能最快体现这种优势的不就是价格战吗?不打价格战短期利益就无法保证,因而也就无法顾及长期战略。所以说打价格战有悖于自己的长期战略,但又是不得已而为之。
  我认为这两方面要结合好也不是没有可能。不以短期利益而放弃长期利益,更不能为了长期利益而忽视短期利益,二者有机的结合就是寻找利益的平衡点。具体体现在产品定位上,既要有主流产品,还要有高技术产品。主流产品解决的是短期利益的问题,如空调和。主流机型利润不是很大,但它能抢占很大的市场份额,能带来很大的现金流,也能带来一定的毛利空间解决费用问题。像这些都是解决短期利益的问题。但在做短期利益的时候不要放弃高技术、高毛利、高成长空间的产品。
  可在现实中我们往往是顾此失彼,特别是在空调行业,市场上的产品几乎以上的技术含量比较低,只有的是技术含量比较高的产品。有些企业压根儿就没有这,几乎全部为低端产品。中国的制造产业如果不解决产品的自主研发和_技术问题,必然就会沦为世界经济的附庸,成为世界单一的廉价制造基地。
  像军人一样执行企业的战略
  企业有了好的发展战略,还必须要有强有力的执行能力,才能让这一战略规划得以贯彻落实。我对企业的执行力从这样三个方面进行理解:
  第一个就是执行的能力。没有这个能力所谓执行就是空的。在执行能力上也有三点,一是领军人物的作用非常明显。我觉得一个企业的领导者对于企业的这种整体执行能力起着关键的作用;二是团队的素质。没有团队的整体素质做基础也不行;三是管理保障。管理不到位一样无法把你的执行能力体现出来。
  第二个执行能力的体现。也包括三点:一是服从。我们知道军人执行能力强,很关键的一点就是服从。“服从是军人的天职”,体现的就是执行力;二是速度。一天的活你一定要在一天之内做好,就像打仗一样限定的几点赶到就得几点到,迟了就是赶到了也没有意义,一天的工作三天才做完,就贻误了企业的发展良机。三是细节。就经营的整个过程来说,执行就是分解每一个细节,只要每个细节做到位了,又与大的方向相符,就是一个很好的经营战略全过程。一个环节出了问题,很 ……(未完,全文共3792字,当前仅显示1915字,请阅读下面提示信息。收藏《谁扼杀了企业战略规划》