中小企业的梦想企业做大做强的关键在于定位

将企业做大做强对于许许多多的中小企业老板来说，是一个梦想，一个能为之花毕生精力去实现的梦想。当中有些人成功了，在这些成功者眼中，将企业做大做强的关键在于――定位。
　　李兴浩（志高空调董事长）：思路决定出路
　　月日，广州智友咨询策划公司在中山大学小礼堂举办的“中小企业如何做大做强”培训会上，主讲人李兴浩，这位来自广东志高空调的董事长第一句话就是中小企业做大做强的关键在于定位。
　　李兴浩指出，志高之所以有今天，就是它的定位准确。志高的定位是
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事，这个朋友投资万，用三年时间占领_三分之一的市场，那时志高才成立，但投资是他的二十分之一，现在志高的产值则是他的倍，利润是他的倍。为何会出现这种情况？就是定位问题。这也是企业第一把手要做的战略。此外，人才也很重要，志高的人才中，做空调，做培养制造空调的总经理。志高在收购企业时主要看这个企业有没有人才，有人才的企业才收购。
　　茅理翔（浙江方太厨具有限公司董事长）：定位不清易出现第二个“德隆”
　　浙江方太厨具有限公司董事长茅理翔在首届中博会“中小企业高峰论坛”中认为，定位是中小企业做大做强中必须突破的第一大瓶颈。他说，目前，很多中小企业是做到哪里算哪里，走一步是一步，没有战略第一的观念，更没有定位，这是非常危险的。企业定位，最重要的就是产业定位、市场定位，速度与规模的定位。他提倡走专业化道路，不少中小企业撇开自己的管理、资本等至关重要的实力因素，走多元化发展之路，一心以为东方不亮西方亮，到头来一个也做不专、做不精，接踵而来的是管理跟不上，资本链出问题，企业陷入了困境，众所周知的德隆危机实质上就是多元化扩张导致失败的典型例子。方太在创业之初，就坚持走厨房专家的道路，油烟机、燃气灶、消毒柜等产品都与厨房息息相关。他认为，只有专业化才能专心、专注，做透本行，从而做大、做强。
　　第二个定位是市场定位。茅理翔说，中小企业经常犯的错误是他们不能准确确定自己的客户_，乱打“价格战”等，梦想几亿人口都来买他的产品。几年前红遍_的保健品三株口服液就是走入这个“歧途”，现在已销声匿迹了。方太的市场定位是：走中高档路线，将三种人认准为是自己的客户群，一是有一定文化品位的，二是不甘落后，追求时尚的，三是收入尚可，能达到一定消费水平的。方太厨具的专业、专注、专心，就是为了满足这些人的需求，他们倡导打价值战不打价格战，这其实是培养顾客的忠诚度。
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